日前，在IDC最新发布的市场报告中显示，2020年上半年中国服务器市场出货量为149.89万台，同比增长8.6%；市场规模为92.77亿美元，同比增长19.4%，远高于2019年的增长幅度！很明显，新冠肺炎疫情的爆发促使许多企业的业务由线下转为线上，对中国整体服务器市场产生了积极的促进作用；而另一方面，服务器市场排名有了新的变化，其中新华三已由第三提升至第二，排名持续攀升。在全球AI算力过去7年间大幅增长了30万倍的态势下，所有服务器厂商无一例外都必然会紧跟数字化时代潮流，为何单单新华三的排名稳步提升？“服务器是个容错性非常低的业务，任何一个业务决策失误都可能导致出局的局面，但新华三的管理团队做到了重大业务决策零失误，才取得了至今稳步高速的发展。”新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁陈振宽谈到。不求最大但求最强新华三的实力，基本上每一个中国ICT从业者都有目共睹：新华三一直坚持以技术创新为发展引擎，新华三研发人员占比常年超过50%，如今专利申请总量超过11000件，其中90%以上是发明专利。可以说新华三是一个以技术创新作为DNA的企业，研发投入比一直高于业界的平均水平。值得一提的是，今天的新华三在企业级WLAN、SDN软件、网络管理软件、刀片服务器、分布式存储块存储、国产品牌服务器虚拟化、云管理平台、硬件部署与支持服务、IT统一运维软件等多个领域位居中国市场份额第一。日前，新华三在北京举办主题为“以志为先、以智为先、以质为先”的智慧计算战略暨新品发布会。会上，紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛提出新华三 “不求最大，但求最强”，立志把新华三打造成一个令人尊敬、员工引以为豪、引领科技进步、富有创新和人文精神的高科技企业。紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛众所周知，从经济学的原理来说，IT基础设施企业的竞争力要么来自于成本领先，要么来自于差异化竞争。应该说，在“价”和“质”的权衡中，新华三选择了后者。事实上，新华三最新推出的全新一代H3C UniServer G5系列服务器产品，以内生智能为底层支撑，立足高标准的设计、研发和测试、生产和运输、运维以及售后维护，采用了免工具维护、扁平化线缆合理布局、更高品质的组件工艺等一系列高可靠的细节设计，将产品做到极致，将解决方案做到最优；与此同时，H3C UniServer G5服务器以全系列、多形态的规模化部署，预优化的配置模板等手段，来敏捷快速地响应业务需求。 “做强意味着我们要加强在技术方面的领先性，要做很多的探索，这实际上也是新华三领航者文化中的一部分，在技术领域进行持续扎实的投入，来打造技术功底。” 陈振宽解释说。有了“志”和“质”，在新华三的“Zhì³”理念中，剩下的就是“智”。新华三的“Zhì³”“我们将持续通过领先的技术能力和智能化的手段，全面践行’智能+’，深入推动智能化在百行百业的应用落地。”于英涛在发布会主题演讲中表示。实际上，2020年，新华三在其智能战略与“数字大脑计划2020”中，智慧计算已经成为极为关键的一环。而今新华三提出的“以志为先、以智为先、以质为先”，可以解读为新华三的“志”是“三年内兑现承诺，成为中国IT领域综合实力最强的品牌”；而“内生智能，成就智慧计算”是新华三的“智”；持续推出具有“智、劲、迅、稳”特征的智慧计算产品，则是新华三的“质”。“我们希望能够帮助百行百业深度挖掘加工数据资产，让数据可以用于城市治理、业务决策、资源部署。所以，如何解决今天的算力瓶颈已经成为新华三的重点。”在陈振宽看来，智慧计算的定义体现在两方面，一方面需要提升底层的部件效率，一方面能够敏捷地响应上层应用，这意味着要对底层的硬件器件进行高效的协同，释放出算力的潜能，同时可以自主地感应工作负载，可以自动化地为这些工作负载匹配最佳的算力，这就是新华三的“内生智能，成就智慧计算”。在H3C UniServer G5服务器上，新华三以内生智能为底层支撑，通过统一运维云（U-Center）、智能安全诊断系统（SDS）、智能数据管理平台（HDM）实现计算资源智能优化，依托人工智能平台AIOS实现计算资源智能管理，为深度学习、认知推理等工作负载提供全面支持。据IDC统计，在过去7年时间内全球AI算力大幅增长了30万倍，全球数据量到2025年将达到175ZB。新华三顺势而为，把内生智能覆盖到了全部计算产品上，通过人工智能平台、多元计算体系和智能管理平台，可以感应负载、分析算力需求、生产算力，也可以高效聚合算力、智能调度算力，最终全面部署算力、释放算力。正因为有了这样的基础，2020年5月，新华三人工智能服务器首次在中国移动集采项目中实现突破，中标台数400台，金额1.4亿元；随后，新华三又以超过18.65亿元中标金额，全面入围中国移动服务器年度集采，成为本次招标中标包最多的厂商；不久前，新华三以21.74亿元金额，第二大份额中标中国联通服务器集采。决策零失误的奥秘站在新华三计算存储业务取得杰出成就的今天，应该是没有几个人预料得到的。毕竟，正如陈振宽所言：“服务器是容错性非常低的业务”。然而，陈振宽又说，他从2016年HPE中国业务加入新华三的第一天开始，就充满自信。“我的自信来源几点：第一，新华三确实是一家以技术创新为DNA的企业，在技术上舍得投入，有投资才有回报。”陈振宽解释说，“第二，新华三市场团队在全国的覆盖颗粒度非常细，在三百多个城市有销售覆盖，在四十个城市设立代表处，了解当地客户的真实需求，因此做任何产品，基本上做一个成功一个，有播种才有收获；第三，我们当年不是从0开始，实际上我们已经有了一个来之能胜的团队，这是我的信心来源。”新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁陈振宽在陈振宽看来，2017年的8月31日，对于新华三的计算存储产品线来说，也是一个非常重要的时间——彼时，新华三第一次对外发布了双品牌战略，并提出了进入市场前三的目标，HPE品牌继续保持着稳定发展，H3C品牌的计算存储业务从0开始，持续投入，三年后营收超过了100亿。“如果当时没有制定双品牌战略，中国市场很多客户需要更多的定制化、更多符合中国业务特点的特性，包括即时服务和研发响应等的时候，我们就力所不能及。”陈振宽举例说，“另外，我们在打造自己产品的时候，会碰到一些技术路线的选择，比如当年我们就在考虑两点，一个是要不要投入刀片，另一个是要不要投入AMD，当然答案都是yes。可以看到现在我们刀片服务器持续排名中国市场第一的；同时我们也听取了很多客户的倾向性，他们对AMD充满了关心、兴趣和倾向性。”正因为此，新华三目前已经构筑了业内最强的生态伙伴聚合力：新华三在技术路线方面同时支持英特尔、AMD、鲲鹏、海光、飞腾和澜起；在人工智能方面，新华三与包括英伟达、寒武纪、燧原在内的众多合作伙伴建立了战略合作关系；在存储领域，新华三的合作伙伴包括三星、希捷、东芝等；云平台则同时支持阿里云、腾讯云、紫光云、华为云、UCloud和三大运营商的云平台等生态，是新华三取得成功的重要的原因。另一个维度，新华三在对内对外的精细化管理方面，坚持可持续性发展的盈利性增长，同时兼顾企业的效益和市场规模，因此新华三如今不只是具备市场的实力，而且还具备技术实力，才会有今天的信心和底气，对未来的三年市场目标进行战略目标的升级——即成为中国IT领域综合实力最强的品牌。综上所述，在笔者看来，新华三的“Zhì³”或许确实是一个“志”、“智”和“质”的几何级数的关系。因为新华三在管理、决策上也用到了“智”，用到了统一运维、智能安全诊断系统、智能数据管理的理念，实现资源的智能优化，有了深度的行业洞察，打造了“端、边、云、网、智”的全栈全行业解决方案，最终成就了新华三的生态聚合力、行业影响力、技术推动力和市场领导力这四大能力。应该说，在国家提出“新基建”战略和“双循环”的新发展格局的大背景下，新华三的“AI in ALL”智能战略不仅让产品和解决方案加入AI的基因，更让组织管理、生态系统得到了AI的加持。这，或许才是新华三新三年战略目标——成为中国IT领域综合实力最强品牌的基石和根基，不是吗？文／余文《科技看门道》坚持深度报道，希望能通过资深媒体人对IT产业热点新闻的深入思考，挖掘其背后的商业逻辑和创新模式——不仅看热闹，更要看门道！《科技看门道》主笔在行业渠道媒体拥有超过15年的从业经历，不仅对IT消费类和企业级软件、硬件、云计算、大数据、人工智能、区块链均有较深入的理解，同时见证了中国IT产业链上下游合作生态圈包括分销、零售、SI、ISV和CSV的进化历程，见证了金融、能源、制造、医疗、教育、政府、零售、高科技等行业的信息化和数字化转型之路。《科技看门道》相信，IT产业在供给侧的改革——包括云计算、大数据、移动互联、人工智能、区块链等，将会成为推动各行各业发展进步的核心力量。