现在，有流量的内容平台都开始做电商，不愁流量的电商反而做起了内容。“不务正业”的闲鱼：设立文学奖，举办文案展闲鱼，国内最大的综合型二手交易平台，在最近突然变得“风雅”起来。 4月19日，闲鱼宣布将于今年的世界读书日，也就是4月23日举办首届“闲鱼文学奖”，为了办好首届文学奖，闲鱼还特地联合了《故事会》《知音》《读者》以及书旗文学。 （图片来源：新浪微博@闲鱼）目前文学奖还没有正式开始，不过闲鱼文学奖的组委会负责人却透露，这次文学奖并没有丰厚的奖金，但已经收到了大量投稿，这令他十分意外。 听说，很多用户在逛闲鱼的时候，都有收集卖货段子的习惯，所以，刚一宣布要办文学奖，这些用户就把自己珍藏的段子掏了出来。 看来，闲鱼上面的“文学名篇”还真不少，而闲鱼爱好者们对这届文学奖的好奇与热情，也可见一斑。 闲鱼对“文学”是认真的，除了要办文学奖，它还搞了个文案展。 4月21日，闲鱼在杭州地铁上举办了一场卖货文案展，给乘客们带来了不少惊喜和“麻烦”。 惊喜的是，乘客们在闲鱼专列中见到了各种妙趣横生、稀奇古怪的卖货文案和商品；麻烦的是，因为太沉迷于这些文案，半天不到竟有十几位乘客坐过了站。 这一盛况，也吸引了越来越多的市民前来观光打卡。这趟“闲鱼文学”的地铁专列，也将从4月21日运行到5月5日。 坐过站的李先生坦言道：“不看不知道，看了真的很想笑。” 好笑，是有多好笑呢？ 就说各种无中生有的奇葩“神兽”，配以煞有介事的介绍文案，这种沙雕段子除了十几年前的QQ空间外，现在也就只能在闲鱼上看到了吧。 比如姜子牙的“四不像”坐骑后裔“梅花狗”，一种闻所未闻的生物，被描述成“上古神兽”，而交易的理由则是卖家正“处于金丹后期，得闭关修炼千年，转出此神兽”，说到这个宝贝的卖点，竟然是“成年期可化形，虚空传送”。 一看就是知道是在一本正经地开玩笑，而所谓的“梅花狗”，其实就是一只普通的狗狗戴了个梅花鹿发箍。除了这些神兽外，卖家们为了卖出宝贝，想尽了各种理由，编造了各种悲欢离合，不仅情真意切，细节丰富，欧亨利式的结尾更是令人叫绝。 比如，很多文案以“老婆不让”为开头，往往讲述的是一个家庭伦理故事，倾诉了心中的委屈，以及对宝贝的不舍。 以“前任送的”为开头，则很有可能是一个缠绵悱恻的爱情悲剧，爱来爱去之后，把前任送的宝贝二手卖出，割舍过去还能换得一笔钱财。 人人都爱各种狗血爱情故事，在闲鱼上，各种为爱冲动的刑满释放人员也不少，他们的经历总是相似的，而卖的货却各有各的不同。掏心掏肺地讲完故事，结尾话锋一转，推销起了八竿子打不着的东西，转折生硬却又令人忍俊不禁。 此外，还有祖传《八骏图》、活体奥特曼、吃了一半的辣条、一个耳光等各种千奇百怪的“宝贝”，用户们都知道这些其实是玩笑，但还是能被笑道。（图片来源：新浪微博@闲鱼）总之，闲鱼上卖货的文案充斥着一股市井气息，有嬉笑怒骂，有自嘲无奈，更有天马行空的想象力与创造力，即使真假难辨，仍然吸引着用户的目光。 “闲鱼体”兴起，闲鱼靠内容进一步破圈地铁文案展和闲鱼文学奖，让闲鱼火了一把，也让更多网友注意到了“带货文学”和“闲鱼体”。 所谓闲鱼体，有人给出了一个比较明确的定义，就是在闲鱼上，人们为了出售闲置物品，创作出来的具有真情实感但又非常离谱的文案。 而且，这种文案通常会以“老婆不让”“舔狗送的”等悲剧色彩的理由作为开头，还因此形成了很多不同的流派。比如，在闲鱼官方发布的十大转卖理由当中，“老婆不让”高居首位，还有“分手了”“前任送的”“舔狗送的”这种有故事的，以及新上榜的紧跟时事的“基金亏了”。 可以看出，闲鱼上的这种文案虽然有跟风嫌疑，但套路玩得好也就变成典型了，和凡客体、淘宝体、知乎体这类非常具有平台特色的文体一样，闲鱼体也体现出了平台的性格与氛围。 正是这种幽默而又接地气的段子，吸引了不少路人驻足观看，也引起了一部分人对生活的共鸣，许多网友们在打卡之后纷纷说“扎心”。 用户们对文学奖的积极响应，闲鱼专列的出圈，都反映出一个事实：闲鱼在内容这一块潜力巨大。 说到内容，这次地铁文案展也让很多人想到了曾经的网易云和江小白，这两者都靠内容红极一时。 这次闲鱼借助地铁站和文学奖，达到了内容营销的目的，不仅让平台、品牌进一步出圈，也使得更多人被闲鱼上的故事吸引，加入到用户和卖家的群体中来。电商们追求的内容，到底有多香？闲鱼文学奖组委会负责人称，之所以要为用户们的“转卖文案”设立文学奖，是为了展现闲鱼用户丰富的想象力和有趣的创作力，旨在“看见每个人的才华”。 与地铁文案展相结合，大众看到了闲鱼平台的个性化特征与内容潜力，闲鱼无疑达到了营销的目的。 而在另一方面，闲鱼这些举动也显示出对平台内容的重视与强调，设立文学奖，也是为了鼓励用户们的内容创作。 当下，电商平台对内容越来越看重了。 淘宝在不断加强平台的内容属性，增加了“有好货”“每日好店”“淘宝二楼”“逛逛”这样的内容性入口。 （淘宝“逛逛” 截图来源：淘宝APP）导购电商APP“什么值得买”也正在向社区型、内容型的电商转变。 携程、大众点评这些平台也开始了内容化转型，而一直以内容为重的马蜂窝、小红书这种垂类平台，也在不断加强自身的内容属性。 内容到底有多香，能够让各大消费平台竞相追逐？ 内容和互联网消费平台的交点在于流量，其对于平台的价值也是流量。 众所周知，线上消费没流量不行，但几乎每个平台都有流量天花板。如果用户只是来平台上进行消费，消费完就把APP关了，那么无论是用户停留时间、消费频次，还是用户规模，都容易进入到一个瓶颈。 2020年，淘宝的一份《不正经青年诊断报告》显示，每天有1700万人在淘宝上只逛不买。 “只逛不买”，原因很复杂，但至少说明了，这1700万人仍然有着强烈的消费意愿，淘宝的内容对他们具有后吸引力，他们也并不只是抱着消费的目的在淘宝停留。 将内容做好，可以让用户在内容的吸引下停留更久。 而在另一方面，内容的丰富性也可以创造出更多消费理由，比如看到种草，有些用户就会心动，成为同件商品的新客户。 这也是为什么抖音、快手这些内容平台都在做电商，它们有着优质、海量的内容，流量巨大并且粘性强，借助广告、直播等形式，变现很快。 可以说，内容成为了这些消费平台新的流量入口，和简单粗暴的价格战、百亿补贴相比，内容的上限要高得多。 所以，内容真的“很香”。作者：王小孟