戳→免费领丨注册 – 癞蛤蟆 – 含淘宝拼多多京东等系列电商软件戳→免费领丨注册 – 多多大师工具箱 – 专业的数据分析管理软件虽然目前手淘推荐的流量占比越来越大，但总归没有搜索流量精准，转化率不高，我们依旧需要重视搜索流量的获取。要想用户通过搜索找到你的商品，标题是关键！所以，商品标题的制作是商品优化的第一步，也是至关重要的一步。关于制作标题，我们可以分为4步：确定产品的主词-收集相关的长尾词-根据数据分析结果找出蓝海词-组建标题。下面，我们来分别看看各个步骤如何操作：一、确定商品主词 正常情况下，中小卖家在上架初期都会选择长尾词，毕竟长尾词的竞争最小。特别是新品，在权重不高的情况下，用长尾词可以获取更多的展现和曝光，要选择合适的长尾词。主词的作用，就是用来选择长尾词的。所以我们在制作商品标题之前，一定要确定商品的主词，例如说连衣裙、牛仔裤、饭盒等等。商品主词不唯一，我们要尽量找出使用人数最多、最广泛的主词，例如狗粮和犬粮都可以作为商品的主词，但是狗粮的搜索人气比犬粮的搜索人气大了n倍。至于到底哪种词适合作为你的商品主词，就要看店铺的基础质量得分和店铺的层级了。如果是老店铺，销售的数据也比较好，店铺层级比较高，那就可以选择一些大词热词，例如说椅子，连衣裙；而一些基础比较差的新店，店铺成绩比较低，那就可以选择一些商品词或者说品牌词来作为主词，例如折叠椅，韩版连衣裙等。如果说商品比较冷门，标题里面也可以找两个或者两个以上的主词，用来选择长尾词，比如iphone手机，苹果手机热门了。二、根据主词来选择相关长尾词当我们确定商品的主词后，就可以通过以下方式来搜索相关长尾词与属性词：1、打开手机搜索的下拉框在搜索框中，输入我们产品的主词，就可以匹配与主词相关的一些长尾词出来，这些都是我们商品标题可以备选的长尾词。2、直通车-搜索解析在流量解析工具下，我们可以把商品的主词输入到关键词分析的文本框中，点击查询就可以查询出包含该关键词的一些相关词，并且还含有展现指数、点击指数、转化率、点击率、竞争强度、直通车市场均价等信息。3、生意参谋市场洞察下的搜索词分析，在搜索分析上，我们可以查看最近七天的无线端数据，把相关搜索词和关联修饰词两部分数据给它下载下来，方便后续使用。4、癞蛤蟆工具箱癞蛤蟆工具箱的淘词助手，可以同时查询关键词的市场洞察搜索分析数据、直通车流量解析数据、关键词市场销量数据，支持多词同步查询和自定义公式计算，一键多维度筛选，拆分关键词词根生成词根云图，分析市场标签。还没领取工具的卖家，注册 – 癞蛤蟆 – 含淘宝拼多多京东等系列电商软件，限时免费领取会员使用权限~一键查询行业搜索词、长尾词、核心词、品牌词、修饰词，一键拆分关键词做词根分析，自动生成词根云图，分析更加直观便捷。一键查查询关键的市场热词修饰词，勾选符合自己产品属性的词根，一键组合核心词进行组合查询，查词更精准，且支持一键组合多个标题。还没领取工具的卖家，注册 – 癞蛤蟆 – 含淘宝拼多多京东等系列电商软件，限时免费领取会员使用权限~我们一定要多去搜索长尾词，最少要找到20-40个词，好的标题必然是用心经过数据分析提炼出来的。随便凑的标题就算最后成了爆款，也只能说明你运气好，并不代表换个商品依然能够玩得转。以上4种找长尾词的方法，前2个方法不需要花钱，但是生意参谋是需要花钱购买的，工具箱可以免费试用，好处是一键采集数据分析，操作简单方便，数据也比较完整。三、如何分析长尾词并找出蓝海词当我们选出了与产品匹配的长尾词以后，我们就要对这些长尾词来进行分析。我们把生意参谋里的相关搜索词导出来以后，要关注以下几个指标：①在线商品数量：在线商品数量体现的竞争的大小，在线商品数量越少，就越说明包含关键词的商品竞争越小，那么我们的商品被消费者看到了几率当然就越大。②搜索指数：数据决定了商品后续流量的多少，搜索指数越大越说明此类商品需求人数就越多，那么后续你能够获取到的流量的性就越大。③点击率：数据决定了包含该关键词的商品买家感兴趣的程度，点击率越高越说明此类商品买家的购买的目的就越明确，购买的欲望就越强。④转化率：转化率决定了词对应的成交的效果，有些词搜索人气很高，但是转化率比较低，就说明搜索该词的消费者大部分是看热闹的，并没有真正的购买需求。⑤商城占比：对于小卖家是非常重要的参考指标，如果关键词对应的商品，天猫卖家占了绝大部分，那么就说明竞争异常激烈，这种情况下对于小卖家无疑是非常不利的。除了以上五个直接的数据指标以外，大家还要尽量去前端查看一下对应长尾词的销量。商品销量越少越好，不同的商品没有绝对的标准，要根据自己的实力和能够承受的销量来定。如果首页满眼看上去都是几万几十万销量的，那小卖家脱颖而出的机会就非常低了。我们可以根据找出来的长尾词数据，用之前的蓝海词公式来计算一下每个词对应的蓝海值（竞争度不高的关键词的值数，竞争度=搜索的次数/宝贝的数量。）。当然，在整个过程当中，一些蓝海值非常高的词也要引起注意，特别是一些非常长、近乎于短句或者说商品标题的长尾词就不能使用，可能是别人刷单刷上去的数据，如果转化率还异常高，就更不能用了。四、组建标题经过前面的操作和分析，我们就会沉淀出一些高质量的蓝海词，这些蓝海词不仅于商品的匹配度比较高，而且搜索人气也有保证。有经验的老手，都会选择用工具来代替人工操作，癞蛤蟆工具箱支持一键组合多个标题，可以帮助卖家提高工作效率。还没领取工具的卖家，注册 – 癞蛤蟆 – 含淘宝拼多多京东等系列电商软件，限时免费领取会员使用权限~这些词拿来组建标题时最好遵循“杠杆原理”，也就是说标题最前面跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙，写在中间就没有写在前面或者后面高，好词最好写在前面或者后面。在搜索引擎的算法里面，匹配关键词是从前后向中间抓取进行匹配的。另外，现在淘宝的人工智能已经非常强大了，哪怕你不空格，也可以很精准地把词拆分开。除非一些特定含义的生僻词或品牌词，搜索引擎的词库中不存在，那种情况下可以人为地加入空格来强制分词。所以，正常情况下，我们完全不用考虑空格，直接把标题中的60个字符，30个汉字的位置尽量用满就可以了。还没领取工具的卖家，注册 – 癞蛤蟆 – 含淘宝拼多多京东等系列电商软件，限时免费领取会员使用权限~关注：@西瓜网络科技，发送“电商”，领取电商运营必备工具及实操干货。更多实操干货，尽在西瓜商学院！西瓜商学院，专注电商运营，集成一站式互联网平台服务公司，针对电商创业者提供系统技术培训、店铺运营指导、店铺托管、品牌供货等一站式解决方案。