导语：产品是什么大家都知道；产品的重点是什么大家也知道；产品的终点走向哪里大家同样有着自己的看法；现在的问题是，变现这个充满“铜臭”的东西，大家真的知道吗？ 从下面五个方面，谈谈看法，获取从中能汲取什么。Part I 融资圈：我来负责铜臭我们这里所说的创业圈，并不是联想、方正、浪潮这个互联网的上古时代，而是我们现在熟知的BAT刚诞生的时候，那个时候开始了拿别人钱做自己的事儿。加上国人本身对于情怀与金钱不可放在同一桌面上的认知，所以资本方来负责铜臭，创业人（产品经理）负责家国情怀。正好，我不愿意谈钱，你愿意谈，你不愿意谈情怀，我愿意谈。Part II 用户：我来试试这就是我们所说的用户红利时代，产生在2009-2013年间，在2014-2016达到了顶峰；2009-2013这个时代，app对于我们大家来讲，还是一个并不太适应的新事物，也许我们已经习以为常，但是我们的生活并没有完全沉浸在线上，举一个简单的例子，那就是我们的消费付款习惯，还没有完全沉浸在二维码当中。这个时期，产生了一个重要影响。融资圈发现，资方的目标就是起亮，热衷于DAU和MAU，产品经理的目标就是功能叠加开发来提高前面提到的数据。这也让产品赚钱，顺理成章成了以后的事情，我们曾经接触过一些资方人员，他们说了实话，他们之所以坚信流量就是金钱，原因就是产品的发展势头给他们呈现的数据，让他们觉得赚钱是后期的事儿，是自然而然的事情。2014-2016流量逐渐稳定，但还没有到达如今大家在江湖上经常听到的“用户红利时代已经过去了”。因为用户红利时代的发展，一直遵循着一个等腰梯形的形状，这时正好处于等腰梯形的上方直线区域。这也应运而生了，大流量调价下才会诞生的产品，共享经济和短视频。至于为什么共享经济和短视频需要流量顶峰去制作，这个后期会和大家讲到，共享的基础和短视频都需要一个个人作为移动基站的存在。Part III 资本方和产品，用户都看清了用户看清了套路，我只用你功能，需要的时候我再去付款。所以日常生活的app留下了那么几个。资本方早期的投资，也到了第一个资本回报期，那就是第一个5年，有的项目需要接盘侠，有的项目需要上市了，是骡子是马该拉出来拉货了。产品发现，融资越来越难，需要的越来越堵，而变现这个话题，在P1阶段形成，在P2阶段已经顺理成章，而到了P3，依旧是“以后的事儿”。资金链短链、融资受阻、产品转型困难。Part IV 变现，除了这个，我什么都不想谈这句话我们用户也许很少听到，因为一个自己常用的产品没有了，别的也可以用这种情况根本不会发生，因为我们日常同样的需求，有许多个app同时支撑，根本不会面临，没得用，再适应，互联网的发展，移动经济的爆发，选择是用户唯一需要做的。而资本方和产品们，却刚好相反，他们没有余地，同样没得选择，除了变现，没有任何出路。找融资，之前会听故事，现在只会听，告诉我结果是什么，简称结果三问题：怎么赚钱？（我不管你市场在哪）赚多少钱？（我不管你能赚多久）什么时候开始赚钱？（我不管你的变现路径）而产品在面试和想方设法“逼退”自己的产品时也是绝望三问：需要的产品经理岗位：由增长变为商业产品经理？自家的产品经理：KPI考核指标只看和成本与收入相关的公司的所有需求：这个需求能带来多少现金转化？Part V看完过程，总会有些准则我们的变现就有了变现4准则，也就是FFM（four for Money）▪️赚钱是项目的发起点（变现不是开始的时候需要考虑的事情，不是以后自然而然的事情，而是项目从头脑风暴开始，就是要知道，我们做这个东西是要赚钱的。）比如淘宝，我们可以给小商户提供一个推广到全国的平台，我们从交易额和推荐中收取服务费。▪️需求和变现是并行的（大家说，，每个需求和变现都有关系，只是距离变现的距离不一样。这里只举一个简单粗暴的例子，一个详情查看按钮和变现有什么关系，Apple能够做到什么颜色和大小以及圆角能够更加勾起用户的购买欲望，这就是专业，这就是变现的能力。）▪️变现路径越短，不代表用户流失越快这里是一个博弈的原则，留下很多流量，至少可以走广告，这里就问，能走多久，市面上有几个app没有变现路径，只是靠广告茁壮成长的（这里是只是）。有的人担心上来就变现，用户流失非常严重，这里问大家一个问题，是谁告诉你这种现象会发生，你真见过吗。说的这个人真见过吗，又有谁告诉过你这是一个类似于1+1=2的常规必然事件。所以直接变现会让你直接肯定用户的刚性需求，用下载之后这个时候，是需求最强烈的，当然有的人说的人是慢慢发现的，但我告诉你，之所以慢慢发现，是因为产品一开始并没有给他直观的付费路径仅此而已。这个又一个经典案例，爱奇艺危难之际模仿的亚马逊河Apple Music，一开始不是让你免费看，而是上来就告诉你，付费可以享受什么，不付费可以享受什么，体验期多久。而不是早期的视频网站，谁都可以看，会员才能看清虚度更高的。▪️钱不是敏感词，欺骗比钱更可怕这个是每个产品经理必须正视的事情，迂回后的变现，风险只有一个，这一个也足以致命，它就是，“免费到最后还是要付费“，这种欺骗带来的影响远大于，一开始就让对方付费，对方选择我有需要了再付费。这就是同一个门头的房产中介人，有的人赚得多，有的人就被淘汰。方法就是，我一开始就告诉你要付钱干什么，然后有好房子继续推给你，你不付钱，不是你没钱，只是现在的房子不适合你，而不是突然有个好房子然后需要对方来付钱。