一、无限、高品质的流量来自哪里，又该如何留住1. 无限、高品质的流量来自哪里答案是搜索引擎。来自搜索引擎的流量，是用户主动行为。流量精准，连绵不绝。只有流量就足够了吗？不够。你得想办法留住流量。不然你的网站做不大。有一些网站的数据，它每天的新访客占比甚至到了 90% 以上，这是典型的「留不住用户」的表现。我称之为「过路流量」。你能想象，生财有术网站，每天访客里有 90% 是新来的吗？ 当然不会。 加密狗是一个能留住用户的网站。每天新来的访客是固定的，但是网站的总访客会不断增长。2. 怎么留住从搜索引擎来的流量从搜索引擎过来的流量，固然有办法提高，但它们大多是是新访客。因为老访客有其他方式访问你的网站，不太需要从搜索引擎找它。怎么留住它们？ 价值。你的网站内容得有价值。有价值到这样的程度 —— 在用户通过 Google 找到了它以后，他会加入收藏夹、在未来反复访问、甚至会推荐给别人。流量改变存量，存量改变世界。我们想改变世界。我们得两手抓，两手都要硬。1）增量靠 SEO ：通过一些技巧，获得无限的 SEO 流量。本文会讲述方法。2）存量靠价值：通过提供价值，留住 SEO 的新流量。把过路流量，转化为你的私域流量。二、我选择项目看哪三个要素交集我选择项目，需要看三个要素的交集。这三个要素是：我热爱、我能做出来、产品被人需要。有小伙伴问，为什么不提「能赚到钱」？ 答案是，不需要提。当你产品别人需要了，你自然就能赚到钱。在上述要素中，本文最想强调的，是「产品被人需要」。因为「SEO技巧」 ，在普通语境下，往往和「垃圾站技巧」划等号。我们要尤其提防走邪路。「垃圾站」是不被人需要的。「垃圾站」不仅没有价值，而且做不大、做不长。选择做有价值的事，不仅是道德要求，更是经济利益要求。凡是值得做的事，都值得做很久。凡是不能做很久的事，都不值得做。「很久」是多久呢？看你的格局了。 马云认为是 101 年。巴菲特和芒格认为是 10 年。我认为至少是 3 年，并正在努力提升到 5 年。我的剑，只留给有能力舞动他的人。请打算用这把剑做垃圾站的同学，不用往下看了。好了，讲完了价值观，并且做完了清场，让我们正式开始。三、搜索引擎喜欢什么样的网站过去，现在和未来，搜索引擎喜欢什么样的网站？全世界所有的搜索引擎，有三个不变的、公开的共性。做到以下三点，你的网站，不用再担心流量问题。1）原创内容2）持续更新的内容3）高质量且相关的外链你的内容，在搜索引擎准备收录时，它是第一次见到，没在别的地方见到过。你的内容池子，会不断更新。你的网站，拥有权重高且相关的外链。 注意，「外链质量」的重要程度，远大于「外链数量」。关于外链的话题，我推荐吴军《数学之美》书中的一章，《PageRank — Google的民主表决式网名》。这是我在中文世界中见过的最正派、最通俗易懂的关于 PageRank 的解读。请多看几遍上述三点。我这套获取网站流量的方法为什么不会失效？因为这套方法所依赖的根基，是现代搜索引擎在过去十年没有变、未来十年也不会变的核心算法。常常有人问我：小排哥，今年 Google 的算法有什么变化？我会告诉他，与其关注「今年有什么变化」，不如关注「未来十年有什么不变」。四、如何从搜索引擎获取无限流量拥有一个「持续更新原创内容」的网站，并且建立有价值的为数不多的外链。这就够了吗？不，还远远不够好。我们很容易举出反例。比如，所有的原创博客，都符合这个条件。他们绝大多数都做不大，因为内容不够多，更新得太慢。人哪能和机器比呢，别忘了，我们是一穷二白、啥也没有的屌丝。大团队可以靠人力，咱们小团队，需要靠机器。你一个人写博客，还要求是高质量的博客，产生内容的速度，能比上生财有术吗？能比上天涯、猫扑、虎扑吗？因此，让我们做一次升级，通过一些技术手段，引入「自动化」这个要素。我们要网站能够自动持续更新。第一次升级：坚持长期主义，原创内容 ≠ 有价值的内容拥有一个「自动持续更新原创内容」的网站，并且建立有价值的为数不多的外链。还是不太对劲。我们漏了价值观环节。举个反例，你可以通过「狗屁不通文章生成器」https://suulnnka.github.io/BullshitGenerator/index.html 对「今天中午吃什么」这个话题生成数千字的「原创文章」。它们真的狗屁不通，没有任何价值。另一个反例，还有一种叫做 Article Rewrite 的技术，可以将你从其他内容源采集的文章进行「伪原创」。它们也毫无价值。「Article Rewrite」之所以短期可行，是因为它是在和搜索引擎算法斗智斗勇，暂时蒙蔽搜索引擎的双眼。同样的，「Article Rewrite」之所以长期看来不可行，也是因为它是在和搜索引擎算法斗智斗勇。搜索引擎就算今天能被你骗过，你能保证它永远不升级吗？ Google 的算法工程师领那份工资，可不是白领的。事实上，得益于今天人工智能 NLP 技术的发展， Google 识别「Article Rewrite」已经越来越容易了。留给 「Article Rewrite」 的时间已经越来越少。所以，坚持长期主义，我们需要谨记：原创内容 ≠ 有价值的内容。「利他」是生财有术社群践行的核心价值观。「利他」的内容，就是有价值的。在你做「Article Rewrite」 之前、在你用「狗屁不通文章生成器」之前，想想看，你产生的内容，是否「利他」？相比之下，「狗屁不通文章生成器」的本身，反而是「利他」的，起码他有娱乐作用。让我们引入价值要素，继续升级。第二次升级：让内容合法拥有一个「自动持续更新有价值的原创内容」的网站，并且建立有价值的为数不多的外链。只要你能做到这一条，你根本不用担心流量。在我的成功经验里，我几乎不会去建立外链。因为当内容有价值了，自然有人去分享这些内容，形成了天然的外链。衡量一个产品好不好，有一个最简单的角度 —— 是否有用户心甘情愿向自己的朋友推荐它。对网站来说，这层推荐，就形成了外链。我们如果只专注到「有价值的原创内容」，就根本不用考虑外链的事情。到了此处，还有一个小问题漏了。合法问题。「有价值」和「合法」是完全不重叠的两个事物。著名的 P 站有价值吗？有啊，否则不会有那么多人每天去访问它，还付费。但是它不合法。梯子有价值吗？有啊。但是，你在中国做个卖梯子的生意试试看？让我们继续升级。第三次升级：通过做网站「长期能赚大钱」拥有一个「自动持续更新合法的有价值的原创内容」的网站，并且建立有价值的为数不多的外链。这句话虽然长，但请打印出来贴墙上。只要能做到这句话，你的流量就会连绵不绝，你的网站就改变了世界。说来简单。拥有一个「自动持续更新合法的有价值的原创内容」的网站。这么多花花绿绿的关键词，是不是觉得特别难做到？难就对了。难的事才有意义。记得我在《如何真正用好别人的认知和经验》里怎么说的吗？ 不难的事，人人都可以做到，没有差异化、也没有壁垒，做不大、做不长。在「长远能赚大钱」 这件事情上，我们做的事，需要的技能越难越好。「短期挣小钱」 倒是可以不符合这条规则，甚至「越简单越好」。「送外卖」 是一件简单的、能长期做、能挣小钱的事。生财有术社群内的「外卖CPS保姆级教程」是简单的、不一定能长期做，能挣小钱的事。「难」是相对的，我们追求的是「因为我特有的技能组合，使这件事对于大多数人很难，但对于自己不算太难」。同样，举个题外的例子，「风险投资」这个词中的「风险」也是相对的。只是你觉得他们很有「风险」而已。对于专业的「风险投资」比如凯鹏华盈，能做到几十年的复合增长率 20% 甚至更高，它可不认为自己的事业有风险。「风险」不是风险投资行业的关键技能，「避险」才是。说回来。我们的目标是，通过做网站「长期能赚大钱」。 它是一件困难的事。我会为大家拆解这件困难的事，这才是我这套方法的价值。1. 「自动持续更新」来自哪里来自爬虫或者 API 。比爬虫更好的是 API 。不用赘述，大家应该已经很清楚了。如果只停留在这里，和做「垃圾站」是没有区别的。请往下看，千万不要走邪路。2. 「合法的」来自哪里来自协议( License )。有一些内容源，提供了有合法操作空间的协议，可以免费将它的内容用于商用。例1：Unsplashhttps://unsplash.com/ 国外最大的图片分享网站之一。它的协议你可以理解为 「基本上你用来干啥都可以，都不用跟他打招呼」。详见 https://unsplash.com/license例2：CC-BY-SA 协议如果一个内容，根据 CC-BY-SA 许可协议发布，意味着人们只要正确地署上创作者的名字并根据相同的许可协议发布他们的作品，就可以批量复制您的作品，甚至可以销售它们。 这个协议有多个版本，请同学们自行 Google 。顺便提一句，使用 CC-BY-SA 协议的内容源非常多，尤其是国外网站。请自行动手研究，我保证，你能挖到很多你不曾想过的宝藏。例3：WTFPL还有一个神奇的协议，叫做 WTFPL ，全称是 Do What the Fuck You Want to Public License 。直译是「你他妈干啥都行协议」。不过， 使用这个协议的内容源还不多。这个世界上有非常多允许你操作的协议，以上三例只是沧海一粟。请自行研究。3. 「有价值的原创内容」来自哪里来自在法律允许范围内的二次创作。二次创作。复制别人的书籍内容贴到你网站上，是非法的。但是，看完别人的书，归纳出重点，再分享，是合法且有价值的——这就是樊登读书会、得到每天听本书依赖于此。抄袭别人写的歌是非法的。但是，国际惯例（以及美国法律明确规定），不超过8个小节的「抄袭」叫做「采样」，不构成抄袭。徐真真的 《当妮走了》脑海中反复闪现的「每次当妮走了，我发誓不会堕落」这一段可以说就是这首歌的亮点，而就是这几句采样了 GACKT 的作品《Last Song》（有一种未经考证的说法是，两首歌采用了同一个授权过的采样源）。大家可以去听一下这两首歌，也许你会觉得「擦，太像了吧」。但是，它是合法的二次创作，徐真真的歌在各大音乐商店都能正常上架。徐真真的歌有价值吗？有啊，它可比《Last Song》火多了。但是，要实现「自动化的有价值的二次创作」，还蛮难的。没有一定之法，需要大家自动开动脑筋了。拆解完成，让我们串起来。1）找到一个内容源：首先你需要找到一个内容源，它自身的内容池不仅量大，而且不断持续更新的。2）内容源协议：这个内容源，在协议上允许你进行二次创作。3）构思有价值的二次创作：你需要构思一个有价值的二次创作方式。有价值是核心。衡量标准：经过你的二次创作后，是否提供了附加价值？这个附加价值是否「利他」？是否有人愿意转发你的二次创作内容？4）创作方式：这个二次创作方式，可以通过编写代码，自动完成。4. 二次创作从哪里开始有没有什么快速的方法，能打通以上环节？ 没有。需要积累。我能知道很多能行得通又有价值的内容源，是因为我根本就是这些内容源的用户，我知道它们的一切。我能知道很多能够自动化二次创作的方法，是因为我每天混 Github ，知道最新的技术有哪些，能干什么，不能干什么。我能知道什么样的自动化二次创作方式好使，什么样的二次创作方式不好使，是因为我见得多，对于别人用同样手段的网站分析得多。我能知道什么样的自动化二次创作内容用户有需求，什么样的二次创作内容用户不需要，因为我的底色是产品经理，我对用户的需求和痛点很敏感。但是，我还是想表达一下诚意，抛砖引玉一个你能马上实操的内容源和二次创作方式——如果你不知道怎么开始，那就从 Unsplash 开始。你马上就可以去做。但是你得做得快、做得好、做得有壁垒，否则后人分分钟超过你，你的二次创作就不再是原创了。Unsplash 官方提供了 API ，你可以抓取它的所有内容。它的图片内容有数百万之多。这就意味着，你的网站，有数百万内容之多。内容源允许二次创作吗?允许。上文说过了， Unsplash 的协议允许你对它的内容干几乎任何事情。1）怎么做有简单的价值的二次创作对于新手来说，最简单的就是翻译。但是我非常不推荐。翻译的门槛太低了。一旦有第二个人做，对于搜索引擎来说，就不再是「原创」了。2）怎么做复杂的、有价值的二次创作到 Github 上找开源的、效果好的、图片处理类工具的代码。比如，以下方法的单例或组合：a. 风格转化最简单的方式是滤镜。请自行 Github 寻找图片风格处理的代码。b. 自动去背景俗称「抠图」。 ( 请自行 Github 搜索 image background removal 。我验证过效果好的神经网络至少有 U^2-net 、 BASNet 、DeepLabV3 三种 )。c. 风格迁移请自行 Github 搜索 image style transfer 。d. 自动为图片增加维度让照片动起来、吗咿呀嘿 等等等等。e. 自动为图片自动打标签或者描述文字请自行 Github 搜索 deep learning image caption 。……方法太多了。如果你经常上 Github ，你能对超出十种图片处理手段倒背如流。抠图，效果如图所示。来自一个 U^2-net 的抠图类库。风格迁移，效果如图所示。来自 Fast Style Transfer in TensorFlow 。为图片自动生成描述文字，效果如图所示。好吧，再送一个干货。如果我做，我可能会选用 2 和 5 的组合。如果做的是中文网站，我还会把 5 生成的图片描述翻译为中文（但我会倾向于先做英文站，赚美元）。之所以想做这个产品，是源于我自身痛点和需求：我常常做 PPT 、做图时，需要找一些不带背景的图插入进去。以前，我总是得先找到图片、再通过https://www.remove.bg/ 网站手动完成「抠图」操作。如果有人能够提供一个「能搜索的、无版权的透明图片库」，内容多到百万级的规模，我一定会每天使用。我甚至愿意以每月 10 美元的价格付费订阅使用。2 能解决我的这痛点， 5 能让你网站和图片拥有大量原创的文字描述，便于搜索引擎索引到它们、也便于从网站里直接搜索。如果有人打算真用 2 和 5 结合的方式来做这个产品，请私聊我。我喜欢这个产品，我也相信这个产品能成功，我愿意提供咨询和帮助。试想这个产品，「超大型 PNG 图库，每张图都没有背景，还能让你使用文字描述的方式搜索你需要的无背景、无版权图片，供你制作 PPT 和宣传图时随意使用」。它的内容库量级几乎是无限的，拥有近乎无限个原创网页和图片，因此它会从搜索引擎获得很多流量。它是有用的工具产品，因此它会获得自然流量，还会被人推荐给朋友。甚至会被用户列为「设计师必备」。它如此有用，当你第一次不经意间通过 Google 搜索「可爱的白色小猫 四脚朝天 透明 PNG 」找到它以后，你会把网站加入收藏夹，以后直接打开它。它能改变世界，哪怕只是一点点。我为什么敢公开我对 Unsplash 内容二次创作创业的思考？因为这是一个「就算公开了，别人也很难做到」类型的秘密。看完本文，愿意动手去做、且有能力动手去做、能坚持做出来的人，不会超过数十人的规模。更何况，上文提到了，哪怕是仅针对 Unsplash 这一个源站，通过各种组合创新，还会有无穷无尽的变化玩法。Unsplash 不过是食材之一，就像猪肉一样。全世界有成百上千种以猪肉为食材的菜谱。我刚才只不过公开了其中的「鱼香肉丝」、「水煮肉片」、「小炒肉」、「回锅肉」、「盐煎肉」几道入门家常菜的菜谱。我希望能和这数十人交朋友，一起成长。如果你不在这数十人范围内，也没关系，咱们同样能交朋友。如果我的思路为你的其他项目有启发，希望你可以不吝告知，我会非常荣幸和开心。5. 列举两个示例我还没做好准备展示自己的网站。我能透露的是，我的网站，和上述 2 和 5 结合做 Unsplash 的类型差不多。不过，为了加深大家对这套方法的理解，举例还是非常重要的。再三考虑之下，我以两个类似方法的同行网站为例，为大家拆解。同行们，对不住了。(*^▽^*)示例1：stackoom.com，一个近乎完美的例子这个网站，在我标准下，我给它 78 分。网站地址：stackoom.com它的流量大吗？每日 3 万独立访客。在中国网站中，进了前 1 万名。什么概念呢？只靠 Google Adsense 广告，每月可躺赚数千美元。何况，广告只是最初级的变现方式。它 89.97% 的流量来自于 search engine 。百度收录的网页数是 60 万。它怎么实现的「自动更新无限内容」？通过爬虫，抓取国外程序员第一问答社区 stackoverflow.com 的内容。只要 stackoverflow.com 永远在更新，stackoom.com 就永远在更新。事实上，连爬虫也不需要。 stackoverflow 提供了官方的 API ，你可以通过简单的编程，获取到一切想要的数据。它怎么实现的「二次创作」？靠机器翻译。我不是很看得上通过翻译来做二次创作的方法，不过我也不得不承认，对于先发者，它非常有效。不过如果你想用同样的方式再翻译一遍 stackoverflow ，那就没效了。对于搜索引擎来说，先发者是原创，你的已经不是了，你的是垃圾站。它的「二次创作」有价值吗？有。很多程序员（尤其是来自于职业培训学校的程序员），读英文内容非常头疼。 stackoom.com 为他们解决了这一个痛点。我身边的一部分程序员，在解决程序问题时，已经会在浏览器输入该网站地址，而不是 stackoverflow.com 源站了。还有一个隐秘的细节。百度是国内的爬虫，它收录 stackoverflow 源站的内容并不多。如果一个程序在尝试解决自己工作中的问题是，使用的是百度而不是 Google ，它搜不到太多有价值的回答。stackoom.com 在国内，百度可以更轻易索引它的内容。单单把内容翻译后搬运到国内，对于习惯使用百度的程序员来说，也是一件有功德的事。它的「二次创作」有合法吗？完全合法。源站 stackoverflow.com 基于 CC-BY-SA-4.0 协议，允许翻译和商用。该协议要求，需要保留源站链接、需要新网站同样使用 CC-BY-SA-4.0 协议。 stackoom 也完全遵守了。毫无瑕疵。美中不足：1）机器翻译的翻译质量，差强人意。站长完全可以做更多有价值的事，比如对于其中最高分的帖子，进行人工翻译。2）除了翻译，没有提供其他附加价值，留住用户的效率很低。3）变现方式只有广告，单一，变现效率低。4）站长没有尝试积累自己的私域流量。接近 90% 的流量来自搜索引擎，从另一角度看，这是一个诅咒，说明它的原生流量太少，主要在做过路流量的生意。5）天哪，网站界面也太丑了吧，辣眼睛……示例2：xinquji.com这个网站，在我标准下，我给它 70 分。但是我看好它的潜力，我相信它有机会做到 90 分。网站地址 ：xinquji.com它的流量大吗？还行，每日 1 万独立访客。73% 的流量来自于 search engine 。它怎么实现的「自动更新无限内容」？通过爬虫，爬取国外著名新产品推荐网站 Producthunt.com 。ProductHunt 你应该并不陌生，社群内很多小伙伴经常提到它。例如，我相信鱼丸一定是它的重度用户。只要 producthunt.com 永远在更新，xinquji.com 就永远在更新。它怎么实现的「二次创作」？靠机器翻译。还有个细节。该网站把源站需要科学上网访问的图片等内容，抓到国内服务器了。 由于百度的爬虫是不会科学上网的，对于百度来说，这些内容是原创。 只是合法性存疑。它的「二次创作」有价值吗？有啊。他解决了一部分人的两个痛点：1）很多中国人，读英文内容是比较头疼的。2）Producthunt 里一些图片、内容、JS资源需要科学上网，有一定门槛。xinquji.com 网站为这群人，解决了这两个问题。它有价值。我身边一些朋友，还把它加到了自己的收藏夹里。ProductHunt 网站如此有用，中国竟然一直没有一个同类网站。 这就是 xinquji.com 最大的价值，为中国创业者打开一扇门，看看国外创业者最近在干什么。它有价值，还体现在：有人愿意主动推荐这个网站。因此， xinquji.com 的站长，是不需要自己去为网站建立外链的。从数据上也可以体现这一点，网站有 17.46% 的流量来自 Referals ，也就是其他网站链接。这是一个非常可观的比例。下图中可以看出，甚至有用户将它列为「产品经理必备」，免费帮它宣传。它为了留住用户，除了翻译以外，还额外创造了什么价值吗？有的。xinquji.com 在积极运营自己的社区，也就是私欲流量。除了翻译以外， xinquji.com 还允许你提交自己的产品，从而它还可以积累了真真正正的原创内容、积累自己的用户，有极大的价值加成。翻译 ProductHunt 只是它冷启动时的方便法门，我相信，站长不会在此停留太久。这是我最喜欢这个网站的地方。正因为叠加了这层附加价值，这个网站的流量，呈不断上涨趋势。随着自有社区内原创内容积累地越来越多，它离「上岸」就越来越近，越来越接近一个不断成长的正规社区。它的「二次创作」有合法吗？不完全合法。这是该网站最大的瑕疵。在源站 producthunt 的 license 里写了，不允许翻译。作者算是打擦边球吧。擦边球，小富即安可以，但是一定做不大。希望它的创作者，可以找到解决这个瑕疵的办法。我自己很热爱 ProductHunt ，每天必用。我衷心希望，有一天， xinquji.com 能够变成真正意义上的「中国版ProductHunt」。五、总结1. 方法层面要获取免费的、无限的流量，你需要一个「自动持续更新合法的有价值的原创内容」的网站。1）「自动」「持续更新」来自内容源的 API ，或爬虫。2）「合法」来自内容源的协议3）「原创」「价值」 来自于有价值的二次创作。最好是 Github 上找高级代码，最差是翻译。4）「价值」的体现是：有人愿意主动分享、收藏你的网站。功利的层面上讲，有人为了创造免费的外链。2. 价值观层面1）与其关注「今年有什么变化」，不如关注「未来十年有什么不变」。2）价值和利他，是万能之法。不仅来自道德要求，更是来自长远的经济利益考虑。3）凡是值得做的事，都值得做很久。凡是不能做很久的事，都不值得做。3. 给大家留三个思考题1）你还知道哪些从协议上允许合法二次创作的内容源？2）除了我提到的方法以外，你还知道哪些「自动的有价值的二次创作」的方法？3）如何为你的产品叠加更多的价值，最终形成私域流量？