风水五行、八卦算命在中国历来是信徒众多，各类风水算命大师层出不穷。谁家喜乐丧事、生娃取名、乔迁开张家里的老人都会找师傅给算算。然而现实中很多人难以找到真正的大师，就必然有一部分人将目光对准互联网风水算命市场。风水算命虽然带有封建迷信的色彩，但作为一门历史悠久的传统习俗，加上风水算命又是门技术活，真正能算命的人真是少之又少，市场的需求量一直很旺盛。网络风水行业到底是怎样的存在？接下来就让从业者神棍哥告诉我们背后的故事。■口述丨神棍哥 风水电商从业人员 访谈/整理丨苏宇▼现在互联网这碗汤里的菜和肉都被巨头们吃的差不多了，但是巨头们吃剩下的残羹冷炙还是有不少的，里面的机会也还有，比如互联网风水。相较于其他传统行业，互联网风水算命属于比较偏门的类别，里面很多人没有算命卜卦的真本事，但是他们在这个行当里分到不少的羹。算命只是一场游戏，认真你就输了！▼算命的本质是玩弄人的心理，整个过程可以说是一个“心理学”游戏，网络算命也是如此。从心理学角度来说，算命者之所以算命，那是因为他们信命，而信命的人基本又是意志力薄弱的，然后他们通过算命师的提示去寻找道路，而恰恰他们的心理暗示非常的强。比如一个25岁的年轻人正在创业，经过各种挫折，各种坎坷，各种打拼还是一无所有，这时候他们就会对自己产生怀疑，为什么别人命运那么好，自己这么努力还是没有别人好，到底是为什么？难道这真的是我的宿命吗？他就会抱着这种疑惑去算命占卦。这时候就到了大师们的表演时刻，他会告诉这位算命者：“嗯，你的命总体来看是旺的，30岁左右才是你的命运高峰期，财路自然会通。”其实，这个大师只是说了一句很有道理的废话：三十而立，30岁是一个人事业的奋斗高峰期。但是人一旦算命，就会给自己过多的心理暗示，他就会疑问：30岁才会发达，那么这4年怎么办？这种想法很有意思，但如果细究这个问题就没意思，因为认真你就输了，输在了大师们的心理游戏上。很多人可能会不屑：我为什么要信他说的？不信就是了。其实这类人是在自圆其说，当人们有“找大师算命”的心理动机的时候，在心底里是相信传统的“宿命”说法的。说直白点，不信命，你为何要算命？算了偏不信？我只能说大师说的话可能不对你胃口。找人算命，本质上是帮人找回一种他们喜欢的心理暗示，就算人们最后不信，但这个心理影响是无法消除的。3毛钱的纸，讲完故事身价飙升1000倍！▼网络算命主要有两种存在方式：第一种是风水网站或者app，第二种是玩“服务收费+风水IP电商”的大师。算命网站和app的广告到处都有，这些东西一般是老板花几千块钱通过网络外包公司做的，然后在算命书籍筛选资料，在把需要的内容通过网站或者App的后台传到响应的位置，最后设置好收费价格，走微信、支付宝渠道，最后就是等人上钩。有些老板舍得花钱，花几百万搞百度竞价，只要有人在百度上面搜索算命、易经之类的关键词，出现在百度首页的就是这些算命网站了。算命网站的手段虽然很low，但上当的人仍然成千上万，没办法，虽然上当付费的概率很少，但奈何流量大啊。算命网站其实就是抓住了消费者的心理弱点了，许多中国人都会隐隐约约地相信“宿命”，有人因为生活不堪，寄托算命找到转机，当然有的人纯属好奇。这类网站除了算命也还有其他的服务，比如星座、起名、测字、占卜、配对等等。游客算出来的内容也分业余版、专业版，前者内容少、但是免费，后者有详尽的介绍，但是是付费的，价格在几十到几百块不等。虽然是付费的，但质量也不见得怎样，毕竟数据源就那么点，如果你细心点，你会发现很多内容都是一样的，里面的内容也都是东拼西凑的。第二种搞电商的“大师”了，说实话，这种“大师”是非常厉害的，忽悠能力超强，他们的挣钱主要方式是通过发帖直播，他们的主要阵地是天涯的鬼话板块。大师们都是懂心理学的，他们喜欢发一些离奇古怪的贴子，非常吸引人气，编造的故事情节生动无比，借助这些内容做铺垫，慢慢地引导读者到他的QQ群里。这样的帖子在论坛上很多，流量也相当不错，有的帖子可以达到100万以上的浏览量，比如天涯的鬼话板块，这类帖子都是排在前面的。只要帖子的流量来了，粉丝也有了，大师就会找水军来演戏，比如让水军留下八字，大师掐指一算，顺便说上一通，但是一般人是不知道的，水军们接着就吹捧大师：太准了！大师真是诸葛再世！佩服佩服……就这样，氛围的大师的技术就烘托出来了，就等真正地小白上钩，加进大师的扣扣群。小白加了之后，就会找大师算婚姻、算前途啊、测吉凶…….当然了，这是要收费的，不然他哪有时间给你们那么多人算，他们的目的就是为了敛财，而且收费还不便宜，比网站上面的高多了，一般收费都是200左右，当然价格不能太绝对，比如排八字就只要100，但是合八字就贵了，400元才是起步价，如果这个小白傻一点，给他配几个附身符或者本命符之类的，又可以多卖几百块。大师给的“服务”还算好的，至少是愿打愿挨的服务。而有些大师直接省去服务，搞起了商品化，比如他们会卖一种大师开光的“防咒纸”，大师把他们划分多个等级，覆盖价格区间在40元—200元，然而滑稽的是，这些“防咒纸”都是复印机里面蹦出来的，成本不到3毛钱，一般店铺的成交量也都有几百的交易量，这真是算得上最赚钱的周边玩具了。上面说的都还是小生意，真正的大头其实是看风水，因为风水的价格是不封顶了，大师说了算。看1次风水基本是1万起步。我有个亲戚也是做这行的，小学没毕业，大字不识几个，但关键是他从小跟着他师傅走南闯北，阅历见识极为丰富，所以忽悠人吹牛那一套都是面不改色心不跳，凭借一丁点的甲子丙寅辛卯丑之类的专业术语，家乡县城许多人都请他看风水。他跟我说，风水这东西，别人非常迷信这个，但皮毛都不懂，所以我可以随便忽悠。要是有人懂，就不会请我了。风水这东西，三四线城市的很多人都不懂，但非要去信它，大师们利用的正是他们这个心理特点。网上神棍太扯淡！真正的大师是这样的！▼说完互联网风水赚钱这个事，再来给大家讲讲为什么网上算命不靠谱。一般网上算命都会要求你的生辰八字，但这要求压根不靠谱，为什么？很简单，因为每个地方的时间性质是不一样的，网上的“大师”算命只会要求北京时间。而真正的易理师是要得到占卦者所需要占卦的事，通过八卦六爻用占卦的方式推理出来，这个方式是不含生成八字的。还有一点，被占卦的人要保持高度专注才能推得准，时间越往后越难，准确的概率会降低，占卦算命的事是双方合作共同达成的。易理师是非常具有技术含量的，不是随便一个江湖神棍所能掌握的，因为这里面是要涉及大量的术学和推理知识，人员要求必须是一位会推理、记忆力极好的数学大神。总结一下，互联网风水是一个未被法律规范的行业，所谓的“大师”类的骗子主导了这个行业，如果把易经、风水、算命这些算作IP的话，那这些江湖神棍真是“挟IP以令天下”。互联网风水是门迷信生意，不是每个人都会上钩，只要一丁点人相信，这些人的收入是相当可观的。变革家生意笔记：1、算命本质上是帮人找回一种他们希望的心理暗示，就算人们最后不信，但这个心理影响是无法消除的。2、网络算命主要有两种存在方式：第一种是风水网站或者app，第二种是玩“服务收费+风水IP电商”的大师。第一种内容付费的价格在几十到几百块不等，第二种方式主要依附于“大师”，最挣钱的是看风水，1次风水基本1万起步。3、合格的易理师，其实是非常具有技术含量的，里面涉及大量的术学和推理知识，人员要求必须是一位会推理、记忆力极好的数学天才，网上算命的都是瞎胡闹。每天发布一则行业内幕，带你了解各行各业的规则与潜规则，关注我们，跳过商业上的这些坑！变革家公众号丨变革家网（biangejiawang）合作、转载联系：[email protected]