快手試圖既滿足用戶對長視頻的需求，又與長視頻平臺實現「共贏」。作者 | 幸芙近幾年，長視頻平臺和短視頻平臺總是「短兵相接」。這背後是各傢對用戶時長這一核心資源的爭奪。對長視頻平臺而言，當短視頻平臺搶奪瞭更多用戶註意，後者就不再是「宣發夥伴」、而是「版權敵人」。長視頻平臺開始進軍短視頻，如愛奇藝的隨刻、騰訊視頻的微視等。對短視頻平臺而言，當它們越來越成為用戶消費與娛樂的入口，也勢必希望滿足用戶更廣泛的需求、占據更多的用戶時長，提供長視頻內容是必然之舉。這也可以理解為，平臺利用高頻的短視頻內容占據用戶心智後，再將龐大的流量分發到不同的內容消費場景中。B 站、字節系的西瓜視頻，都選擇瞭進軍長視頻版權內容。快手也開始瞭它在長視頻上的嘗試，這種嘗試似乎略有不同。春節期間，1 月 25 日（小年夜）開始，快手上線瞭「快手放映廳」頻道，免費播放熱門影視及歷屆春晚等內容，包括《大魚海棠》、《摔跤吧爸爸》、《少年的你》、《甄嬛傳》等。快手春節期間放映廳的界面2 月 22 日，快手發佈報告，回顧瞭春節期間和整個 2021 年的長視頻（電影、電視劇、綜藝）消費成績。通過這份報告，可以一窺快手做長視頻的打法與成績。即它既希望滿足用戶對長視頻的需求，又希望實現與長視頻平臺的「共贏」。在長短視頻行業「短兵相接」的當下，快手的「解法」會是行業變革的開始嗎？01 短視頻正在給長視頻帶來「新客源」根據快手的報告，新春期間，最高每天有超過 5000 萬用戶點擊進入「快手放映廳」，當日的總播放次數近 3 億。這是什麼概念？據易觀千帆 2021 年 10 月的數據，中國最大的長視頻平臺騰訊視頻日活為 1.5 億。也就是說，春節期間快手放映廳的日活最高逼近長視頻平臺的 1/3。另一個數據是，放映廳上線後，用戶每天在快手搜索影視相關內容的次數超過 4000 萬，比上線前的搜索增幅翻倍（100%）。這都表明，快手用戶對長視頻內容有著強烈的需求與熱情。作為一個產品立身的公司，公司的任何戰略、成功都應該基於用戶。因此，用戶的需求是快手做長視頻的最大動力。快手本身就具有很強的娛樂內容消費的土壤和基因。每個月，有 5.7 億用戶使用快手（月活數據截止 2021 年三季度報）。他們是中國廣袤大地的各個角落，對娛樂內容最有消費動力的人們。快手喻之為「人民大眾的娛樂」。這些長視頻用戶，對長視頻內容方來說，很可能是新的、待挖掘的價值人群。報告顯示，快手放映廳的用戶其 60% 是男性。他們是快手的高活躍、乃至全勤用戶。這些用戶也擁有消費意願和付費能力。通過在快手的宣發，電影《我的姐姐》達成瞭順暢的觀影轉化鏈路；《倚天屠龍記》借助主演林峯直播，全網首次嘗試瞭單片付費類型電影的點播券預售，取得超 5 萬張的預售成績；《發財日記》的導演兼主演宋小寶通過入駐快手並發起直播首秀，創下瞭網絡電影行業全網熱度的最高記錄；綜藝《向往的生活 5》也憑借與快手聯動的話題活動，助力單期內容達成已播期數中的最高收視率等等。快手放映廳報告總結來說就是，快手通過提供優質的長視頻內容及服務，不僅滿足瞭站內快手用戶對長視頻的需求，也很有可能為長視頻內容方吸引瞭新的用戶。這些用戶價值有待進一步挖掘和釋放。02 從滿足用戶需求出發，能讓長視頻「共贏」嗎？快手做長視頻的方式有所不同。它並沒有像同行一樣，采買頭部內容版權、自制內容，幾乎站在頭部長視頻平臺的「正面戰場」。快手除瞭部分購買版權內容外，更主要是作為開放平臺，引入長視頻平臺合作，實現「互利共贏」。例如通過引入風行、樂視等長視頻平臺入駐小程序，快手獲得瞭《甄嬛傳》、《羋月傳》、《太子妃升職記》、《白鹿原》、《心理罪》、《地球最後的夜晚》等熱門影視內容。快手上的「風行視頻」小程序這對雙方都是有利的。長視頻最大的成本是版權，為此三大視頻網站十餘年來燒掉瞭 1000 億人民幣，依舊未分勝負，依然在為獲取和留住用戶而焦慮。快手和長視頻平臺合作，一方面可以為它們帶來用戶價值、分攤成本，另一方面也可以降低快手的內容成本。面對現在業已焦灼的長視頻「戰事」，快手看起來並不想陷入其中。對快手來說，長視頻平臺應該是可以共贏的合作者，而不是敵人。它期待的是，通過跟長視頻平臺的合作，以及基於自身對用戶需求和習慣的洞察，能為用戶推出更多的長視頻內容。多年的長視頻戰爭後，短視頻如何能避免走老路，如何盡量實現「共贏」而非「內卷」？這是行業接下來值得思考的問題。快手的「解法」或許就是一個開始。*頭圖來源：視覺中國