我是Dora，从事营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。类似的情况遇到的还蛮多的，正好借这个机会聊一下，各位做个参考就好。1、对于传统企业来说，官网是否还有必要存在？这个事情被圈子内讨论很久了，也和不同身份的人聊过。有的人觉得现在公司自己的网站根本没流量，也没什么成交，没这个必要花费预算去维护。另一种观点是网站仍然有价值，只要是肯投入就能抢到流量。个人的观点是，怎么对待官网，要分行业去看。比如一些快消品类的公司，做的业务是直接2C，除非品牌有一定的知名度，不然很难让客户直接去官网下单。做一个在线商城很容易，但这个技术难度并没有那么高。难的是怎么让用户相信你的网站。而对于一些非2C行业，比如加工定制类、机械类、房地产、保险类，包括问题中说的物流行业，虽然也有类似的垂直平台，但是这类行业订单的特点一般都是单量低、客单价高。这类的产品或者服务，潜在客户对官网的信任度一定是高于第三方网站的，他们需要“见到”企业的“家”才会相信。所以目前给到企业的建议是官网根据当下的需求，如果当下有其他的稳定业务来源，那官网可以先上线一个简单版本，然后做日常维护，这个预算相对就低很多。如果现在并没有稳定的客户来源，或者现在的客户来源不够企业吃的，那建议网站就要用心做，然后花费一定的预算先把自然排名做上去，拿到一部分流量。2、网站的开发、推广成本问题网站开发这个看对网站功能的需求，如果只是作为展示类型的网站，那预算不会很高。如果是在线商城或者是需要接入一些行业系统，会稍微贵一些。推广的成本建议采用蜻蜓点水的做法，就是开始的时候投入少量预算去测试，如果有正向的反馈，再去加大力度，不建议一下子就把预算拉满，后面容易很被动。3、关键词竞价推广是不是“白烧钱”，SEO是不是没用了遇见过很多传统企业的老板，对关键词竞价推广多多少少都会有点偏见。觉得竞价是在烧钱，这个事情建议辩证地去看。现在的流量市场基本可以理解为是“花钱赚钱”的模式，要有投入，买到流量之后才有可能赚到钱，谁都知道现在流量就是钱，那些平台也知道，既然他们知道，他们怎么可能会把优质的流量白白送给企业去开发？但是对竞价的投放一定不是把账户一开，随便搞点关键词进去放在那里自生自灭就会有生意，这种时代早就过去了。竞价的投放更类似一种投资行为，对投放人员眼光的考验极高。另外，广告投放的形式不只是关键词一种，有很多垂直投放，比如传统行业，测过几家公司，目前还是可以拿到比较便宜的流量的。SEO的问题，SEO是通过内容优化的的方式让网站获得自然排名，从而拿到流量。这种方式现在并不是完全没用，对一些特定行业仍然是有很大价值的。4、怎么开始推广，是自己招聘还是外包出去这也是很多公司要面临的问题，自己招聘担心养团队的成本太高，外包担心被骗。简单说一下两种模式的优缺点。自建团队：对团队的控制会更高，团队可以和公司其他部门结合得更好，而且对公司的第一手消息、营销的动向、产品的理解都要比外包公司高。缺点主要是两个，一个是养团队的成本。简单算一下，按照3个人的团队，广州地区一个带队主管薪资大概是8-9千左右，另外两个人平均按5千计算，一个月团队的成本是一万八左右。另一个成本在于这个带队的人，找到合适的互联网主管最方便的方法是公司本来就有互联网部门。懂的人才能识别懂的人，但是如果本来有做互联网的，也就不存在这个问题了。这就是鸡生蛋，蛋生鸡的死循环问题。看到很多公司花了大价钱找管理岗，结果金玉其外败絮其中，拿完三个月试用期工资就走的，也不是没有。外包公司：好处是成本相对低，团队配置完整，对企业来说相当于“拎包入住”。另一方面他们会有其他项目的经验供横向对比，相当于几家公司的网络部门一起在做这个项目。缺点是互相配合的磨合期是个未知数，配合的顺利可能一个月就可以磨合的很好，配合的不顺利的甲方乙方互相拆台的也不是没有可能。另外就是权限问题，外包服务一般都是围绕某一个核心目的直接外包，只要做成了这个目的就完了，那很多外包公司自然没必要在这个基础上去增加或者拓展什么渠道，即使这个渠道的价值更大。这个不管是从商业利润角度考虑还是从责任承担角度看，也都可以理解。毕竟不在合同的东西你不做可能没问题，做了没做好，这个责任就很难讲。生意嘛，在商言商，私下里怎么好说话是一回事，真的发生了不愉快，那可能翻脸比翻书还快。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；