第一问：自媒体已经发展了多少年？以今日头条为例吧！自媒体快速发展起码有五年了吧？那么当流量红利发展到营销阶段，那么接下来什么才是自媒体最关键的呢？孙洪鹤先给创业者粉丝解释一下：红利流量、营销阶段这2个词，然后再深度引出我们的文章观点：1，什么叫做红利流量？红利流量就是指当年你随便整个内容，哪怕是搬运一下，起个标题，然后人群有点指向性，每天就有大量的播放量和粉丝关注度，这个阶段老人都经历过！任何领域都有红利流量期，比如当年的淘宝、微商、电商都是如此。2，什么叫做自媒体营销阶段呢？就是你的自媒体内容必须要原创，对创作者的专业要求越来越高，以前不需要资质的，现在都需要你的资质和创作证明，而且要在某个领域有影响力。并且还需要系统化的运营，可能有团队的更具有优势。同时还要承受你的粉丝人群不断地被分解，也就是说：你第一波没有建立强关系的粉丝会大量地被新生自媒体创作者快速分解掉，如果你不掌握系统运营，你的粉丝每天都大量的流失。所以孙洪鹤明确地告诉所有创业粉丝：自媒体的科普阶段已经结束了，流量红利期已经进入到了系统运营期，这未来的阶段你必须要掌握321法则，这也是孙洪鹤系统课程中实战总结的，大家可以具体系统学习已经有几百节的VIP视频课程（现在今日头条优惠中）：（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）在自媒体这个阶段，单纯地学习自媒体的操作技术，毫无意义，这就相当于30年前开店只需要选个好位置，找个好货源，嘴巴会说点就能赚钱，但是现在做实体店就需要系统的商业营销，自媒体也是如此。孙洪鹤给做了十多年的专业策划机构和5年多的全网营销和自媒体，给大家实战总结自媒体的321法则：一、自媒体321法则：3大系统思维：1，新商业系统化运营思维！2，根据自身定位和商业转化，明确的关键词！3，全网络营销关键词、新闻源的沉淀，比如抖音同城号就要布局搜索关键词。商业的成功逻辑一直是没有改变了，比如精准流－精准人群－精准转化率－会员－裂变－分销－合伙人这套系统的逻辑仍然没有改变。那么如何由宽泛的播放量、毫无目的定位的人群，升级到精准化营销的过程呢？这个思维是最普通最应该被理解的吧，可是现在还有一大批人不懂，这就是商业无知。没有这3大系统思维，你的自媒体就是个摆设，要想实现这三个系统，首先要明白三个关键点：1，你的人群！2，信息流！3，你的商业转化载体（比如你的产品）孙洪鹤二、自媒体321法则：2大发展方向自媒体所有平台的发展有2大趋势：1、原创内容赚版权；2、商人思维做电商；未来只有这2大核心发展趋势，除非你是退休了纯粹是为了娱乐图一乐，那这不是我们讨论的人群，事实上绝大多数人都是想靠自媒体赚到钱。那么孙洪鹤建议今天你们要思考：你是不是专业的创作者，比如专业作家、记者、心理咨询师、教师、教育专家、营销专家、财经专家？如果不是那就要明确果断地放弃这条路，因为任何时代能靠创作赚钱的都是极少数的人。那就是说：绝大多数都是符合大众创业这条路的，对吗？事实上自媒体特别今日头条平台是大力扶植大众创业这个群体，所以，你们就是大众创业群体，就是利用自媒体做一个商家应该做的事，这叫本分。三、自媒体321法则：1个品牌IP社交化商业拼的是什么？一是社交化的系统能力解决人，流量、客源、会员这些问题；二是商业，解决卖什么、成交的问题、利润的问题等，那个人品牌化IP是最关键的基础，解决信任的问题。所以销量、流量、品牌这3点构成了商业的死穴，所有创业失败的案例中都是因为这3点没有同步解决。孙洪鹤明确总结：在社交化商业时代，你必须要做好个人品牌IP，你要有明确的定位，品牌系统，自媒体是让你实现个人品牌的最有效手段而且成本最低。这个1是特别关键的。今天你们能看到这篇文章，而且是免费的实战干货型文章，在这个自媒体上应该是非常难得的也算是缘份，所以你要认真思考这321法则，然而要想系统地操作执行这321法则，就必须需要系统的运营能力，这就是你提升的地方。孙洪鹤每天都付出很多精力给粉丝分享，如果认同我的价值可以进入我的VIP圈子系统学习，每天大量的私信问我各种营销难题，还不如系统学习别人成功的经验。孙洪鹤认为：这个时代赚钱太轻松了！只要做过淘宝，全网营销，竞价词排名，做过电商，做个微商，其中的任何一个，你都应该懂得：精准流量，精准转化，精准会员，在精准裂变的过程，这也是为什么现在自媒体最有价值的是同城自媒体，本区域自媒体，这就是精准！你当年做淘宝开直通车，做全网营销，你们一天的播放量和流量是多少？现在自媒体已经进入到了拼人群指向性，拼作品关键词，抖音现在就有精准投放，所以那些每天还喊着播放量低，就是一个三无创业者：无人群定位，无关键词引流，无产品营销！更不懂得自媒体的321法则，甚至还一点耐心都没有。很多人掌握这套321的实战系统并且成功的应用，都悄悄地在赚钱，很多人也发现了：现在赚钱的这波人还是当年的淘宝、微商、电商、全网营销的那波人，为什么？因为他们都非常懂系统营销，而你全对这些全然不知情，未来没有商人思维，还单纯地纠结播放量和粉丝量，那就是如同70岁退了休的叔叔大爷，不为了赚钱，就是为了一乐呵，如果你拖家带口的，每天还想赚点钱，你也是为了一乐呵吗？所以自媒体是商业，商业就需要系统的运营，没有经验，那就要系统的学习，你的所有经验都在VIP圈子的系统视频干货中。