许多人写文案很痛苦，写了良久才憋出来一点，自己都不满足，好不容易等到自己以为能看了，发出去后用户不仅不不买账，更不会帮你流传，阅读量低销量昏暗。　　实在，大部门这种文案基础欠好不是在缺少技巧上，而是不够「走心」。　　同样是文字，为什么别人的能够走心走肾，而你的只能效果昏暗呢?　　今天，将从用户明白文案的机理最先提及，让你彻底相识这之间的区别。　　图解用户处置惩罚文案的历程　　人在吸收到信息之后，大脑里会经由什么样的历程呢?　　 　　人的眼睛看到信息后，会把这个信息转达给大脑，大脑不是直接将信息原封不动地存储影象或用来决议，而是会经由大脑处置惩罚，最后获得一种感受，这种感受和最最先看到的信息是纷歧样的。　　 　　好比当人看到文案「XX耳机，超凡音质」，大脑不会马上记下这8个字，而是会通过其已往的认知、相识，处置惩罚转化成一种感受，这个感受可能是：　　「你说超凡就超凡啊」　　「这耳机没听说过哦」　　「超凡音质是什么呢」　　「什么?适才说了什么」(没什么印象)　　差别的用户会发生差别的感受，不外可以一定的是，一定不是「XX耳机，超凡音质」，而或许率是最后一种没什么印象的感受。　　这就是一种不走心文案的典型代表，用户看完完全没有什么印象，没有什么情绪，不会记着你的品牌，也不会马上发生任何行动(购置/下载/关注/转发)。　　为什么这样的文字，最后会留下这样的感受呢?　　这和大脑处置惩罚信息的机制有关。　　既然感受是经由处置惩罚后获得的，我们就来深入地研究一下大脑处置惩罚信息的机制。　　相识一些盘算机原理的人知道，在简化的盘算机模子里，输入的信号会被CPU举行处置惩罚，处置惩罚后获得需要的信息。　　类似的，大脑中也有一部门区域，是卖力把信息处置惩罚酿成感受的，我们给它取个名字叫做「解码器」。　　 　　知道了这种处置惩罚模子之后有什么用呢?　　首先，看到了这个处置惩罚新闻的模子之后，可以看出来的第一个原理是：　　「给用户的信息不即是用户心里的感受」　　由于这个历程中，是有处置惩罚转化的。不是你写什么上去，用户就会有同样的感受的。　　你说优惠就优惠?　　你说最好就最好?　　你说超凡就超凡?　　你说奢华就奢华?　　你说极致就极致?　　不管你们信不信，横竖这些话我是不信!为什么?　　由于大部门商家都这么说，凭什么我信你?　　有的人会说：　　「我是真的以为这个产物很好，品质确实很「卓越」，价钱很「优惠」，以是我就写上去了，没想到用户体会不到啊。」　　会犯这种疑心的人，是由于没有意识到另一件主要的原理：　　 　　每个人大脑的解码器不是流水线上统一生产出来的，是从小随着人的情况、履历逐渐形成的，也和人的性格、学知趣关。　　以是纵然是同样的信息输入，也会泛起完全差别的感受输出。　　我们和怙恃交流的历程中，会显着地发现，同样的信息最后获得的认知完全差别。　　好比，这句「隔邻刘叔叔家的孩子结业后考了公务员」：　　在不少家长的眼中，感受是「小刘真厉害有本事，找了这么好的事情」;　　而在我听到的时间，感受是「真可怜，他要在无聊中虚度青春了」。　　两代人履历的情况确实太差别了，尊长是履历过几十年动荡贫困年月的，吃了不少苦，在他们眼中能够有一个「铁饭碗」是一个最好不外的事情了，公务员也不容易考，能考上是不简朴。　　但在我的发展履历里，虽然不是豪富贵，但也算不贫困，从来没有饿过肚子，到大都会上大学后，看到大都会里富厚的时机，看到通过奋斗走向上层社会的可能性，看到职业千百种，可以选择自己喜欢热爱的事情做，就会觉公务员「无聊、约束」了。　　以是，我们不能想固然地以为，我们通报了什么信息，用户就能够明白到响应的感受，由于这种感受是我们自己的解码器解读的，用户并不会根据我们的解码方式举行解读。　　也正是由于常误以为别人的解码器会和自己的一样，以是我们很容易以为别人「应该明白我」，但事实上各人的解码器差别，以是会有差别意见，会有打骂和纠纷，甚至会发作战争。　　所谓「我们是差别的天下的人」、「你不懂我」、「差别的话语系统」，实在都是在说，「我们的解码器差别」。　　这个天下上，有另一种人，经常跳出自己的解码器，去相识、明白别人的解码器，并总是实验用别人好的解码器解读事物，这种人会很受接待，被人称为「情商很高」、「有同理心」、「通情达理」。　　另外有一群人，就总喜欢只用自己的解码器去解读，而且坚信自己所看到的天下是准确的。　　也确实，要想给自己的理论找到理论，总能找到理由的，而且他们不以为用自己视角看到的天下，会有什么问题。实在这就像戴着有色眼镜看天下一样，看到的天下都是经由自己解码器处置惩罚过的。