很多职场人会有这样的疑问：那些超过35岁的人去哪了？回顾身边的同事，除了一些领导，清一色的都是年轻人，那么中年人的工作机会在哪里？我有一个朋友，最近非常焦虑，她是做活动策划的，她看着公司里一批批的95后前赴后继，深感自己的职场路越来越窄。有人说，35岁以后，找工作不再是靠简历，而是靠人脉，这话说的倒是一点不假。HR看到中年人的简历，也顶多就是震惊一下，然后说一句“不合适”。那么，中年的就业前景，大概只有通过人脉的相互推介，才有可能找到更好的机会。现在，新的疑问来了，为了避免将来的中年危机，现在的我们，该如何拓展人脉呢？一、盘点自身价值想要结交牛人大咖，首先你要有他们能看上的东西。1.内部价值你要先梳理自己的内部价值，就是长在你的心里脑子里，别人抢不走的东西，比如知识水平、职业技能、行业洞察、对问题的观点等，是你独有的，和别人不一样的东西。就像我的朋友，她是一个活动策划专员，那么她最大的内部价值，就是她的活动策划力和执行力，对活动趋势的观察力和对活动现场的把控力。2.外部价值外部价值是游离在你的身体之外，但能够通过你获得的。比如你的行业人脉、独家资源等。一个活动策划，她手上就会有很多供应商的资源，以及同行业的信息人脉，这都是外部价值所在。将自己的内部价值和外部价值进行罗列，找出自己的最大优势，让其成为最大筹码，成为能被利用的点，才能在拓展人脉的道路上，有底气有资本。二、找到接触场景并表达观点要拓展人脉，就需要有场景，如果只是坐在办公室里，你有再大的优势也不为人所知。1.接触场景接触场景就是你能够触及到的工作或者生活的场景。最常见的是，一些行业的峰会，商务休闲社交、公司内部小规模交流会议等，或者是网络场景，例如社群中的探讨等。场景，让我们做到有的放矢。通过确定自己的需求和实际情况，来确定场景，再参考场景建议。仍旧以我的朋友为例，她做活动策划，但是很少有机会参加行业峰会，虽然平时有注意各种同行的信息，也花时间去上海等地尝试过介入这样的场景，但因为本身性格的原因，效果并不是特别理想。于是，她就想通过网络场景去切入，她开始找寻那种免费或者付费的专业群，通过社群，去添加一些大咖，至少先建立联系。2.30秒电梯法则我们都知道一个电梯法则，即用极具吸引力的方式简明扼要地阐述自己的观点。也被称为电梯游说，例如你在电梯里，只有30秒的时间来向一位关系公司前途的大客户推广产品且必须成功。在拓展人脉上，在线下场景上，我们也可以用这样的方法，和人建立联系。这里，我们可以用2W1U来进行。即WHAT（什么）、WHY（为什么）和UNIQUENESS（独到之处）。what：你的观点是什么？即你想要做什么？譬如，你想要获取对方的联系方式，或者想要和对方有以进一步的探讨。why：为什么你有这样的想法？即你为什么要选择这个人作为你的人脉？譬如，你也是这一行的，你认为这个大咖的一些想法很潮流等。uniqueness：独到之处。即你的价值在哪里？譬如，你有这方面的行业资源。也就是说，在30秒内，你讲清楚自己的价值、你的目的，和你的原因，让对方愿你与你有进一步的联系。以朋友在上海的经历为例，当时，她对其中一个专做女性社群的人很感兴趣，那么，她就可以这样运用30秒电梯法：你好，我是有5年经验的亲子活动策划运营，已在本地区建立了产供销一体的生产线，我对女性活动运营也非常有兴趣，刚才听了你的介绍，觉得很有亮点，不知道是否能留个联系方式，日后可以交流，共同探讨学习。一般来说，大咖们是不会拒绝的，从他们的角度来说，也是一种拓展人脉，留下机会的方式。他们会在互相的试探中，决定这个人脉是否要继续，所以建立联系是第一步。三、维护关系技巧建立联系只是一块敲门砖，就像你工作，入职只是第一步，如何稳稳立足才是关键，对于拓展人脉也一样，如何维护好这段关系，才是关键。很多人加了大咖之后，一年甚至几年都没有说过一句话，连朋友圈点赞都不实施，而大咖的人脉位是有定数的，你就会被定期清理了。1.定期曝光什么是定期曝光呢？现在的沟通手段来说，互相添加微信是最便捷的，也是最容易定期曝光的。但曝光的内容必须有所选择，不要消极，不要只发吃喝玩乐，而是巧妙地曝光自己的能力手段，行业影响力，让大咖们觉得，你是个有价值的人，从而加深他们的印象。2.找到大咖潜在需求，提供帮助大咖也不是无所不能的，在他们工作的过程中，也会遇到各种各样棘手的问题。这时候就需要你的细心了，要积极找寻大咖的潜在需求，并提供帮助。哪怕是参与大咖组织的调研，帮大咖发一次朋友圈等，举手之劳，但大咖会记住你的善意，抱着投桃报李的心情，当你有需要的时候，大咖也会帮助你。3.找到大咖容易接受的互动方式大咖都很忙，不会有很多时间对一个只有几面之缘的人有过多的深入。你可以通过观察大咖的朋友圈时间段，看大咖的休闲时间段，找准时机和方式，对和对方深沉联系。当你有问题要咨询的时候，最好发个红包什么的，毕竟大家的时间都很宝贵，没有人有义务来回答你的问题。除非你能提供同等价值的服务，否则就不要道德绑架大咖，让其为你服务，这样只会让对方厌恶你，觉得你对价值的理解非常片面和狭隘。4.逐渐增加互动频率在你们互相的帮助中，相互之间有了一定的了解，这个时候，就可以增加互动的频率。感情都是时间处出来的，要想成为朋友，就要花精力去维护。如果只是一两次的互动，很容易就成为过往云烟，大家都不记得了。但是时不时地互动一下，让大咖知道你这个人的存在，就会加深印象，当有合适的工作机会，合适的项目的时候，大咖会觉得你是个值得信任的人，就会拉你一把，你的目的也就达到了。我们常常说，融不进的圈子不要强融，可是现在的社会是个人情社会，是个圈子社会，你再不勉强之前，是否可以先做尝试呢？没有圈子的职场，最终只是被淘汰的命运罢了！我们看不惯很多东西，但我们必须适应这些我们看不惯的，才有机会去改变，当你成为有话语权的人，世界都会为你让路。记住，先盘点自身的价值，包括内部价值和外部价值，然后找到接触场景表达观点，建立第一步的联系，然后花时间精力维护好关系，可以定期曝光自己的价值能力，找到大咖潜在需求提供帮助，找到大咖容易接受的互动方式，增加互动频率等。希望我们都不再为将来的职场中年焦虑，希望在我们需要的时候，机会就能在眼前！