强者恒强，行业洗牌加速，创新求变是企业发展新向，当所有行业都逃脱不了电商、互联网命运的时候，家具建材行业也开始思考在这场混战中有新的发展和突破，以互联网电子商务为契机，利用网络营销的优势，重新建立新时代下的行业格局。建材市场情况简析——近年来，我国家具建材行业竞争激烈，行业一段时间内仍会处于大调整、大整合的关键时期。所以整个市场是较为低迷的状态，2018年上半年，全国的家具建材市场总体来说是稳中有升的，行业迸发出更多的新活力，市场逐渐回暖，根据前瞻产业研究中心的数据显示，2018年1-5月累计销售额为3678.8亿元，同比上涨11.55%。（资料来源：前瞻产业研究整理）在“供给侧结构性改革”、“一带一路”等带来的市场机遇下，传统家具建材行业也开始转变思维，以互联网电子商务为契机，利用网络营销的优势，重新建立新时代下的行业格局，我国家居建材市场虽一片大好，但仍有很多行业问题出现。建材行业弊病凸显——整个家具建材市场竞争异常激烈，市场上一些行业弊病也开始逐渐凸显，企业唯有对市场形势做好充分的了解，才能在未来的白热化的市场竞争中高效发展：1、传统的消费模式无法满足主流群体的要求传统家具建材行业链条长，行业分散，信息不透明，争议纠纷多。随着新零售和互联网建材的异军突起，80后90后逐渐变成主流消费人群，他们在装修过程中有自己的定义，个性化的定制成为主流。2、互联网思维无法普及，家具建材行业就仍然是纯粹的传统行业在过去几年里，家具建材行业发生了很多变化，到2018年进入了混沌期。混沌期的标志就在于市场端、消费端和工厂端、设计端都发生了变化，而原有的生态和作业模式也随之发生改变。家具建材的核心痛点之一在于难以实现高效交付，但在互联网思维的引领之下，企业的管理体系和生产效率将得到较大的提升，这里面也就存在着新的发展机遇。3、传统家具建材行业最大的痛点——赚钱难家具建材行业存在一个明显的问题，用户痛点很多，供应链企业只有量大了才有机会赚到钱等等，这些痛点背后反映出来的问题是——“行业需要被革命化”。家具建材体系要想走向成熟，必须要用一套新的模式来做。4. 品牌被重新定位，传统建材行业无法适应日渐日新的市场从家居建材行业发展的历程来看，除了个别新兴品牌，绝大多数的品牌已经度过了品牌的第一发展阶段。传统的品牌传播模式、品牌定位都很难适应新时期的需要，对于传统的品牌而言，必须去高度关注这些新兴消费者的品牌关注特点，去分析他们的消费行为，这才能够得到他们的关注和认可。建材行业的电商平台主流模式——强者恒强，行业洗牌加速，创新求变是企业发展新向，当所有行业都逃脱不了电商、互联网命运的时候，家具建材行业也开始思考在这场混战中有新的发展和突破，试图在这场大浪淘沙中进行洗牌升级，对家居建材的传统渠道企业而言，这场战役可谓前所未有，出手要快，下手要很，但最重要的，是出手下手的方向要准：1、直接面向终端消费者销售的B2C模式b2c模式就是“商对客”的一种电子商务模式，也是京东、当当等正在使用的模式。企业借助网购平台，创建网上店铺，消费者通过搜索即可找到自己的品牌、产品。这种模式的缺点是方式比较单一，只能通过图片吸引消费者，相对来说用户体验感低，消费者无法直观的体验产品性能与质感。2、线上线下融合的O2O模式O2O模式是指线上线下相结合，在这个过程中，消费者的从线上获取信息，去线下体验服务，线上或者线下下单，线下物流、安装，线上分享点评，流量从线下到线上，再从线上到线下，最后从线下回归线上，这样不仅能带动线上的流量，还能激活线下的流量。也是目前大部分家居企业所使用的模式。这种模式的优势在于一方面能够通过互联网提高企业的知名度，最大程度的发挥网络营销效益;另一方面也可以确保售后服务质量，更好的处理消费者、经销商和企业三者之间的关系。整个需求的传递与O2O关联起来，形成一个回链，有效提升品牌的服务质量。3、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站，建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。建材B2B电商平台解决方案——建材行业的万亿级市场成就了它万众瞩目的属性，市场规模大，增长潜力大，此背景下，家具建材B2B平台具有“扩市场、提效率、省成本”的固有属性，建材行业想要得到稳定可持续的发展，搭建B2B电商平台是最好的选择。可是电商的平台结构很复杂，尤其对于传统的家具建材行业来说，想要一蹴而就地驾驭这一平台暂时还不成熟。Legendshop洞悉消费者的需求，为家具建材行业提供从前端到后端的整套电商服务，通过全渠道覆盖，供应链整合，精细化运营，大数据挖掘，打造一个跨界融合，灵活高效，精益执行的家具建材平台。建材B2B电商系统功能参考——1、提供入驻家具建材电商网站资格的功能供应商注册商家，提交企业资质，家具建材B2B电商平台对其资质进行审核，商家开通店铺，上架商品，采购商在线采购。2、实现精细化运营服务功能接入自动化营销系统，基于全链数据分析，帮助家具建材B2B供应链平台拓展上下游营销渠道，精准获取客户，个性化维系客户，科学决策，实现平台精细化运营。3、提供B2B电子合同功能平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品来实现有效的电子签名，让电子合同符合《电子签名法》，具备防篡改，抗抵赖的特性，从而拥有和纸质合同同等的法律效力。4、多渠道系统与家具建材B2B电子商务网站对接整合采用html5技术，移动端与PC端完美的结合，会员、商品、订单、积分、预存款等功能与PC端无B2B商城网站实现无缝对接。5、建立B2B家具建材商城网站商品独立SKU功能电商商城网站中的SKU即指货品，比如家具，颜色、尺寸等形成多个SKU，不同的颜色和尺码可以设置不同的库存和价格。6、定制B2B家具建材电商网站商品订单物流信息跟踪功能开发搭建的B2B家具建材电商系统提供物流跟踪功能，通过与物流配送对接，客户订单配送状态，客户、商家、平台都可以查看物流配送情况。一、朗尊B2B2B商城案例说明商以上标准方案基于朗尊标准产品及过往的工业品以及2B项目的项目汇编而成。 朗尊基于以下的项目能够对于做出标准的工业品商城有以下的优势：方案标准化，l 需求确定时间可以加快， l 部分代码可以复用节省开发时间。系统基本架构不变，l 系统稳定性有保障。l 系统扩展性更强，有利于以后客户有特殊功能定制的改造其中最接近此方案的是南京钢铁集团的案例，其中的主要流程是参考此项目