随着社会的发展，各行业的互联网化已是公认的事实，然而对于一些较为传统的行业来讲，融入这个趋势却不是一个简单的过程。下面所说的这个较传统行业就是辅材行业，过去的一年，对于传统辅材企业来说，是十分艰难的一年，原材料的涨价、利润的缩水、环保风暴、销量的持续下滑、销售渠道的扁平化、销售人员稀缺等等，似乎都在宣告着传统装修辅材企业已经进入了瓶颈期。但是兵来将挡水来土掩，为了应对以上境遇，多家MRO工业品、辅材电商平台应运而生…浙江卢苏库网络科技公司也不例外，值得一提的是，该公司创建辅材电商并非临时起意，而是经过了数年的周密策划，最终打造出一款产品类目齐全，精选好品汇集，专业服务智能的一站式辅材电商平台——工辅采，那么工辅采何以在众多辅材电商中脱颖而出？一、洞察辅材行业的痛点1.工作量大且效率低：辅材是装修中常用到的辅助材料，包括水泥、沙子、水暖管件、电线、乳胶漆、五金件，等等，根据工辅采前期市场调研显示，2019年我国企业中采购负责人大于10人的企业约占52%，说明我国企业在采购方面花费了较多人力资源。同时辅材市场本身产品质量良莠不齐、配送不及时等现象经常出现，严重时甚至直接影响到工程质量和工期进度。2.采购管理难度大包括供需信息不对称，增大了寻源成本；大量的采购数据难以准确、高效地处理；库存物资难以及时处置等。3.供应商多且分散：根据工辅采前期市场调研显示，2019年我国约有56%的企业平均对接供应商数量达到100家以上，面对比较分散的供应市场，供应商数量众多，这给产品的选择增加了一定难度。4.隐性成本占比高：根据工辅采前期市场调研显示，工厂采购的显性成本（产品价格）仅占工厂采购总成本的30%。工厂采购的隐性成本（谈判决策、交易成本、运输、售后成本及其他）占工厂采购总成本的70%。5.MRO采购支出较大：根据不完全统计，非生产性物料支出规模庞大，2019年，非生产性物料采购支出在1000万元及以上的企业约占47.2%。另外，随着国家政策的调控，越来越多城市在发展的过程中，建材市场逐渐脱离城中心，边缘化，使得原有B端用户的采购成本大幅上升。6.采购周期随机性强、频率高：因用于维护、维修和组件的工具用品通常是在生产过程中或是维修过程中使用，其使用过程中的折旧和损坏存在一定的随机性，故MRO的采购也存在一定的随机性和高频性。2019年，中国MRO不定期采购占所有企业的41%。二、贯彻辅材企业采购需求那么工辅采从哪几个方面贯彻满足辅材企业的采购需求？1、阳光采购是王道在辅材电商层出不绝的时代，面对形形色色的电商平台，相信掌握着主动权的各位消费者有着更加理性和成熟的消费观。然而，大道至简，只有价格透明的平台才更值得选择，实现阳光采购才是王道。工辅采平台优化、细化供应链，提高效率、降低成本，加快企业的市场反应速度；价格稳定透明，在线阳光价格，明码标价，杜绝随意价格波动。2、保障产品品质产品品质与辅材电商平台的供应脱不了干系，工辅采在全国范围内严格筛选供应商，并形成一套独特的供应商管理系统， 全供应链品控，交付品质保障；直营仓配一体物流服务，最快半日达，交付时效保障。3、促进效率提升工辅采平台能够有效打通从工厂、经销商、B端企业企业、消费者的整个流通环节，以信息化推动业务流程的规范化，有效提高MRO工业品采购时效、人效及资金效率；一键寻源，数字化工具助力高效率采购。4、解放库存仓配体系对于企业的重要性不言而喻，其能否高效运转是企业生存和发展的关键。尤其是对于辅材这种需求急、种类多、购买频次高的产品来讲，效率低意味着配送成本高、时间长，就会影响最终的效果。为保证物流和仓配的高效，工辅采自建仓储物流体系，进行统一智能流程化配送，最大限度缩短周转期限，实现高效交付，助力企业实现零库存经营，消除资金压力、风险。互联网的发展引领着多家辅材电商的崛起，对于辅材采购方来讲，选择对的平台至关重要，要综合各方面进行选择，只有这样才能找到真正符合自身发展的，能够有效提高效率降低成本的长期采购平台。5、一站购齐一站购齐是采购效率的另一种表现形式，以往需要跑多个网站查询，下单，采购管理也不方便，通过工辅采一站式电商采购平台，赋能客户服务能力，只需在一个站点内，就可选购出所有需求产品，方便采购管理，物流跟踪，全方位提高采购、管理效率。6、在线管理全程可视，增强管控能力，助力数字化升级。三、工辅采为此做出的努力通过IT、供应链、运营、物流、仓储管理等一系列支持，完成了平台的整体开发工作；为了使平台良好的适配整体运营产线，工辅采客服、采购、仓储及物流等部门进行了长达一个月的封闭式培训。培训期间，所有业务人员连续加班加点，每周工作长达一百多个小时，除了对平台的培训与了解，还要完成日常运维工作，积极配合开发人员，确保平台正常顺利地运行。四、发展展望工辅采成立至今，坚持以“聚焦用户痛点”、“提供有力解决方案”，作为“成就客户”、“持续为客户创造价值”的价值观，基于“共赢共享，极致创造”的理念，致力于一站式MRO工业用品采购平台的打造。在发展同时及时总结经验、修正不足、完善优化运营系统，不断提高供应链效率，降低制造业成本，共同服务于建筑业、制造业。