现在回忆一下，你的朋友圈文案，是不是自己看着，都像是在看广告，甚至··· 想屏蔽？更悲催的是，你辛辛苦苦引来的粉丝，一个一个正在将你屏蔽，拉黑，你却浑然不知····你肯定会纳闷，为什么别人的朋友圈，看着看着会上瘾，像是追剧一样，而你的，会让人反感呢？为什么别人反感？跟你正式揭开这个谜底之前，你先来想象一下这样的一个场景：假如你正在电脑前打游戏，正是玩得起劲的时候，突然你的电话响了，你啥感受，我猜你肯定非常不爽，对吧？为什么呢？因为这个时候，你正在享受游戏带给你快乐的状态，被可恶的电话铃声打断了这个跟朋友圈引起别人反感有什么关系？我告诉你，关系大了去了，为啥？现在，我们把别人看你朋友圈，看成是他们正在“打游戏”，这个游戏名称可以叫：窥探别人的生活动态（哈哈，窥探可能不准确，但就那个意思，人都有好奇心嘛）好，本应该发生活动态的朋友圈，你却发了满屏的广告，这时候，这些广告，在刷朋友圈的人来看，是不是会像那个电话铃，一样的遭人讨厌？他们想要通过刷朋友圈，看看有什么好玩动态，来满足自己好奇心的这个“状态”，就被你的广告生生地给破坏了？这个时候，他们肯定不爽，不屏蔽你，屏蔽谁？好，知道了问题所在，那我们如何解决呢？很简单， 把你的广告植入到生活场景中去就可以了所以，我们写朋友圈文案， 一定要尽可能地“软” ，软到什么程度呢？就是即使别人看的是广告，也有一种，是在看你分享生活状态的感受你是不是想说，说得容易，具体咋做呢？具体怎么做别着急，下面我来给你举几个例子，你就明白了假如你是做装修的，你发了这样的一个朋友圈：好消息，在XXX地装修这样一套房子，现在只要XX元了！你看看，你读起来啥感觉，像不像拿着一个大喇叭，喊广告的？别人正在刷着朋友圈，看着别人分享的生活动态，到你这里，看你发的广告，是不是就很不舒服？你肯定会问，那我们该怎么办？还记不记得上面跟你说的那句话，来，重复一遍我听听····对，把你的广告植入到生活场景中去就可以了好，具体怎么做呢？你可以这样来写今天下午，帮朋友终于装修完了新家，总共在一起才花了XX元，朋友看了以后说超喜欢，看看是不是你喜欢的风格？是不是立马变了一个味道了？你知道，这样到底有啥好处吗？我告诉你，一箭三雕：第一、 是不是感觉像是在跟老朋友聊天似的，当我们植入了生活场景，就完全不像是在打广告，而是在分享我们的生活状态了，符合了朋友圈的调性第二、 同时，我们想要传达的信息（装修现在找我很划算，有优惠，装修效果图），也跟用户表达清楚了，对不对？第三、 朋友圈对我的服务很满意，对吗？是不是从侧面印证了，我家的装修质量好？我猜你应该有点感觉了，对不对？别着急，我再来举例子，一定让你彻底明白假如你现在在朋友圈卖水果，我来问你，你该怎么把产品跟你的生活场景结合起来写？给你30秒·····好，时间到，想好了吗？其实很简单，你可以这样来写：下午在家，给孩子做水果拼盘，很开心，孩子很喜欢吃，吵着明天还要吃，哈哈哈···看见孩子吃得营养，健康，所有付出都值得···是不是我们把水果，和给孩子做水果拼盘，这样的生活片段结合起来了？是不是很简单？好，再来，假如你现在你在朋友圈卖眼霜了，你该怎么写？想想，眼霜这种产品可以结合什么样的场景呢？很容易想到，当然是使用眼霜的场景，对不对？那你是不是可以这样来写：说真的，刚打开，我就被它淡粉色的半透明状质，给惊艳到了，用按摩头轻轻一推就推开了，吸收速度很快，涂上去凉凉的，很清爽，吐完之后，会觉得眼周围很滋润，却又一点都不黏腻，感觉干皮加资深熬夜党的我，有救了，哈哈哈是不是描述了一个使用眼霜的体验场景？更重要的是，我们在这个场景中，把产品的好处也表达清楚了，对不对？先卖人，再卖货所以，我们写朋友圈文案， 一定要以人为中心，不要以产品为中心 ，因为···以人为中心，你写的东西就会是：你今天干了什么事，遇到了什么人，想到了什么道理·····这些才能打动人，让站在朋友圈那一端的用户，就会知道你是什么样的人有责任心的，孝顺的，积极阳光的，爱学习的，有耐心的，好丈夫，好爸爸，好妈妈，好老师····这些 标签 ，就会让陌生人对你产生信任感，有信任感，别人有需要的时候，才会掏钱给你而以产品为中心，你写的东西就会是：我是卖什么产品的，我的产品有什么功效，我比竞争对手产品好在哪里····这些是会让人反感的，认为你是一个冷冰冰的发广告的机器，没有人喜欢看广告，所以只会屏蔽，拉黑你，掏钱给你就怪了这是一个非常重要的发圈思维， 先卖人，再卖货比如你现在想要招代理卖货思维的话，不用说，你的发圈思路肯定是：我们的产品很好，做我的代理吧，你可以快速赚钱····恰恰你越这样说，别人越不相信你，越感觉你是在割韭菜相反，卖人思维的话，你的发圈思路肯定是：和我一起抱团学习成长，然后赚钱，不会的话，我可以手把手教你在朋友圈卖货，从定位，文案，成交等等，让你快速变好，摆脱生活压力，加入我的战队，我们一起战斗····你看是不是不一样了？最后任何文案，都不要试图去打断用户的阅读状态，说得直白点，就是 应景 ，什么样的朋友圈文案最应景呢？就是 记录生活场景，把产品嵌入进去。你做到了这一点，我保证，从今天开始，别人会像追剧一样，追你的朋友圈。作者：何杨送福利：点赞评论+关注，私信“文案”，免费送你何老师独家私藏的14本文案必读电子书！