如果你在商界，就應該知道，為瞭吸引顧客和收集結果，你必須要打廣告。一個好的廣告可以吸引人的註意力，讓人對你的產品感興趣，激發消費者的購買欲望。從步驟1開始閱讀，來學習如何寫一條吸引人的、有效的廣告吧！方法1：掌握基礎知識1、先決定要在哪裡打廣告。你的廣告是要放在報紙上、雜志上、你的網站上，還是人人網上？廣告的刊登位置將會影響編寫廣告的方式。計算刊登廣告的空間，包括廣告的要求字數，字體有多大，還有你能否添加插圖或視頻。最後，傳統的分類形式的廣告幾乎可以在任何媒體形式中使用，但是你可能需要做一些微調，以適應空間的限制。如果你要在本地報紙上打一條占四分之一到全頁的廣告，你就可以把廣告語分成一段或幾段。然而，在人人上或其他網頁上打廣告，你的廣告語就要限制在一句話左右。無論是哪種方式，當你在編寫廣告時，每個詞都很重要。廣告太含糊或是太長就會讓人想一掃而過，不會停下來好好閱讀，因此，無論寫哪種廣告，原則都是相同的。2、要讓廣告迎合觀眾的口味。你要面對什麼樣的消費者？如果每個閱讀你廣告的人都會想買你的商品，當然是最理想的情況，但實際上，如果你的廣告專門去迎合一部分更有購買可能的人，結果會更好。用語言和文字去吸引那些被你的商品所吸引的人。雖然這樣可能完全不對另一部分人的胃口，但是把宣傳深入到可能成為你的忠實顧客的人心中去，是很重要的。例如，如果你想推銷一項出版自己的書的服務，你可以用文藝的、高雅的語言。這樣一來，你的宣傳目標人群（想出版自己作品的人）就會知道你們公司將會成為他的得力助手。如果你正在推銷一種吸引年輕人群的產品，比如一種讓你的舌頭變成彩虹顏色的新型糖果，那就放下傳統禮節，去使用目標人群熟悉的語言吧。你的目標人群就是那些想用零花錢買糖的孩子，或那些為孩子買糖的傢長。3、寫一個引人註意的標題。這是廣告中最重要的部分，因為這是廣告觀眾最先註意到的。如果你的標題含糊不清、晦澀難懂或是無聊乏味，就別指望別人會花時間讀你下功夫寫的廣告正文瞭。你這是在告訴讀者，你們公司沒有能力寫出新穎的廣告——這也會讓讀者感覺你們的產品質量很差，即使產品實際上很好也沒用。人們乘坐地鐵、刷人人或翻雜志時，註意力會被很多東西分散到你的廣告之外。如何才能讓讀者不被幹擾，隻註意到你的產品呢？想一個極其有吸引力的、以至於迫使讀者註意的標題吧。你的標題可以是一些令人震驚的、奇怪的、引人註意的，或是激動人心的內容——什麼都可以，隻要它能吸引讀者。寫一些故弄玄虛的內容：“不要高興，這是很恐怖的事情”。寫一些人們不願錯過的內容：“2.5折的巴黎機票”。寫一些能打動人的內容：“她隻能活兩周瞭”。4、別用問題開頭。雖然一個有創意的、吸引人的反問句可能會成功吸引觀眾，但是不要用那種類似“你需要一輛新車嗎？”這樣的標準問題來作為廣告的開頭。顧客已經閱讀過上千個這樣的廣告瞭，他們也已經被問煩瞭。你要向更深入的方向挖掘，以抓住讀者的註意力。別再問那麼膚淺的問題瞭，用一個有創意的方式來告訴顧客你有他們需要的商品吧。5、寫一段過度性的話，來吸引讀者繼續閱讀。標題下的一行是你在觀眾腦海中為自己公司營造深刻印象的好機會。在寫瞭神秘的、令人震驚的、富有感染力的標題後，你需要寫一些實質性的東西——不然，你的標題就會被認為隻是在吹牛而已。要用過渡性的話來告訴觀眾，你的產品是有實力的，並非徒有虛名。要牢記，每個詞都很重要。你的過渡性語句也要跟標題一樣吸引人，因為在廣告結束之前，你隨時都有可能失去觀眾。在廣告中提及產品的主要優點將會吸引消費者。你的文段中必須提及產品的最大賣點。6、勾起觀眾對你產品的購買欲。你的過渡性語言也是產品強有力的宣傳機會。這是你“操縱”觀眾心理，讓他們認為你的產品就是他們想要的東西的好機會。這樣做聽起來好像是在操控別人？其實就是這樣的。但是如果你的產品對顧客來說的確有效，那觸動顧客心弦，讓他們買可以提高生活質量的產品，就不是什麼讓人羞恥的事情瞭。懷舊是抓住人心的好方法。例如，“我們用最好的祖傳辣椒，做出和爺爺秘制辣醬一樣好的醬。”在廣告中涉及人們的健康問題也會有很好的效果：“你工作努力過頭瞭——辭職吧。讓我們幫你重新學會享受生活。”別忘瞭在廣告中加上你公司和你的產品的名字。7、告訴大傢如何購買你的產品。最後，告訴消費者下一步該怎麼做，用它來為廣告添上點睛之筆。給他們一些指導，讓他們能更方便地購買你的產品或聯系你。廣告中常常包含直接的引導，例如“想獲取更多的信息，請撥打555-5555”。你還可以隻列出你的網頁，人們就會知道應該在哪購買你的產品。方法2：修改你的廣告1、仔細分析爛廣告。如果你是寫廣告的新手，你需要分析其他的廣告，並且總結它們哪裡有問題。找幾條爛廣告（看一眼你就知道哪些是爛廣告瞭），然後試著總結是什麼原因導致它們那樣沒有感染力。是標題？過度部分？還是語調？一旦你精確定位出廣告哪裡不好，就想想你怎樣可以把它寫得更好。重新寫廣告，使它變得更有效。也要看看有效的廣告，然後盡力判斷是什麼使它們如此精彩。2、讓廣告聽起來自然一些。當你創作自己的廣告時 ，盡量讓它聽起來越自然越好。編寫廣告時的語氣就像跟人說話一樣。人們會被自然的語氣吸引——生硬的寫作是不會吸引人的，它會讓人覺得拘謹。語氣別太僵硬，得讓你的觀眾接受並理解你。也別太友善，那樣聽起來會很假。3、把廣告寫得短一些。無論你要在哪裡打廣告，你都應該把它寫得簡潔明瞭。人們不會花30秒以上去讀一則廣告，甚至連30秒以下的時間都不願意耗費。他們在做別的事時看到瞭你的廣告，比如說騎自行車的路上，或者是下火車、下公交車時。你的廣告要能用很少的語言，給他們留下深刻的印象。由於你的廣告需要非常短，所以就一定要表述準確。不要用模糊的語言，要直接說到點子上。[3]別用長句子，盡量使用短句。稍長一些的句子很難在短時間內被理解。玩一些文字遊戲，以便更好地表達你的意思。把意思表達清楚就好，你不需要全都用完整的句子。4、考慮在廣告中加入客戶的評價。最近一段時間，人們在購買產品之前喜歡先瀏覽產品的評論和其他客戶的評價。在確定產品對其他人有效之前，他們是不會心滿意足的。在廣告中加入一到兩條客戶評價，會立刻取得客戶的信任。如果可能的話，選擇一條來自有聲望的客戶的評論。例如，如果你在銷售保健品，用一個醫生或者健康專傢的評論。如果你的空間有限，不一定要把客戶評價放在廣告中，你的網站中總是擱得下客戶評價的吧。5、聰明地使用圖表。如果你有機會在廣告中使用圖片或者錄像，一定要仔細構思廣告的佈局。有一個圖像可以讓你節省許多文字。你沒必要非得在廣告中描述產品的特點，或是說明它是什麼東西，相反地，在標題或者產品口號還有你們公司的網址旁邊，放一張圖片或一段視頻就好。選擇圖片和視頻跟編寫廣告同樣重要——甚至更重要。選擇能打動顧客並激起他們購買欲望的圖表。6、把你的廣告念出來，然後錄下來。廣告寫完後，把它錄下來或念給別人聽。然後再放給自己聽。這個廣告聽起來像是一段對話嗎？聽起來吸引人嗎？如果別人這麼跟你說，你會感興趣嗎？大聲地把廣告念出來是發現致命缺點的好方法。7、檢驗你的廣告。在一些地方打廣告，並且看看大傢的反應。說不定你可以看到產品的銷量開始增加。通過詢問顧客他們是怎麼瞭解到你們公司的，你就可以知道新的銷量是否是廣告的直接影響力。如果他們引用瞭你的廣告，那你就知道自己成功啦！8、重新寫廣告，直到成功為止。如果廣告沒有幫助產品的銷量增加，就別再用它瞭。重新編寫廣告，直到你相信它一定會吸引更多的客戶。一則不能展示公司優點的爛廣告弊大於利。當你的廣告已經使用瞭一段時間後，為瞭增添一些新的活力，也要重新編寫，加入一些新的產品或產品新的性能。小提示收集類似的產品或企業的廣告文案。也可以剪輯你喜歡的廣告。這兩種方法都可以給你靈感。