这是之前看到一个问题，原来问题的标题是：你们给别人做一个网站多少钱？问题大概是：帮客户做了一个网站，一共收了500块，服务器，域名，维护都还包一年的，第二年续费就200，也可以给客户源代码。最后问：老铁们这价格够良心了吧？我看了之后感觉大受震撼，连外包都内卷成这样了？还是说这是一个钓鱼贴？不管了，我也正想谈谈自己对外包怎么报价的想法，所以我也先假装回复：很良心，但是以后不要这么做了！做个简单的数学题，假设一个月做30个这样的网站，最后也才1.5万！但是这样可能吗？有这样的开发效率吗？然后还要能有这么多客户吗？对了，还有服务器和域名成本没有扣除呢！建站服务平台化如果希望低价吸引到客户，然后做成常态续费，能否做到下面两点吗？第一把建站服务 SaaS 化吗？把客户的常见需求做成通用的建站模板，通过这几个功能强大的模块，把一大批有共性的客户都满足了，这样可以把成本压到最低，也把时间效率提高到极致，专心去找到大量的这类客户。能做到这一步，已经很了不起了，市面上的很多建站公司都是走这条路，但是都活得不咋地，基本简单搜索一下就知道。第二，有了客户之后，建站服务基本也只能维持一个平衡，剩下的赚钱可能就要通过增值服务去取得了？比如可以帮客户做自动化广告投放，给客户网站引流，给客户带来10个客户的线索，可能都远超500！现在稍微活得好一些的建站公司，最大的收入是增值服务这块赚到的，可以看看这些公司的年报里面的收入比例。用我做的花生小店举例，算是做得很不错的一个小型 SaaS 服务，提供完整的小程序电商服务，功能和易用性已经超过很多简单建站的 SaaS 服务。除了免费版之外，花生小店还提供专业版服务，只需要3000元的，就可以永久使用。但是坦白说这3000元的专业版的付费服务，只能够维持团队的运作，我们最大收入还是得靠私有化部署的收入。高价值外包如果做不到上面的这种标准化服务，那就要考虑自己的收费模式和专注点了！基于我专注10多年的对外包的理解，做外包就要就要做高价值的外包。首先可以通过价格去过滤客户，外包也是双向选择的过程，客户在选择你，你也可以选择客户。很神奇的是，当你选择高价值的客户的时候，来的都是高价值的！而价格就是最简单过滤器，如果你接单只要500，在客户眼里，可能只是一个刚出来接活的小孩， 客户希望找到的是专业的服务，时间成本才是最大的成本，所以我先简单粗暴把接单价格设置为1万元起。第二怎么让高价值的客户找到你并选择你，我觉得要做的就是在行业建立名声，客户知道你是某个行业的大牛，他就愿意付高价来找你做项目。那么怎么在行业建立名声呢？很简单，就是要乐于分享，这样就能让大家记住你，也乐于去推荐你，我很多客户都是这个原因找我的！具体一点的做法，比如我做的就是：创建自己的技术博客「我爱水煮鱼」和公众号「WordPress果酱」。对于分享这件事情，我还是很坚持的，我每天都会分享自己使用 WordPress 的经验和技巧，最新的 WordPress 资讯，以及自己做的 WordPress 插件等等！我差不多坚持10多年了。任何事情开头难的，中间难，结果也难，外包也不例外，我现在做外包，也就是一个月几万的收入而已！但是比较自由，我有很多的时间做自己喜欢的事情，比如写博客和公众号！总之，外包价格多少不是最重要的，所以找对自己的方式和做事的方法，可能更重要！