第216期本系列文章由数据米铺独家冠名很多商家对于降低PPc很头疼，降低了出价，点击率又会受到影响，不知道从哪里入手，如何去加一些正确的关键词，也不知道怎么去正确的去操作，怎么办呢！小胖：先给各位看些数据小胖：然后开始自我介绍一下，我叫小胖，一个直通车推广的小学生。小胖：大家可以看到上面两张图，各个计划的效果都还不错 ，ROI也可以达到预期，PPC也可以降的很低 。鹿客：真的假的？小胖：真的，真的，真的，重要的话说三遍。鹿客：点击率好低，老师这是什么类目的小胖：女装，还有一个标品 ，那么，第一个问题，大家知道广撒网的开车方法吗？鹿客：知道鹿客：知道鹿客：不知道小胖：如果是推荐词全部加，那这节课意义在哪里 。小胖：第二个问题，请问大家，店铺宝贝是想推一个? 还是想动好几个？小胖：这节课适合全店的产品噢，好了，正式进入课题。小胖：今天为了讲课，刚做的计划 ，刚上车的PPC就可以降低小胖：但是呢，问题也很明显，我点击率特别的低，所以我就以这个账户为主来给你们讲，如果我要做成前面两张图的效果，我该怎么做。小胖：这样大家会比较清楚 ，我们知道，推广宝贝组成了我们的推广计划，推广关键词放入推广宝贝中，让宝贝有了曝光和展现小胖：那么我们就在关键词上做足功课，进入生意参谋-商品-商品效果小胖：下载一下，给我们的宝贝分类，女包类。小胖：有，小钱包，单肩包，双肩包，斜挎包，休闲包，服饰类，我们店铺可能有裤子，衣服，T恤，外套。小胖：专营店可能有各个品牌，旗舰店可能会有很多小类目，我们按照最有特点的东西去分类。小胖：这是我们的第一步小胖：分完了类目之后，我们在直通车中新建计划小胖：分别建立以我们类别为名的计划小胖：在每个计划中，放入我们分完类的产品，接下来开始找词。小胖：搜索词查询，我们每一个类目都有一个最核心的关键词，比方说，斜挎包小胖：这个是我们一个细分类目里最核心的关键词，那么我们就直接搜索斜挎包。小胖：点击相关搜索词小胖：点出这些标签小胖：全选复制到EXCEL表格中，这里一共是50个词，你们也可以选100个词。我们卖的是女包，所以这里我们要筛选女包。小胖：全选小胖：包含女的，就全部已经就位了，标称了红色，全选。小胖：筛选小胖：按颜色筛选，选择我们的粉红色 ，我们想要的词就出来了，根据我们包包的风格，再进行一轮的微调。小胖：材质属性不太一样的进行删除就可以了小胖：好，接着确保每一个词都有支付转化率小胖：OK，确认完毕，复制小胖：第二个宝贝，继续添加，也要微调，把所有宝贝都以这个形式去做出来。记住，可以重复用关键词，因为后面会有侧重点，所以一开始无所谓小胖：接下来，调整我们的精选人群，当时千人千面，导致了5分钱的PPC无法继续使用，但是我们现在可以做到几毛钱，因为精准人群是个好东西小胖：首先，我给店铺的定位是高端的箱包，所以资深无所谓，那么溢价我大概控制在60%以下，高消费金额的访客他不会看我的店铺，因为他一般认准大牌子，那我溢价可以在40%以下小胖：高购买频次的，我的不是复购率特别强的产品，那么我这个溢价不需要太高，控制在60%以下，浏览未购买的，看我们的转化率，如果转化率很低，就说明浏览未购买的多，转化率高，说明少小胖：那么如果转化率低，他第一次看了没买，你不能保证他第二次看了就会买 ，所以转化率低的情况下，可以溢价低一些小胖：如果转化率高的，那么可以溢价高一些，购买过的，这个溢价控制50%，因为我复购率差，不需要你在买了，除非我活动，收藏过的，溢价在50%，加购物车的溢价50%小胖：有直播过的，可以高溢价，有钻展的，可以高溢价，没有的，就别溢价，那么高溢价控制在80%-120%小胖：天猫店，全溢价在80%，C店可以适当调整60-100 或者不溢价，这个相对来说收益不大小胖：浏览过的 溢价150-200，购买过的，80-120小胖：每一个标签去组合他，同等溢价，测试这个宝贝的人群，当然，你们知道自己店铺人群的情况下可以不测试小胖：我一般是性别+类目笔单价，性别+年龄，性别+月消费额度，溢价建议在150-180，看展现调整，OK，每一个产品都这样调整小胖：调整完了之后出来改动我们的默认出价小胖：流量解析小胖：看好市场均价，大概是0.66，我给他加两毛钱，过半小时，有展现，就不用管，没展现的话就再加2毛钱，流量解析的是我们分类的小类目词，好，接着优化小胖：完了之后PPC可以降低，但是你们会发现点击率会比平常的低，有些时候，ROI也会很差小胖：先让烧三天，看一下效果，这时候你们会发现其实每天烧的钱真的不多，然后有些款式呢，就会有很收藏加购，点击率也很好小胖：OK，那么其他款式可以暂时把他们默认出价降下来，1毛1毛的降低，稳定流量小胖：款式OK的，我们也不需要拉到一个单独的计划中去，为什么？因为我已经把现有的计划烧热了，如果换计划，又要从头开始小胖：我们可以看到，这样的，接下来我要提升他的ROI小胖：进去看关键词，把投产差的关键词，直接精准匹配，千万别降低出价，然后投产好的，也别提价，卡到首页前三，你也会掉ROI，接着进入精选人群小胖：把ROI低的溢价降低，ROI高的人群溢价提高，把没有ROI的进行删除为什么？因为三天的了，什么都没有的，说明这个人群已经不适合你了，每个计划都会有1-2个，甚至更多的好款小胖：那么不好的款就逐渐的往下调整，还可以给他们详情页做关联，导流至店铺其他款式，用这个我称之为精准的撒网方法，可以让PPC降低，ROI有所改变，比较适合的是一些我玩精准又贵，而且有时候还烧不起来，产品我也不知道该怎么烧，这样通过计划的分类，可以知道，我现在市场对什么需求好，对什么需求不好，可以控制计划的价格，来调整我热款和逐渐下降的款式价格，比较简单我分享完了，谢谢大家鹿客：如果我产品价格 在 200 那类目比单价就不用测试 0-100的吧小胖：不一定，我宁愿全部做测试，因为测试不精准的也不会去点鹿客：还有月均消费额度 这块针对什么去测试的？小胖：针对这个人每个月买的价格鹿客：老师您好，请问计划的基础设置要怎么设置？分时折扣：行业标准，然后地区：大陆地区全开吗，开到后期一周后数据量比较大后，地区用优化吗小胖：小胖：每天200，务求烧完小胖：分时折扣，淡的是60，深的是80，地域全开鹿客：为什么修改默认出价 不放在修改溢价操作的前面呢？小胖：这个是习惯问题鹿客：老师我想问一下我开的车质量分怎么会慢慢下降的？？？是什么原因，没改过标题小胖：点击率不够高，点击量不够大鹿客：这种情况是不是要优化主图？小胖：可以优化一下试试的鹿客：推广计划本身也有权重高低之分的吗？某一推广计划空置一段时间会恢复初始权重吗？小胖：14天会恢复权重，14天，计划有权重之分，计划的权重包括你烧的钱，你计划的整体点击，你店铺的权重等等等等鹿客：老师我做的这个类目，词语特别的少，ppc还挺贵的，都几块钱。做的产品也少。而且基本上是订了什么款，就做什么款。新计划怎么操作比较好小胖：你可以学一下单品的推广方式，但是如果你肯仔细找词，那也会有很多词的鹿客：新品没评价的，可以测试么？小胖：可以的，记住，产品关键词要符合这个类别的产品，不然点击率差，然后还会崩盘爱学习的，总是乐于分享转发的！2017年！我们一起成长！本系列文章由数据米铺独家冠名（一家按效果付费的CRM服务商）文章不错，关注一下，了解更多嘿嘿，在下方评论留下你的珍贵意见吧关注微博了解更多：鹿人说plus