聚焦城市创新者，发现时代创新力量编者按：「前行者访谈」是前行科创联合36氪面向城市创新者打造的专访IP系列栏目，发现时代创新力量，以新视角呈现企业社会价值，传播创新思想，促进各地区优秀企业的品牌打造和业务的全国发展。2021年5月27日，前行科创·吉首正式开园。前行科创·吉首是由前行科创和吉首市人民政府联合打造，以“聚集创新产业链，打造新一代国家级创新产业园”为目标，将围绕文旅产业、校企合作和现代农业三大领域，带动吉首传统产业转型升级。园区正式开园时，佳和科技、凌澜文化、凤飞传媒等优秀企业就陆续入驻，实现了开园即满园，形成了涵盖互联网科技、通讯传媒、文化创意、财务金融、大健康等多维领域的创新型产业集群。01石棕文：98年创业者的私人影院新社交“对现在来说，私人影院、桌游和剧本杀都是一个新业态，所以我们就是抓住了这一波行业的爱好者，来打造一个泛娱乐的模式。”湖南凌澜文化传播有限公司的创始人石棕文说。年轻人就要做年轻人感兴趣的事，石棕文应该是前行者访谈的受访者里年龄最小的，98年出生的他，是95后创业群中的年轻代表之一。从直营到加盟 打造泛娱乐模式近几年，“私人影院”的观影模式悄然兴起，迅速在市场中占有了一席之地。石棕文就是瞄准了这个商机：“上学的时候就发现了，电影院的电影都是有档期的，错过了或者想看第二遍都只能借助手机软件去看，所以我们当时就开始了解私人影院这个行业。”石棕文说。石棕文（左）和创始团队毕业后，石棕文就迅速联系了两个志同道合的朋友，2020年2月在吉首创立了湖南凌澜文化传播有限公司，公司致力于平台加社交，链接线下公司所有点播影院，线上公司所开发的 APP 达到线上线下相结合的快速社交新模式。前期线下开拓连锁⻔店与新媒体业务为主，中期以点播系统开发、互联网+为过度，后期将开展影视投资、制作、发行、放映及后产品等全产业链业务。目前，凌澜文化已打造了5家直营店，2家加盟店，采用私人影院的模式，对传统影院进行改造，装修门店、提供设备、进行运营管理服务等。除此之外，门店不仅有观影的项目，还上线了剧本杀等桌游，对传统的剧本杀门店做了升级改造，将每个剧本杀的人物介绍制作成短视频用投影播放，设置单独的包厢，私密性和自主性更符合年轻人的娱乐方式。私人影院的迅速崛起也意味着竞争激烈，为什么回吉首创业，石棕文说：“小镇的年轻人休闲活动太少了，像剧本杀、密室逃脱、桌游等，都是时尚年轻人爱玩的新兴产业。把这个东西带回来，其实也是打造一个泛娱乐的新模式，让他们都有事可做。”私人影院的形式时尚、有个性，不仅从配置上满足一些电影爱好者对于极致观影体验的追求，多样化的形式也能更好的丰富大家的休闲娱乐活动。一时间，石棕文的“私人影院风”就这样在吉首兴起了。开发线上线下结合的快速社交新模式私人影院讲究私密性，但剧本杀体现的却是社交，人多才有趣。在后期的门店运营中，石棕文的团队经过考察和研究，自主研发了一个APP和小程序，专门服务于各门店，参加剧本杀的人可以进行线上预约，与同城的陌生人进行拼单，组成一个新的游戏团队，这样的创新思维是行业内是比较领先的，利用互联网科技进行升级改造，打造出了新的社交属性。石棕文说：“我们希望它不仅仅是一个休闲娱乐的场所，而是结合线上和线下，打造一个能够互相交流的社交新模式，有一个文化的交流在里面，毕竟现在年轻人都比较宅，社交是大问题，”石棕文说。未来，石棕文将展开连锁门店的加盟，公司将多赛道布局，以电影全产业链，基础设施搭建为支撑，将创新的模式带到全国。02张杨：只做接地气的区域互联网服务从2005年开始创业到现在，张杨带领着凤飞传媒走到了第16个年头。“我们的业务只针对湘西本地，贴近生活、贴近消费、贴近民生就是我们的理念。”湘西州凤飞文化传媒有限责任公司的创始人张杨说。深耕本地 做接地气的区域互联网服务说起来，张杨的创业经历算是走在了互联网行业发展的前线的，毕竟开始的时间早，2005年9月，张杨在吉首大学读书时就参与创办了湘西生活网，从一个不知名的小团队开始做起。“2005年的时候互联网的发展还处于初级阶段，很多人都不看好，尤其是湘西这个地方，但是我们就是想做一些只服务本地的业务。”张杨说。张杨（左）接受36氪专访如今，凤飞传媒旗下运营四大网络平台：湘西生活网、掌上湘西APP、湘西房产网和湘西汽车网，提供网络营销、房地产全渠道运营、活动策划及执行、户外广告、系统开发、同城电子商务、分类信息服务和行业垂直平台等八大业务于一体的专业服务。公司旗下网站总计拥有注册会员70多万用户。16年的时间，大部分的互联网公司都经历了崛起和衰败的过程，但张杨一直坚持深耕湘西本地，已经成为湘西地区乃至武陵山片区不可或缺的互动网络社区平台。“贴近生活、贴近消费、贴近民生就是我们的办网理念，我们的网站目前只有湘西州的手机号码才能直接注册，一直专注于为本地人提供区域互联网服务。” 张杨说。从功能上来看，凤飞传媒的网站是很接地气的，开启网络问政，老百姓鸡毛蒜皮的小事都可以进行线上咨询和求助，日常消费的团购信息和优惠活动的发布、新房新车资讯、二手房二手车的转卖、二手物品交易、企业招聘和找工作等一系列线上服务，都让凤飞传媒在湘西人民心中的印象根深蒂固，要说凤飞传媒的名字不一定知道，但湘西生活网、湘西房产网那些网站总是在哪里见过和使用过。助力乡村振兴 推广农产品电商和线上旅游产业张杨带领的团队都比较年轻，大多都是90后，充满活力有想法，算得上是推动湘西互联网产业发展的先头兵了。在互联网渠道下沉的大趋势下，张杨的团队也在为乡村振兴的发展贡献自己的力量。此前，凤飞传媒曾成功策划执行了多届车展、房交会等行业博览会，完成累计销量达到30多亿元，充分发挥了信息行业对税收促进的力量，促进湘西地区经济的高质量发展。今年初，网站上线了农产品电商业务，在州市商务局支持下打造“线上年货节”，对本地的农特产品进行宣传推广和销售，解决了许多农产品滞销和没有销路等问题，让市民足不出户线上办年货。另外，张杨也看重乡村旅游，重点开展线上旅游产品的宣传，对有特色的景区民宿进行线上引流，助力湘西旅游产业的发展。03刘德福：把在北京跑了15年的市场带到湘西“我这个人比较注重实干，在这个行业做了十几年，忙忙碌碌中发现，反而很适合我的性格。”湖南佳和科技有限责任公司的创始人刘德福说。刘德福给人的感觉比较沉稳，说话的语气和方式，也联想不到他是天津人。非要用什么词语来形容的话，就是“靠谱！”想法在何处 公司就在何处「前行者访谈」走进了前行科创集团位于邵阳、益阳、吉首的三个科创园区，受访者基本都是湖南本地人，能跨省来创业的，大多也都有自己的原因，问到为什么选择了湘西吉首，刘德福说：“我妻子是湘西本地人，而且对于我来说，我在这个行业做了十几年，不在乎公司在哪里，只要能够满足创业的条件。”刘德福算得上是“老北漂”了，去北京一呆就是15年，在自动化仪器领域从仪器研究、开发，到后期的市场营销，他也经历过一段难熬期。 “北京的日子挺艰难的，我所有的时间都在工作，接触市场之后基本上一年有近200天都在外出差、跑市场。也许是多年的北漂让他想要寻求内心的安定，随妻子回老家在吉首定居后，刘德福在2018年创立了湖南佳和科技有限责任公司，开始一心一意做仪器。佳和科技致力于实验室自动化设备的研发、设计、制造、销售和服务，如高频溶样机，重工领域的仪器开发等，拥有关键技术和自主知识产权。主要针对重工领域的各大钢铁实验室和高校科研实验室。技术不断升级 客户的信赖就是创业的底气自动化仪器的领域并不是大家耳熟能详的，相对来说，是一条小的赛道，但能够把一件事做好做精却非常难得。由于早期的活动范围在北京，公司自创立起，刘德福就需要经常在湘西北京两地来回跑：“目前开发团队和技术团队都还在北京，团队的人员包括我，都是在这个行业呆了近20年的人，有非常丰富的经验，大家相互之间也很熟悉，配合默契。”刘德福（左）介绍公司产品在公司技术层面，佳和科技在生产分析样品预处理自动化系统设备方面有着绝对的技术和市场优势，生产的高频熔融制样设备具有重现性好、分析精度高、制样时间短、综合成本低等优势，满足了广大客户的需求，全面解决了客户在检验过程中遇到的各种问题。在市场销售层面，产品小众、赛道小都会给公司的发展带来前进的障碍，但刘德福说：“在这个行业的市场上跑了十几年，我已经把我的诚信打出去了，客户信赖我们，就是我们的底气，所以长期合作的老客户也是特别多的。”在湘西，涉及自动化仪器研发领域的企业并不多，能够凭借自身优势，拥有相对稳定的客源，已经让佳和科技脱掉了初创企业的外壳。其实，一切也归功于刘德福自己，他把在北京跑了15年的市场带到湘西，也为湘西的经济发展在贡献自己的力量。未来，刘德福会慢慢将技术开发的团队转移，在湘西招揽更多的市场销售人才，打造自己的销售团队，让佳和科技在小领域大放光彩。但创业的时间总归不长，为了企业更快速发展，佳和科技入驻了吉首前行·58众创园，加强了与湘西本地的联系，也成为了园区内的重点项目。佳和科技从公司的孵化阶段开始，享受着园区带来的优惠政策，路演活动、访谈交流等资源，正在逐渐发展成为湘西地区自动化仪器研发领域的领头兵。目前，前行科创·吉首已引进近40家优秀企业进驻。园区围绕文旅产业、现代农业和校企合作三大领域，以现代服务、特色农业、电子商务、文化创意等为产业定位，依托品牌赋能，发挥完善的科创服务体系，大型国有企业集聚、产业资源整合等优势，孵化培育科技型、高成长企业，构建内生增长的生态圈，助推吉首新经济、新产业、新业态的增长。关于前行科创前行科创成立于2016年，全国总部设立于湖南长沙，通过“政府+产业+平台”的模式，专注服务与赋能新经济企业，助力区域产业打造与地方经济的高质量发展。发展至今，覆盖了全国21省的40多座城市，成功打造了前行·58小镇、011科创谷-产业新城、黄花数字贸易港、湖南省乡村振兴创业园、临汝书院&临川数字文化产业园、东盟跨境数字贸易港、中南科创园、前行科创城等50多座科创产业园，已成为中国领先的科创服务平台。