在上篇文章中我講瞭獨立站的基本要求和Google的4個平臺的概況，順便也提到Google Merchant Center和Goolge Ads賬戶的綁定。在這裡講下營銷型廣告的目標和Google Shopping ads的具體運用。建議：看這篇文章之前沒網絡營銷基礎的朋友們可以自學下網絡營銷知識和廣告知識。這篇文章依然屬於基礎普及型的，並沒深入探討。在這裡有必要講下網站SEO，社交媒體推廣和付費廣告推廣的區別，這個能幫助很多為入門的朋友們。SEO主要是搜索引擎優化，具體內容包括外鏈建設，反鏈建設，各種軟文撰寫等，最終目的是提高網站在搜索引擎中的權重，增加收錄機會和排名；而社交媒體推廣，是在諸如FB,TW,等社交平臺分享圖片鏈接，頁面鏈接和視頻等內容，目的也是推廣自己的網站和產品。SEO和社交媒體推廣時間周期很長，而且無法量化，意思是說做的好壞你也搞不清，心裡也沒底。SEO和SMM容易學，花幾天時間就能全部掌握。但是付費廣告不一樣，這個難度要大一點，你還得有點專業水準才能玩得瞭。這也是為什麼大部分做網絡推廣的人都在宣傳SEO和社交媒體推廣。獨立站推廣，核心目標是快速有效果，快速盈利，周期太長才盈利等於沒盈利。能駕馭付費廣告，你才玩得轉獨立站什麼是網絡營銷的生態鏈，消費者購物歷程是什麼意思？做網絡推廣之前，你要明白兩個概念，就是網絡營銷的生態鏈和消費者購物歷程。有的地方說法不一樣，但是就是這個意思。網絡營銷的生態鏈，很容易理解。我舉例說明。假設顧客是你，你早上起來刷朋友圈，上班路上看今日頭條，中午休息時間看抖音，晚上下班前的時候有查看郵箱，到傢後又百度搜索東西，還廣淘寶。朋友圈→今日頭條→抖音→郵箱→百度→淘寶，這就是個生態鏈。如果我打廣告，我會讓你在任何一個節點上都會看到我的內容。消費者購物歷程，我也舉例說明。還假設你是顧客，你看上iphone 12手機瞭，百度上搜索下關於這款手機的詳細參數，又到京東和天貓對比價格，再看看其他賣傢的評論，最終你選擇京東的某個店鋪點擊進去瞭，你加入購物車，第二天付款瞭。這就是消費者購物歷程。搜集足夠信息後，你才會做出購買決定而谷歌有強大的大數據處理技術，廣告的投放群體就是你潛在的顧客。而購物廣告就是在營銷漏鬥下端那部分入手的。購物廣告鎖定的是購買意向強烈的還沒有下單的那部分人。谷歌的各種廣告都是投放在它的生態鏈系統裡和合作夥伴的網站上的。獨立站廣告推廣的三個梯度目標：認知度，鐘意度，購買在營銷的不同環節，廣告有著不同的作用。你要讓你的廣告覆蓋營銷漏鬥的各個部分。這裡我們暫時不考慮再營銷的問題。認知度：通過購物廣告的推廣，讓更多的潛在顧客瞭解你的 公司品牌，讓潛在的顧客知道江湖中有你這麼一個門派。鐘意度：潛在的顧客點擊瞭你的廣告，並且瀏覽瞭你的產品，這表示對你品牌和產品感興趣，就是想買瞭。購買：潛在顧客現在已經轉化成標準顧客瞭。產品添加購物車後並完成付款，成交完成。這個就是銷售目的的成功轉化。獨立站的購物廣告主要就是圍繞這三個目標進行的。Google Merchant Center添加產品，設置運費和設置發貨區域。首先你的註冊Google Merchant Center賬戶，聲明獨立站的所有權是你的（獨立站植入google代碼），然後再跟你的Google ads賬戶綁定，申請連接Google ads後，要到Google ads賬戶裡點擊確認。做過亞馬遜和ebay的朋友都知道什麼是SKU,UPC，產品標題和產品描述，亞馬遜產品批量上傳的時候也用到瞭圖片鏈接。Google Merchant Center添加產品和亞馬遜等平臺添加產品的方式幾乎一樣，這裡就不費時間細講。Google Merchant Center這裡設置運費，跟你亞馬遜自發貨設置運費基本一樣，隻是多瞭不同選擇。發貨區域的設置，美國，加拿大和澳大利亞錄入 郵政編碼即可。這裡你要自己瞭解美國的郵政編碼區段瞭，當然你也可以一個一個的黏貼進去。谷歌購物廣告的設置Google廣告跟亞馬遜和阿裡巴巴的P4P差別是非常巨大的。亞馬遜和阿裡國際站的廣告，屬於站內廣告。設置關鍵詞並出價即可。但是谷歌廣告完全不是這麼回事。如果不系統學習，你可能想當然的拿亞馬遜的廣告和谷歌的廣告進行對比，甚至感覺有相同的地方。我的主要目的是講獨立站推廣可以使用谷歌的購物廣告進行，這裡我就省略很多內容瞭。進入Google ads賬戶，在廣告設置那裡點擊藍色+進行廣告系列設置選擇新建廣告系列在這一步你看到廣告的不同目標瞭，選擇銷售為你的目標。註意這裡的電話，如果你留瞭聯系方式是電話，電話要有語音留言功能，而且是免費電話，400,800電話在這一步選擇購物廣告進行操作你推廣的是獨立站線上購物，廣告附加信息裡沒必要設置發貨地址在這一步就有輸入你的Google Merchant Center賬戶瞭，並且定位你的銷售目標市場你可以選擇兩種購物廣告模式，智能的和標準的。其實還有比較購物廣告和櫥窗購物廣告。選擇瞭標準購物廣告，設置商戶名稱，比如高低的對白購物廣告是按點擊收費的，設置你的競價和每日預算按點擊收費隻是其中一種收費模式，競價的原理這裡不詳談。設置每日的預算，這個就是上文提到的營銷目標之一。購物廣告投放在谷歌的網絡生態系統內瞭這裡的地理定位跟開始選擇的國傢一定要對應起來。這裡設置地區可以精確到州縣。後面的內容就是具體設置廣告瞭。谷歌的購物廣告是根據你Google Merchant Center裡的數據來進行的，而不是依靠關鍵詞。這裡的購物廣告主要展現在 google搜索頁面的頂部，右側頁面，手機移動端的搜索頁面頂部和 Google shopping頁面。有時候還會展現在Youtube和圖片搜索頁面。谷歌購物廣告的具體設置，後面就不一一截圖描述瞭，有心的人看到這裡就會註冊賬戶自己嘗試操作瞭。還有一點，谷歌廣告是看不會的，一定要實操。有興趣的朋友其實可以去自學谷歌的廣告，通過認證的話，最長4個月，最快1個月時間。諸如廣告語標題，廣告內容，路徑設置，轉化的優化，轉化追蹤，等等內容，你如果沒有谷歌廣告賬戶也沒有操作過谷歌廣告賬戶，是看不懂說啥的。在下一篇文章裡繼續討論購物廣告的操作，比如廣告費結算的集中方式和優化等。