今天給大傢介紹個寶藏小眾平臺kaufland和OTTO。這兩個平臺都是有口碑的德國電商平臺，那到底哪一個更值得入駐呢？又有哪些優勢呢？零售巨頭Kaufland德國是歐洲最大的經濟體，電商市場的規模也比較大。除瞭亞馬遜、eBay等知名的電商平臺，德國也有很多本土電商平臺，Kaufland.de就是其中之一。做為零售巨頭的Kaufland.de其前身為real.de,每月有 1900 萬訪問量來自德國，占其總流量的 93%,背靠歐洲第一大零售集團，發展潛力是很大的。Kaufland作為德國第一大電商平臺其優勢1. 強大的品牌和公平的定價政策Kaufland.de平臺，已經建立起強大的品牌辨識度，消費者的覆蓋范圍比較廣，這一點也可以從每月訪問量看出來，接下來幾年還會繼續保持強勁增長。如果入駐成為第三方賣傢，就能夠借助Kaufland.de的名聲、信譽，還有它現在積累的消費群體。Kaufland.de還有一大優勢，就是其廣告價格透明，隨時可以暫停，另外，銷售傭金以credit note的形式發給賣傢。2. 技術和營銷背景小編瞭解到，Kaufland.de接受12種支付方式，它為消費者簡化瞭下單流程，因此提高瞭轉化率，賣傢也無需處理與支付方式和支付流程相關的問題。此外，該平臺還提供一流的客戶支持，盡量在無需賣傢幫助下解決所有問題，因此，隻有少部分的未解決tickets會傳給賣傢處理。Kaufland.de背後強大的營銷能力，也是值得一提的。無論是其SEO，Googie Shopping,還是橫幅廣告，隻要賣傢的產品刊登在Kaufland.de網絡，就會獲得更多的曝光量（相比其他普通電商平臺）。而且，賣傢不僅可以在Kaufland.de站內開廣告，也可以在其常用的newsljftter、或者平臺的社媒網絡開廣告。3. 訂單接收和發貨Kaufland.de接收所有訂單，然後通過郵件、CSV導出文件或API方式給賣傢發送訂單信息，然後直接把訂單包裹寄給消費者（選哪一個物流服務商由賣傢決定）。另外，Kaufland.de要求賣傢要提供退貨選項，對於符合規定的退貨申請，應該同意，事實上，這是Kaufland.de在賣傢入駐時就要求要做到的。4. 為外國賣傢提供方便目前，Kaufland.de信息中心支持四種語言，分別是德語、英語、捷克語和漢語，因此，即使是外國賣傢也很容易入駐這個平臺。如何成為Kaufland.de平臺的賣傢？基礎會員每月39.95美元，另外一種會員允許賣傢將Kaufland.de店鋪綁定到獨立站，會費是49.90美元一月，賣傢隨時可以選擇終止會員身份，不會受到懲罰。德國第二大電子商務公司OTTO是德國第二大電子商務公司，全球綜合B2C排名僅次於亞馬遜，也是歐洲最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。主營包括6800個品牌，180萬件商品，包括服裝、傢具、廚具、玩具、傢居用品和電子產品等。OTTO建立與1949年，現已擴張到歐洲、亞洲和美洲等20個國傢，成為瞭德國乃至整個歐洲電商領域的主流平臺之一。OTTO作為德國第二大電商平臺其優勢1.OTTO流量大。目前，OTTO擁有900萬的活躍客戶，官方網站的瀏覽量也達到瞭將近5800萬，其中德國的用戶所占比將近97%2.對平臺產品質量的把控度高。OTTO在近幾年的發展歷程裡，主要聚焦於自己比較擅長的傢居和時尚品類。對於很多市場，它會自己設計產品後，到海外組織生產，采用自營的方式，來把控產品質量。此外，OTTO為平臺上其他的零售商、品牌以及制造商設定瞭一套標準。3.OTTO不接受不繳納VAT的中國公司。不允許平臺上出現廉價的仿貨。由於嚴格控制賣傢、品牌和供應鏈的準入規則，許多不良賣傢被淘汰，這也為平臺創造瞭更好的競爭環境。此外，與亞馬遜等平臺上產品良莠不齊不一樣，OTTO從一開始對產品質量的嚴格要求也將平臺上的產品質量保持在更高的水平，提高瞭整個平臺的可信度。對於追求產品質量的德國人來說，OTTO對產品質量的把控也是非常吸粉的一點行為。而這也是它客流量能夠得到保障的原因之一。4.相同的消費習慣和絕大多數中國網民一樣，德國消費者也熱衷於比價，且愛看購買評論。這就意味著，目前在歐洲銷售的中國貨品，在價格定位上多處於中等偏下，主打性價比。歐洲消費者對“中國制造”的認可度和接受度在不斷提升，增長強勁的歐洲電商市場，正在成為中國跨境電商零售出口產業新高地。這麼看來Kaufland和OTTO的優勢可以說是不分上下，不過OTTO在平臺的管控上要更加嚴格一些，對於產品的要求更高一些，但是也是好事，這樣就沒有惡意競爭各位有實力的老板們也可以放心賣貨瞭。Kaufland平臺數據Kaufland平臺費用說明官網鏈接：https://www.kaufland.de/OTTO平臺數據總結OTTO和Kaufland是德國排名前二的電子商務平臺。主導著德國的電子商務行業。正如任何在亞馬遜德國做過生意的跨境電商都知道的那樣，德國市場是一片非常肥沃的市場。德國是一個高度發達的資本主義國傢，是歐洲四大經濟體之一，其社會保障制度完善，國民具有極高的生活水平，人均購買力較強。據數據統計，在電商市場上，德國位居世界第二，僅次於英國。對比歐洲平均水平，德國在電商消費者數量、互聯網普及率、平均在線消費等方面都遙遙領先，對於希望分得一杯羹的中國賣傢來說，這是一個絕佳的機會。