雙十一，沖KPI的電商人會如何整活營銷？想必大傢都會加班加點鉚足瞭勁，但衛龍的運營卻開始擺爛式營銷，佛系衛龍整活營銷，還有配套表情包，佛系帶貨也能成功嗎？一起來看看。問大傢一個問題，要是雙11前夕，老板給你定下一個KPI，你打算怎麼沖？按理說，那當然是加班加點起早摸黑摩卡美式懸梁刺股地幹，但偏偏有個員工就是工位擺爛佛系摸魚好吃懶做遊手好閑地頹，這說的就是衛龍的“禁欲系”員工。圖源：衛龍官方旗艦店/小紅書網友評論01臨近雙11，衛龍的淘寶頁面設計火瞭，但不是因為辣眼睛和擦邊球，而是佛系。這幾天如果打開衛龍官方旗艦店，就會看到一個神秘男子，賣貨全靠緣。他懷裡夾著幾包衛龍辣條，頭戴耳暖手捧蓮花，眼神遊離若有所思，佛系地看著遠方，喃喃自語“下單就是緣，荷德荷能，銷量達成”。圖源：衛龍官方旗艦店表面：雙11還沒到開始擺爛，這不太好吧內心：都行，可以，沒關系，隨心所欲吧佛瞭佛瞭，差點以為金正峰友情贊助衛龍。這表情不就是《請回答1988》金正峰同款，他手捧蓮花，一副虔誠拜佛的樣子，經典一幕成為“佛系”表情包的鼻祖。圖源：@你今天長見識瞭嗎我以為某寶出現瞭bug，還重新登錄確認，畢竟還是第一次看無欲無求的帶貨。誰看瞭不說一句，正峰歐巴是你嗎？圖源：微博網友評論可能大傢看不慣別人躺平的樣子，好奇躺者到底何人，結果一頓騷擾後發現，模特竟是運營大大。圖源：小紅書讓我想起不久前的椰樹直播，幾個女員工身著緊身衣黑短褲，下場直播帶貨卻被質疑擦邊，為椰樹帶貨犧牲實在不少。我也開始心疼滿臉被迫營業的衛龍運營，要是被威脅瞭你就眨眨眼。圖源：小紅書/衛龍官微評論區除瞭感慨衛龍員工付出太多，還隻能說技多不壓身，自己當運營當模特。比起運營身份，也有吃貨更加關心佛系版辣條，吃瞭能滿足三個願望嗎？圖源：小紅書網友評論佛系主海報隻是小場面，衛龍淘寶頁面藏著一波看似佛系的文案，句句都在表達下單。年輕人的四大皆空：錢包空空、腦子空空、身邊空空、飯碗空空衛龍運營的兩大皆空：優惠領空，辣條賣空圖源：衛龍淘寶官方旗艦店沒有什麼是過不去的，除瞭衛龍的抽獎。圖源：衛龍淘寶官方旗艦店古有《嶽陽樓記》今有《衛龍擺爛記》，你買或不買，我都不悲不喜。圖源：衛龍淘寶官方旗艦店引經據典算什麼，諧音梗才叫佛：全都不貴，佛系面對。圖源：衛龍淘寶官方旗艦店衛龍是懂運營的，還為這位同學訂制表情包，給足瞭排面。圖源：衛龍官微難道衛龍的KPI壓力太大，直接罷工擺爛。看看衛龍運營這一系列的表情管理，多少帶點私人恩怨。一時之間，我也搞不明白衛龍運營是真卷，還是真躺平。但可以確定的是，這波擺爛式帶貨，已經出現人傳人的現象。圖源：小紅書網友評論02外行人看笑話，內行人看門道，衛龍傢的大促這麼敢玩，誰看瞭不想喊上自傢運營來抄作業。圖源：小紅書網友評論與其說佛系設計是一次意外，倒不如說又是衛龍的本色演出。衛龍一出手，懂行的以為美工拿草圖出街，不懂的懷疑美工跑路。比如打開excel直接就地取材，這是認真的嗎？圖源：微博網友如果時間太急瞭，直接朋友圈截圖來湊。強大的時間管理術，想必羅某看瞭都要誇。圖源：4a廣告文案我不允許還有人沒看過胡裡花哨的“小黃站”，一度以為手賤點開瞭少兒不宜的網站。圖源：杭州瀚軒廣告還有人民公社風，老鄉見老鄉兩眼淚汪汪，看得我想跟著舉起搪瓷杯。圖源：杭州瀚軒廣告這張土酷土酷的海報，直接刮起復古Disco風，帶你穿越到80年代去蹦迪。圖源：杭州瀚軒廣告當然辣眼睛的配方用猛瞭，衛龍也會換上小清新口味，復刻蘋果的性冷淡風（你沒看錯不是蘋果改行做辣條生意瞭）。圖源：ZEALER恕我直言，不出意外的話，衛龍傢美工的下一次設計還會出意外。一直被模仿，從未被超越。你可是學不來，也永遠抄不會。03且不說衛龍這次雙十一能不能靠佛系帶貨，但有一點是真的，衛龍正在做一種全新的營銷，那就是躺平營銷。圖源：微博網友評論這波反向操作，確實成功引起瞭大傢的關註。忍不住來嘮嗑幾句，衛龍為啥能夠出圈？？首先是舊元素新組合。手捧蓮花的表情包很早就被全網瘋傳，其佛系的內涵，早就刻進大傢的DNA裡，深入人心。圖源：@你今天長見識瞭嗎衛龍把表情包的主角，換成瞭自傢的運營，就是在做一種舊元素新組合的創新，讓人產生似曾相識的熟悉感，很容易戳中大傢的笑點。其次，對比同行制造反差感。要知道，別人傢雙十一電商都是拉橫幅、吹喇叭，不是進村刷墻整活兒，就是把內卷標語辦公室高高掛。圖源：十萬三千萬總之怎麼簡單粗暴硬核有效，就怎麼來，不怕被罵，就怕沒人看。但是衛龍卻不按葫蘆畫瓢，營銷全靠“躺平、隨緣、擺爛”，反而多瞭一種戲劇感。這就好比天天聽主播講100遍“買它”之後，突然看到董宇輝給你聊三餐四季，我們也會覺得耳目一新。最後，自然就是討好年輕人。對於這屆年輕人來說，搞錢是信仰，躺平是內卷下的自嘲，而不是喪。衛龍的運營代入躺平擺爛角色，化身年輕人的互聯網身替和互聯網嘴替，很容易引起大傢的共鳴。圖源：微博網友評論畢竟早就有品牌圍繞躺平主題做營銷，成功贏得關註度。比如五菱的躺平擺爛椅，從車位到工位無縫銜接，給你多種職場“躺平”姿勢，瘋狂暗示你的下一個工位，又何必是工位。圖源：五菱汽車官微還有網易雲音樂推出的“摸魚計算器”，幫各位測試摸魚實力，反向安利聽歌有助於提升工作效率。圖源：網易雲音樂官微所以衛龍出圈不是偶然，巧妙結合年輕人的佛系躺平文化，設計創意清奇的大促畫風，成功抓取大傢的眼球，跟其它品牌敲鑼打鼓的雙11形成強烈反差。這裡必須恭喜衛龍，反向帶貨成功。畢竟同是天涯佛系打工人，路見躺平拔刀相助，剁手買個辣條幫忙貢獻業績，何樂而不為。圖源：微博網友評論多少人看完想跟衛龍做同事，就想問問衛龍還招設計師和運營嗎！？我也想去體驗一下擺爛式辦公瞭！最後獻上網友的一首擺爛詩：你摸魚，我摸魚，老板奔馳變五菱你擺爛，我擺爛，老板別墅變別野你躺平，我躺平，老板汽車變單車你不幹，我不幹，這活自然有人幹作者：楊陽，來源公眾號：“頂尖廣告”（ID：idea1408）原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/fNRImeQCGygUPenz3f86uQ本文由 @頂尖廣告 授權發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。題圖來自 Unsplash，基於CC0協議。