目前，中國對外貿易受市場需求、資源、勞動力成本等多方面因素影響，中國對外貿易的綜合成本不斷攀升，而互聯網的跨地域和低成本讓跨境電商應需而生。以敦煌網、阿裡巴巴為代表的跨境電商迅速崛起，幫助中國對外貿易進入新時代，為保持對外貿易穩定持續增長起到瞭重要作用。與傳統外貿相比，跨境電商可以有效地節約資源和降低對外貿易的綜合成本。電商平臺擁有商品智能檢索、商品信息公開、消費者反饋公開、傳播速度快、支付便捷等多方面優勢，為中小型企業進入國際市場開辟瞭捷徑，也為本土知名品牌提供瞭提升國際知名度的良機。現階段，中國跨境電商處於發展初期，且在中國進出口交易總額中占比正在穩步增長。隨著跨境電商系統的完善和國傢扶持政策的出臺，跨境電商將會迎來高速發展期，未來跨境電商整體市場發展潛力巨大。截止目前，中國跨境電商主要交易模式以跨境B2B市場為主，在銷售產品方面以服裝類產品、3C類產品為主。通過政府披露數據，以及第三方數據瞭解，目前我國跨境電商以出口交易為主。但隨著我國跨境電商市場的快速發展，用戶跨境消費習慣的逐漸養成以及跨境電商企業在產品品類、質量和服務等多方面的提升和完善，我國跨境電商市場的自身競爭力會大幅度提升，進出口交易比例也會逐漸趨於平衡。1.1 關於跨境電商（1）跨境電子商務跨境電子商務：簡稱跨境電商，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成信息或是商品交易的國際商業活動。目前根據跨境電商模式的不同，平臺提供支付結算，跨境物流送達、金融貸款的服務內容均有不同。在跨境電商市場按照商業模式劃分，跨境電商平臺分為B2B、B2C以及C2C三種類型。按平臺服務類型劃分，跨境電商平臺分為信息服務平臺和在線交易平臺。但在跨境電商市場中，跨境B2B模式在整體跨境電商行業中尤為重要，扮演著支柱型產業的角色。且跨境B2B平臺的交易規模始終占據著整體跨境電商市場交易規模的90%以上。跨境電商分為出口和進口兩類，後者目前在國內主要為海淘服務。本報告中所涉及跨境電商分析均為對外銷出交易，而不包括對內營銷服務。（2）跨境B2B電子商務B2B電子商務是電子商務的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業對商業，或者說是企業間的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。關於跨境B2B。本報告中，跨境B2B是指分屬不同關境的企業對企業，通過電商平臺達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。（3）跨境B2C電子商務B2C電子商務指的是企業針對個人開展的電子商務活動的總稱，如企業為個人提供在線醫療咨詢、在線商品購買等。關於跨境B2C。本報告中，跨境B2C是指分屬不同關境的企業直接面向消費個人開展在線銷售產品和服務，通過電商平臺達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。（4）跨境C2C電子商務C2C電子商務是個人與個人之間的電子商務。C2C即Customer(Consumer)to Customer(Consumer)。主要通過第三方交易平臺實現個人對個人的電子交易活 動關於跨境C2C。本報告中，跨境C2C是指分屬不同關境的個人賣方對個人買方開展在線銷售產品和服務，由個人賣傢通過第三方電商平臺發佈產品和服務售賣 產品信息、價格等內容，個人買方進行篩選，最終通過電商平臺達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。1.2 跨境電商分類1.2.1 以產業終端用戶類型分類（1）B2B平臺B2B跨境電商平臺所面對的最終客戶為企業或集團客戶，提供企業、產品、服務等相關信息。目前，中國跨境電商市場交易規模中B2B跨境電商市場交易規模占總交易規模中90%以上。在跨境電商市場中，企業級市場始終處於主導地位。代表企業：敦煌網、中國制造、阿裡巴巴國際站、環球資源網（2）B2C平臺B2C類跨境電商企業所面對的最終客戶為個人消費者，針對最終客戶以網上零售的方式，將產品售賣給個人消費者。C類跨境電商平臺同時在不同垂直類目商品銷售上也有所不同，如FocalPrice主營3C數碼電子產品，蘭亭集勢則在婚紗銷售上占有絕對優勢。C類跨境電商市場正在逐漸發展，且在中國整體跨境電商市場交易規模中的占比不斷升高。在未來，C類跨境電商市場將會迎來大規模增長。代表企業：速賣通、DX、蘭亭集勢、米蘭網、大龍網1.2.2 以服務類型分類（1）信息服務平臺信息服務平臺主要是為境內外會員商戶提供網絡營銷平臺，傳遞供應商或采購商等商傢的商品或服務信息，促成雙方完成交易。代表企業：阿裡巴巴國際站、環球資源網、中國制造網（2）在線交易平臺在線交易平臺不僅提供企業、產品、服務等多方面信息展示，並且可以通過平臺線上完成搜索、咨詢、對比、下單、支付、物流、評價等全購物鏈環節。在線交易平臺模式正在逐漸成為跨境電商中的主流模式。代表企業：敦煌網、速賣通、DX、熾昂科技(FocalPrice)、米蘭網、大龍網1.2.3 以平臺運營方分類（1）第三方開放平臺平臺型電商通過線上搭建商城，並整合物流、支付、運營等服務資源，吸引商傢入駐，為其提供跨境電商交易服務。同時，平臺以收取商傢傭金以及增值服務傭金作為主要盈利模式。代表企業：速賣通、敦煌網、環球資源、阿裡巴巴國際站（2）自營型平臺自營型電商通過在線上搭建平臺，平臺方整合供應商資源通過較低的進價采購商品，然後以較高的售價出售商品，自營型平臺主要以商品差價作為盈利模式。代表企業：蘭亭集勢、米蘭網、大龍網、熾昂科技、FocalPrice如您需要更詳細的信息或專業的支持，歡迎關註我們，留言與TMO的跨境電商專傢取得聯系！