文/ 金錯刀頻道遊戲公司誰最能賺外國人的錢？排名的頭幾位相信大傢都能想到， 米哈遊和騰訊必然有一席之地。然而有一傢遊戲公司，研發技術嚴重落後，幾乎時不時就能刷到玩傢對服務器的吐槽。但這傢公司將這套中國人玩剩下的東西搬到海外，結果大殺四方，狂賺老外36億元。這傢奇葩的中國企業，就是網龍公司。老板劉德建，是 《星際迷航》超級粉絲，就連總部大樓都建成瞭飛船造型，整個建設工程花費1.6億美元，耗時六年才蓋好。在2021年，網龍公司凈利潤21.2億，連續10年登上中國百強互聯網公司。成立瞭23年，靠著“吃老本”過得有滋有味，說起來確實令人羨慕。這傢公司葫蘆裡，到底賣得什麼藥？10個人在倉庫裡，靠破網站狂賺1億說起網龍，就不得不提它背後的男人——劉德建，一個被搜狐張朝陽看中的男人。和很多科班出身的互聯網大佬不同，劉建德是半路出傢，28歲之前的劉德建，一直在母親的生物化學實驗室工作。奈何他志不在化學，骨子裡對計算機的熱愛，讓他放棄瞭美國穩定的工作回國創業。1999年劉建德和十幾個朋友，在福州溫泉支路的851大樓的一間破倉庫裡，開瞭中國網龍公司，那時他們誰都沒想到，這傢小公司有朝一日能身價1億。彼時的中國網龍，和遊戲沒有半毛錢關系，最初隻是一傢提供網絡信息服務的網站企業。劉建德賺到第一桶金，靠的並不是網龍，而是一個大傢都耳熟能詳的遊戲網站——17173.com。在當時人們對網遊並不瞭解，囊中羞澀的他們也沒錢打廣告，為瞭推廣自己的遊戲《幻靈遊俠》，他們就自己設計瞭一個遊戲資訊網站：不僅能搜集、整合各種遊戲資訊，還能順帶推廣一些其他遊戲，於是就有瞭17173.com，諧音“一起一起上”。本著省錢的原則做出的小網站，沒想到卻火出瞭圈。不僅有越來越多網民通過17173.com瞭解網遊，僅7個月就有金主爸爸主動找上門求合作，很多新上市的遊戲產品找到網龍，要求投放廣告。恰逢2002年，盛大網絡董事會主席陳天橋帶著一款韓國的二流網絡遊戲《熱血傳奇》回到中國，徹底的打開瞭中國網絡遊戲的大門。借著這股東風這個昔日的小破網站，僅僅用瞭3年，就成瞭中國第一網絡遊戲門戶。日訪問量已經從2001年的50萬漲到瞭4100萬，流量大到引起瞭搜狐的註意。2003年，張朝陽看到瞭17173.com價值，提出以2050萬美金收購17173.com。當時的17173.com，不僅流量爆表，劉建德還做瞭一本《熱點·網絡遊戲》網遊雜志、一個單機遊戲網站、一個有6萬多會員的網吧聯盟，正處於巔峰時期。一邊是1億多人民幣的現金流，一邊是如日中天的大兒子，網龍內部也陷入瞭爭議。最終劉建德力排眾議，搜狐以2050萬美金的價格收購瞭17173.com，與搜狐的這筆交易讓網龍從中套現1億多人民幣。這1億多人民幣，也成為瞭網龍發傢的第一筆本錢。被國人嫌棄的初代網遊，老外卻興奮接盤作為最早一批投身互聯網行業的公司，網龍公司一開始並不打算做遊戲。然而一次偶然的機會，網龍公司創始人劉德建發現網遊竟然開始收費瞭，日進鬥金的《石器時代》讓他看見瞭遊戲行業的前景。2001年，中國網遊市場全面爆發。《泡泡堂》《傳奇》等大量國際知名遊戲進入國內，中國自主研發遊戲還處於空白階段。網龍公司看準機會，在2002年3月，網龍自主研發的第一款遊戲《幻靈遊俠》上線。自創武功、聊天交友、結婚戀愛等遊戲功能吸引瞭6萬多在線玩傢，為網龍公司帶來300萬的盈利。嘗到甜頭的網龍公司，在2004年成立多傢分公司，同時進行多個遊戲項目研發，並喊出“做不瞭一款10萬人在線的遊戲，就做十款1萬人在線的遊戲”口號。隨後成功自主研發的《征途》《魔域》《熱血江湖online》，網龍將回合制網遊“開箱、抽獎、煉器”的氪金玩法推向高峰。尤其《魔域》，一推出就爆火， 2007年收入突破4億元，幫助網龍的利潤從4000多萬飆升到3億，是當時為數不多能與《傳奇》搶奪蛋糕的遊戲之一。同年底，網龍在香港正式掛牌上市。但國傢對網絡遊戲的一紙法令，放緩瞭網龍公司高歌猛進的勢頭：從2007年的不允許虛擬貨幣兌換成法定貨幣，到2009年《網絡管理遊戲暫行辦法》的“不得以隨機抽取等偶然的方式”誘導用戶投入法定貨幣或虛擬貨幣。在法規實施當天，上市的中國網遊公司中除瞭網易，股票全線下跌。網龍公司2009年-2010年的凈利潤，也從8700萬元跌至3500萬元。禍不單行，比起《魔域》，同時期的《征服》也反響平平。但是劉德建早就留瞭後手。當中國網遊公司死啃國內市場時，劉德建便攜著《征服》《幻靈遊俠》等遊戲四度參加國際上最大的電子遊戲展會E3展，打開瞭在國際上的知名度。恰逢2003年E3把重點放在瞭在線遊戲上，在國外琳瑯滿目的老牌遊戲中，《征服》是當時為數不多的國產網遊。2004年11月，《征服》在美國市場公測，到2005年初，同時在線人數已突破2萬。在熱血文學、武俠盛行的時期，網龍的這幾款遊戲設定非常討喜，第一次讓美國人知道瞭什麼是“修仙”的概念。內容上，《征服》等遊戲具有中國玄幻文化色彩，核心玩法上，就是PK—掉落—拾取，上手門檻低。《征服》在北美市場有多火？美國人不僅將其遊戲《征服》的廣告牌懸掛在高速公路上；甚至有美國玩傢試圖學習中文，想去玩中國的服務器。如果說網龍的北美之旅是小試牛刀，那麼網龍在中東則是一場掘金之旅。讓中東土豪每月砸2000萬，竟然全靠“換皮”？在2009 年，網龍將《征服》阿拉伯語版引入中東，一舉成為當地最受歡迎的網絡遊戲，運營瞭 7 年，直到 2015 年，還能帶來每個月幾千萬的流水。除瞭對網頁遊戲進行本土化換皮，網龍公司通過添加遊戲玩法和內容，不停地進行產品迭代。2014年，在手遊大潮下，網龍的前員工，也就是《征服》的阿拉伯隊成員，出來創業，成立瞭手遊公司“龍騰簡合”，將《征服》徹底進行瞭精致化換皮，出品瞭手遊《蘇丹的復仇》。《蘇丹的復仇》自從15 年上線以來，已經霸占中東地區下載榜單的前五名長達七年瞭。剛上線的那幾年更風光，穩坐榜單第一。為什麼這款遊戲讓中東人如此的瘋狂？答案是：比《征服》更加極致的本土化。打開遊戲界面一看，玩法還是和國內的頁遊大同小異，《蘇丹的復仇》在外細節上進行瞭徹底的換皮改造。從文化背景上，《蘇丹的復仇》作為一款SLG戰爭手遊，截取瞭奧斯曼帝國最輝煌的時期，將當初伊斯蘭世界黃金時代的故事呈現在瞭遊戲裡，讓中東玩傢能夠重溫當初的榮光。除瞭對背景故事進行優化，在語言上，也極為用心。阿拉伯語的全球使用人數排在第五，互聯網上的阿拉伯語內容占據的比例甚至隻有不到1%，遊戲不光還原瞭阿拉伯語，為瞭符合阿拉伯人的閱讀習慣，所有的文字和視覺設計都是從右往左安排。此外，遊戲中的女性角色無一例外穿上瞭阿拉伯傳統服飾，遊戲裡更不能出現十字架、豬、酒這些伊斯蘭世界的禁忌元素。同時《蘇丹的復仇》也融入瞭大量阿拉伯傳統節日，在穆斯林群體最為重要的齋月，同樣會推出盛大的活動進行慶祝。在中國早就過時、落伍的古董遊戲，量身定制瞭一身中東皮膚，做瞭一個貼合本土化的遊戲，不缺錢的中東大佬們自然願意為遊戲買單。《征服》《蘇丹的復仇》的成功出海，證明瞭中國遊戲廠商在國外尋找藍海的可能性，註重用戶體驗的精致化“換皮”，也能贏得海外市場的青睞。結 語：隻靠吃老本，網龍也鬧過大笑話。2021年，網龍研發5年測試2年，耗資超過1億制作瞭一款遊戲。結果上線十幾天還進行瞭不下十次的維護和修復，被玩傢調侃為“每天就靠維護補償的鉆石堅持玩”。不僅如此，在網龍其他遊戲的論壇，幾乎全是體驗太差的吐槽，也難怪被國人嫌棄。既然吃老本在中國行不通，在海外大殺四方也無可厚非。創新和吃老本都能賺錢，但區別還是有的。圖片來源於網絡，侵權請聯系刪除本篇作者 | 超音速