图片来源/ 123rf.com.cn亚马逊卖家们，你们知道要怎么在亚马逊上做SEO吗？如果不知道，那么这篇文章你就看对了，本文将表明亚马逊卖家在做SEO（搜索引擎优化）和关键字研究时，需要注意这几点：要点一：根据受众需求进行SEOSEO优化人员很容易采取“一刀切”的做法，认为一个优化策略就能适用所有的搜索引擎，但其实针对不同搜索引擎，要采取不同的优化策略。某些优化策略在谷歌行得通，换到亚马逊上就不一定了。亚马逊卖家要懂得针对产品的目标受众进行SEO优化。亚马逊SEO与谷歌SEO最大的不同在于，亚马逊需要卖家在SEO优化时，提供尽可能多的信息，越仔细越好。要点二：了解你的受众在亚马逊上搜索些什么将 “books（书籍）”、“DVD”、“clothing（服装）”、“Kindle”此类定义产品品类的关键词堆砌在一起很简单，但可能会使卖家的搜索排名下降，因为其它卖同类产品的竞争对手也会这样做。因此，卖家可以对消费者的需求进行分析，从而缩小关键词的范围，如使用“Kindle Fire HD”、“Blu-Ray”、“men’s hoodies（男士连帽衫）”和“first edition books（第一版书籍）”等关键词。要点三：卖家要遵循亚马逊SEO规则亚马逊有给卖家提供了一个具体的框架，希望卖家在优化SEO时，能按照所给框架输入信息。因此卖家在做亚马逊SEO优化时，只要严格按照步骤执行就行了。某种程度上，优化亚马逊SEO比谷歌简单多了，因为亚马逊已经为卖家做了部分消费者分析。亚马逊希望卖家能选出特定类型的关键词或语句，吸引顾客并提升转化率，其目标是将产品卖出去。消费者想看什么产品，亚马逊就呈现什么样的产品。要点四：卖家店铺内容要独特、具有说服力如果卖家做到了亚马逊要求的填写公式化内容（按给定框架填写信息），那么第二步就要做一些具有创造性的东西。卖家要记住，SEO优化的首要目标是将客户的访问量转换成销量，而独特、有说服力的文字就有这样的能力。如果卖家不懂如何撰写，可以从撰写产品说明书开始，让消费者了解产品的作用原理。简单地描述一件产品可能会缺少吸引力。卖家把产品放在消费者日常生活场景中拍照，并展示出来，这也是一种方法，能让消费者更有带入感，更有说服力。要点五：卖家在自己的店铺信息上填写尽可能多的内容卖家一定不要在店铺信息上留空白。制造商填写了相关信息，那么信息就能展示出来。如果卖家填写了信息，那么将有助于SEO。相反的，如果卖家在信息栏留空白，那么卖家的listing就很有可能会被消费者忽略，因为没有显示足够的信息让消费者知道店里有他们正在寻找的商品。要点六：关键词和长尾关键词的区别卖家需要记住一件事，长尾关键词就是一系列由3个及以上关键词组成的词。长尾关键词非常关键，为什么呢？因为此类关键词的网上搜索量占关键词搜索总量的3/4。卖家网站搜索量越高，转化率就越高。要点七：卖家要参照竞争对手定制自己的关键词这并不是让卖家与竞争对手使用一样的关键词。关键词之间会相互竞争，卖家要做的是稍微打破常规，寻找一些特殊关键词。能找到搜索量高但竞争较低的关键词是最好的，当然挖掘这类关键词除了需要耐心和毅力外，还需要运气。要点八：卖家要学会忽略竞争对手在进行SEO时，不能固守某一规则，要勇敢尝试。没有哪两个亚马逊卖家是完全一样的，用别人的优化标准来执行自己的优化策略不是最好的方法。当然，卖家要了解竞争对手的动向，特别在商品价格方面，但是自己花时间开发SEO策略会取得更大的成功。要点九：遵循亚马逊SEO规则的同时，要有所创新卖家进行亚马逊SEO优化的关键在于，执行亚马逊规则的同时，又有自己的独特性和创造性。就像前文说的，亚马逊设计搜索引擎时有它特有的规则，其中包括使用什么样的内容排名最高。但卖家可以通过有吸引力的内容来改进。另外，卖家在进行SEO优化时，不要太执着于一个或几个方向，也不要重复使用相同的方法，要适当进行变化，比如内容方面，在撰写产品描述时，可以描绘得更生动一些。（编译/雨果网 吴小华）有任何亚马逊问题，请关注微信号【cifnews】