前言疫情之下的2020，亚马逊利润却逆势上涨，jeff大佬的身价又涨了不少，众人嫉妒之余，却发现卖家越来越多，自己的利润倒是越来越少，细心的小伙伴可能发现亚马逊的广告玩法越来越多，亚马逊广告官方宣传上给卖家描绘的是ROI越来越高的蓝图，回头只看到越来越干瘪的钱包。在站内各推广渠道roi持续走低的时候，关于站外的一切便越来越火热。今天就仔细地分析一下亚马逊卖家做站外deal的全流程。#正文先讲思路再讲细节：1.明确目的：引流/冲排名/清货2.明确产品定位3.渠道/产品调研4.渠道选择5.贴前检查6.选择发帖模式7.贴后加推8.数据统计1.明确目的：引流/冲排名/清货方向重要还是努力重要？这是个伪命题，问题的关键是先后，而不是孰轻孰重，先确定方向再去努力。要想deal效果好，首先要确定自己的目的，针对不同的目的设定不同的目标，从而衡量效果。比如说站内有一款好产品，各方面都很完善，评论也有几十个，平时的数据统计发现转化率都是15%以上，但是因为站内竞争实在太厉害，自然排名与广告排名都无法进入到靠前的页面，这个时候选择大型的网站/群组去做曝光引流，24小时内就可以把产品排名大幅提升，从而带动自然流量的进入，让listing进入良性循环。有人可能要说了，站外的流量不精确，会降低站内的转化率，这个定论是不精确的。首先不同的产品的转化率是不一样的，不同的站外渠道的转化率也是不一样的，这些都可以细化再细化，哪怕是同一个fb群组管理员他的自己的两个群组，对应的转化率都是不一样的，但是经过一定的实践与数据统计可以发现，至少50%以上的站外deal的转化率都是高于站内自然转化率的，为什么？因为在发帖的时候，不喜欢这个产品的人不会点进来，这就过滤了大量不精准的流量了，其次点进这个帖文的页面，如果对折扣不动心的人也不会跳转进亚马逊页面，这个时候又过滤了一大堆人，剩下的是对产品有需要，折扣力度也能够基本打动他的人，这个时候拼的是什么，是listing本身的完善情况。2.明确产品定位这个可以细化到不同的分类，可以理解吧，去一个妈宝群组宣传登山棍效果可想而知不会好到哪里去的。我们需要对产品的特性和卖点进行总结，从而定位出适用的人群，同时对消费的特点进行分析，做一个用户画像，从年龄，性别，爱好，性格，购物方式等出发去分析，确定产品适合投放的渠道。比如说我有一件女士服装，那么我的产品对应的人群大概可以这样划分：18-60岁，女（大部分），爱好时尚/美妆/旅游/折扣，性格偏温和感性，手机端购物频次偏高。假设本次投放的是短裙，款式比较新颖，平时站内也是比较受年轻女性的追捧，那我们在做站外的时候选择那些女性产品比较多/管理员是女性/群定位是时尚相关的 效果会不会更好呢？3.渠道调研这个主要是了解在目前deal的市场上，该产品是否还是流行产品，在网站上搜不到或者以前没发过的deal不代表不好，但是在网站上发过多次，热度一直不高的效果肯定不好。比如说在2020年继续放有线耳机的deal，哪怕是五折，效果估计也好不到哪里去。至于如何评定一个deal在渠道的效果好不好，主要可以看帖文的热度或者点开listing查看对应的日期排名的变化。讲到这里不由得要提一下数据分析，很多做站外的朋友每次推广完都没有进行详细的数据记录，这会导致事情越多越忙，后期效果越差的恶性循环。4.选择渠道这里主要讲两点。一，是第3条提到的观察同款deal在deal期间的排名变化情况，实际上有经验的人往往可以通过排名的变化程度推算出对应的单量变化，有了大概的单量数据，也有就有了渠道选择的基础。二，通过渠道的粉丝数量以及平台的整体触达率来预估帖文的的触达量。facebook的帖文触达率非常低，仅有千分之一二，ins渠道帖文触达率大概是fb渠道的三到五倍。具体数据可自行谷歌。5.贴前检查一，listing页面，购物车是否正常二，coupon是否过期。这里要注意一点，欧洲站的coupon是不能即时关闭的，假如说你做了一个coupon，expired date是20200920，那么就算股你20200820将coupon关闭，已经将coupon剪裁下来的顾客依旧可以在这一个月内使用。三，code是否生效/标错。看到这一点请不要笑，真的存在deal马上就要上贴，结果code是错误的/没生效的情况，有时候事情多就是会导致错误的出现，只能在流程上添加检测环节才能减少犯错的概率6.站外发帖合作模式站外deal不仅仅是做一个code然后投放到站外，合作的模式有很多，这里讲几个常用的。一，秒杀第二天集中上贴，稳住排名二，每天陆续上贴，控制触达量，连续上贴5-7天，平缓地提升排名‘三，站内折扣秒杀（30%off以上），直接推到站外四，code+coupon形式7.贴后加推一，集中提交到小型的deal网站及功能二，提交免费群组三，站内加coupon四，EDM营销加推（这个需要有一定的邮箱资源）8.数据统计朋友们，这绝对是重中之重，古人云：吃一堑长一智，如果不进行数据统计就相当于永远在摔跤却从来不去反思吗，这样的人能成为长跑高手吗？并且现在大部分人的数据统计的方式都是极为粗糙的。这里可以简单的列举一些项是需要统计的，比如说该产品在放deal之前的七天日均销量和转化，为什么要统计这个？就是要和站外的转化率进行对比！那日均销量呢？这可以从一个简单的维度判断这个产品好不好卖，如果站内本身就不好地卖的东西，为什么要浪费大量的站外资源去重复推呢？再说一个，绝对流量变化，这个是通过deal期间每日流量变化预估出来的，那么这个数据有什么用呢，有绝对流量变化，我们可以预估推广渠道的渠道活跃度，触达率，同时可以对比站内的流量变化，可以说站投放的所设计到站内站外数据每一个都值得去细化追踪反思！好了，看到这里你否有所启发呢？如果觉得不错的话请随手转发哦～～