每一個互聯網營銷模式，背後都暗藏著一套底層邏輯，本文將拆解10個經典且容易落地實操的案例，剖析其策略，學習其思維模式，應用到我們的產品中去。作者總結瞭用三個步驟，找到它們的營銷密碼，一起來看看。最近研究瞭幾十套互聯網營銷模式，由於篇幅有限，我選擇其中幾個最經典、最容易落地、變現的案例拆解，其中一個最高年入500多萬！每一個互聯網營銷模式，都隱藏著一套可落地的營銷底層邏輯，特別是把人性發揮得淋漓盡致。隻要你深入研究、挖掘，它將會變成屬於你的一套賺錢寶典！如果你隻是把它當成案例看一遍而過，那麼你永遠隻能看到表面，永遠參透不瞭其背後隱藏的營銷密碼。建議用以下三個步驟來學習：先提煉出裡面的方案、策略、模式思考如何把裡面的策略用到你的產品中去延伸三個不同行業，按照裡面的方案策略、模式，演繹一遍我相信，如果你按照上面三個步驟執行下來，一生四，20個互聯網搞錢秘籍，就變成80個搞錢秘籍，將成為你的一座大寶藏！營銷模式一：免費派單模式小a在抖音做直播免費送手表，聲稱手表價值幾百元，現在給粉絲送福利，隻需要1元，僅限前10位，搶完瞭就沒瞭，郵費需要付15元，包郵全國。結果每次他都屢次不爽，每一場直播送福利，都能送出瞭1000多個手表，比去直接賣手表輕松多瞭。實際上他的貨源在阿裡巴巴上拿的，手表的進貨成本也就兩三塊，快遞費談好瞭全國3~5元包郵，一單的利潤有10元，一天能賣出1000單，日賺1000元。這個項目就像2017年那時候特別火的免費派單模式，制作一個H5頁面，運用群控工具，到處加人，然後自動群發消息，免費領取刀具4件套，免費領取手表，貨到付款，要收你39元郵費。一天一個團隊最高的時候，做到瞭十幾萬單，非常恐怖。思維：當你主產品賣不出去，賺不到主產品錢的時候，你可以考慮把主產品免費送出去，通過其他方式賺錢，賺到客戶看不到的錢。可以看搞錢十八：公益圖書搞錢秘籍，為你詳細拆解他們一個月如何做到幾十萬單的玩法。營銷模式二：豪車出租模式小b是個婚慶公司老板，他到青島花25萬購買瞭一臺價值1500萬的高仿勞斯萊斯，可正常上路，日租金7000，一個月回本。結婚大喜之日，婚車是否亮眼成為很多婚禮的重點評價。再延伸一個案例，有一傢公司專門給餐飲店生產洗碗機，一臺洗碗機大概6萬元，相當於兩個洗碗工一年的工資，而一臺洗碗機的成本對於廠傢來說隻需2萬多，但是對於餐飲店來說，一下子投資6萬元，他們肯定拿不出來。後來這個生產洗碗機的老板，就改變瞭一種策略，交2萬元押金，每個月租金1000元，連租三年，洗碗機就送給餐飲店。、對於餐飲店來說，他們不需要再花錢聘請洗碗工瞭，一年省去6萬塊。對於洗碗機廠傢來說，他們收瞭2萬元押金，快速回籠資金，通過租金方式牢牢鎖定餐飲店三年。這就完瞭？還不至於此，以後餐飲店需要的碗筷，食材，他們統一幫他們采購，送貨上門。就這樣這傢洗碗機廠傢，通過洗碗機鎖定瞭200多傢餐飲店，成為瞭這200多傢餐飲店食材配送中心，洗碗機不賺錢，但是通過後端的食材賺錢。思維：客戶衡量產品的價值是價格，商傢衡量產品的利潤是成本，如何用最低的成本撬動最高的利潤，才是最高明的營銷手段。營銷模式三：水果訂閱小c在某寫字樓旁開瞭一傢水果店，以為面向白領人群，生意肯定會沒問題，結果發現一個嚴重的問題，很多白領不願意在寫字樓買完水果，再帶回傢，他們更願意直接在傢附近購買。後面他看到瞭一個襪子訂閱的搞錢秘籍很火，一年交多少錢，每個月自動發多少雙襪子，客戶省去瞭經常購買襪子的煩惱。於是他前期就做瞭很多水果盤來吸引客戶，掃碼即可免費領取一盤水果，獲取上千人白領加他的微信。通過前期的免費體驗，獲得瞭大批忠實客戶，然後呢，制作各種各樣的水果拼盤，水果沙拉銷售，獲得瞭大量白領喜愛。很多白領，基本上每天飯後都會吃一點水果沙拉，或者購買水果拼盤，但是他們不願意去買一大袋水果，於是他後面就推出瞭水果訂閱服務，有月卡，季卡，年卡，可以給客戶定期配送不同的水果拼盤、水果沙拉。通過口碑相傳，該寫字樓70%以上的白領，都選擇瞭訂閱方式購買他們的水果。思維：當你的產品賣不動的時候，可以選擇另一種模式銷售，可以拆分銷售，讓客戶預先體驗，可以直接包年銷售，鎖定客戶長期消費。營銷模式四：寶寶起名模式小d做寶寶起名搞錢秘籍，無意間發現寶寶起名市場很大，於是買幾十本相關書籍回來，照書本讀，錄制成音頻上傳到喜馬拉雅，講解一些名字的含義，起名的技巧等等，一天發三四個，發瞭1500個音頻。吸引瞭十幾萬粉絲關註，粉絲有需求的話，就會加他的微信，取一個名字收費198。然後根據客戶提供的要求，他復制粘貼到智能起名軟件上，一兩分鐘名字就出來瞭。一天大概五六十人加他，一天他能出五六單，一年輕松賺到30多萬。再延伸一個案例，有人專門在小紅書上發佈頭像秒變卡通頭像的短視頻，幾乎每個短視頻下方都有人留言找她制作卡通頭像。後面我私信瞭她，讓她給我制作一個卡通頭像，既然收費高達98元一個，去看瞭她的朋友圈，各種客戶轉錢，好評，見證，估計一天能成交十來單沒問題。其實她並不是卡通頭像制作高手，她是通過一款小程序，可以將頭像秒生成為卡通頭像。思維：你可以不是某個領域的專傢，但是你可以成為別人心中的專傢。客戶是相信權威的，隻要你的專傢形象深入人心，那麼對方會毫不猶豫地相信你。營銷模式五：喜馬拉雅模式小f把公眾號上的各種搞錢秘籍文章采集下來，然後一篇一篇文章轉成音頻，再發佈到喜馬拉雅平臺，在喜馬拉雅平臺已經累計2000多條音頻。同時，他的喜馬拉雅上粉絲達到瞭10多萬，在音頻上留下鉤子，吸引粉絲加他的微信。在他的朋友圈裡，看到各種各樣的客戶見證聊天記錄，各種各樣收付款截圖，各種各樣的成功案例。更屌的是，他的付費社群定價高達1999元，一年單單付費，就收瞭幾十萬。再延伸一個案例，最近做知乎推文很火，就是知乎平臺出瞭一個付費小說版塊，隻要有人付費，你就能獲得6元收益。有人一天能獲得四五百收益。那麼他們怎麼做的呢？很簡單，就是截取小說一部分文字內容，然後轉換成音頻，再配上視頻素材，就變成瞭一個非常完美的短視頻瞭。思維：其實這個世界上很多東西不是一成不變的，別人發文章吸粉，你可以把文章轉化成音頻、視頻，上傳到音頻、短視頻平臺同樣也能吸粉。營銷模式六：社群漲粉模式小e，是個玩社群漲粉裂變的高手，能夠隨時隨地快速在幾小時之內建一個500人，1天裂變3個500人群很輕松，然後又能夠快速變現。接下來我為大傢揭秘他是怎麼玩的。首先他聯合很多學員一起打造漲粉裂變群，然後每個學員一起主推一個群。前面兩百人，讓群內成員轉發朋友圈，即可獲取推薦名片到群裡，讓別人加你微信，給你漲粉。當群達到200人之後，那麼他們就會發動群內成員進行第二輪裂變，隻要每邀請一組40人進群，就可以獲得名片推薦機會，每拉一組進群，就把你的名片推薦給2個群。當群滿500人之後，那麼就開始講課成交，因為群裂變效果很好，群內成員親身親歷體驗到，所以他們內心想漲粉的欲望也非常強烈，對群主的能力也特別欣賞。他們前面成交的課程價格也就幾塊錢，就能夠聽幾節基礎課程，基本上一次能成交一兩百人，然後在基礎課程中成交他們的299元會員，會員群裡再成交2980元合夥人。他們把這套社群漲粉模式，玩得如火純青，擁有一大批忠實粉絲和學員。所以他們每建一個群，就會很快爆滿，而且群內互動，刷屏非常瘋狂，群活躍度非常的高。當然他們的模式、玩法完全可以復制，可以在他們基礎上進行優化，玩出更多花樣，多實操幾遍，相信你也能玩得轉，如果你想要瞭解這個社群漲粉裂變的詳細流程拆解，可以私信我哦。思維：得粉絲者，得天下，擁有十幾萬數據庫，不如擁有1000個忠實粉絲！他們會給你帶來永遠不斷的流量，會給你帶來永遠不斷的收益。想要做漲粉裂變，一定尋找一群志同道合的人一起參與，每個人都全力以赴，沒有私心，才能玩得轉。營銷模式七：混群成交模式小g幫助自媒體號做刷粉、刷贊的，他怎麼做到一個月賺到兩萬的呢？首先他加入一些收費低的自媒體、抖音、視頻號運營社群，門檻19.9的，就直接扔給群主99元，門檻199元的，就直接扔給群主500元，就這樣跟群主搞好瞭關系。因為社群有門檻，所以群裡面的人群質量基本上比較好，都是希望通過自媒體平臺賺錢的一群人，而且很多都是他的精準客戶。大傢都在同一個社群裡，所以信任度也較高，同時跟群主搞好瞭關系，在群裡做點隱晦小廣告，群主也睜一隻眼閉一隻眼，很容易成交！刷粉刷贊業務，本身就是一本萬利的搞錢秘籍，除去跟群主搞好關系的錢，一個月輕松賺到瞭兩萬多。再給大傢延伸個案例，這個方法，簡單，粗暴，直接，有效！這是我以前一個學員的玩法，他經常去報名一些線下高端課程，幾千，幾萬的，每年都會花幾十萬在培訓路上。他報名不隻是去學習的，而是去混圈子，混群的。一般線下課程，都會為每個學員建群。所以他首先會跟講師、群主搞好關系，什麼現場見證，現場報名，他都第一個沖到前面，給自己塑造一個成功案例，給講師做一個完美的見證。那麼他賣的是什麼呢？他是茅臺其中一個品牌酒的代理商，光代理價就好幾百萬，這款酒零售價880元，他的代理價大概也就四五十元。然後他怎麼做呢？給在場的學員，每個人送兩瓶酒，直接擺放現場每個人位置旁邊，每個盒子有一封銷售信，以及他的個人二維碼。大傢猜猜，僅靠這一招，他一年賣出多少酒？20000多箱！思維：你的客戶在哪裡，你的錢就在哪裡，找到你的精準魚塘，投放誘惑的魚餌產品，就能夠輕松吸引大量精準客戶，並且輕松成交他們。營銷模式八：手機預測模式小h做數字能量學搞錢秘籍，淘寶購買瞭大量數字能量學教程，然後把教程內容轉換成文字，再制作簡單的短視頻上傳到抖音平。然後通過直播的形式，幫助粉絲解答疑惑，對於上榜前三的人，免費給他們做手機號診斷，吸引瞭大量的人圍觀。很多沒有獲得診斷的人，就會加他微信，而為瞭獲得診斷的人，就會不斷在直播間裡打賞，沖擊榜單，最不可思議的是有人為瞭沖擊榜單，直接刷瞭兩三千塊錢。再一個他會將一批人吸引到他的私域裡面，然後通過微信群講授幾節公開課程，並且現場為群內診斷他們的手機號，基本上90%說準瞭，非常的震撼！他每天也會在朋友圈分享，跟客戶的聊天記錄，客戶的見證用瞭他給他挑選的手機號碼，生意變得越來越好瞭，夫妻關系也越來越和諧瞭，欠的債最近也收回來瞭等等案例。幫粉絲選號，他的定價980、1980，真的有點暴利啊，更暴利的是他收徒弟一個人交12800，收瞭幾十個，一年至少賺瞭50多萬。思維：預測這類東西其實都是心理作用，你相信瞭，它就是真的。就像你弄一副藥，說吃瞭這副藥包你生男孩，沒生男孩全額退款。生瞭男孩是不是白賺瞭？營銷模式九：線上培訓模式小I做網絡培訓的，對外說是某某知名老師嫡傳弟子，付瞭幾十萬費用，自己咨詢費一個小時3980元，弟子費用49800元，一場2個小時成交瞭160多萬，很厲害的樣子。然後經常在朋友圈曬單，誰誰誰支付瞭多少元報名瞭什麼課程，誰誰誰用瞭她什麼方法，得到瞭什麼結果，一單幾千，十幾萬的，但是截圖裡面永遠看不到對方的頭像昵稱。（有點羨慕有兩臺手機的人瞭）在她的群裡，還經常看到她的各路學員、弟子在群裡報喜，今天收瞭2980元，明天收瞭5980元，更神的是有的人一單還收到12800元。真是名師出高徒啊！更恐怖的一次，在一個群裡做發售成交，幾秒鐘跳出一張付費截圖，不到10分鐘，收款瞭100多萬！牛不牛？不要小看瞭這種曬單方式，隻要一推出課程，就有很多人爭著報名。至少一年賺一百多萬。思維：從成功走向成功，更容易成功。客戶更願意向更成功的人學習，相信權威，相信專傢，相信能夠快速批量成交，快速拿到結果的大咖。營銷模式十：抖音相親模式小J是做婚介所的，疫情當下線下不好做瞭，後面就搬到瞭線上。在抖音上發佈美女相親信息視頻，吸引很多人觀看，基本上一個視頻都是十幾萬，甚至幾十萬播放，一年純利潤至少500多萬。由於篇幅有限，裡面很多細節我就不詳細展開來講瞭，我簡單介紹它的搞錢玩法，然後怎麼變現呢？將粉絲吸引到微信公眾號，然後通過微信公眾號軟文進行成交，隻要支付29.9元，就可以進入他們的500人相親群，裡面有很多高質量的帥哥、美女，大傢在群裡互相交換信息，日賺2000+很輕松。不到三個月，就建立瞭幾十個收費29.9元群。但是很多真正來相親的人還沒找到滿意對象怎麼辦，於是他們提供高質量的相親對象服務，5個賣199元、20個賣599元、50個賣1999元，還有黑灰色產業鏈項目，一年純利潤至少500多萬。思維：真正的高手，都是資源整合的高手，把閑置的資源整合一起為我所用，從而形成一個有價值的自有資產，再對其進行重新分配。同時他們更懂得什麼樣產品作為前端引流產品，什麼樣的產品作為後端暴利產品，最終賺得盆滿缽滿！本文由 @萬富會 原創發佈於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議。該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。