大家好，我是利器大师。不仅仅是站长有SEO优化的需求，很多网店商家、品牌商、企业也都有SEO优化的需求，今天介绍一个SEO工具+服务相结合的案例，既能够解决客户的问题，也能整合资源，并获得收益。品牌：OneSEO地点：美国佛罗里达州迈阿密创始人：1人创办时间：2018年5月月赚：15000美元简介：SEO业务一、您好！您是谁，您在从事什么业务？嗨，我叫萨默·阿瓦达（Samer Awada）。我是一名程序员，也是数字营销人员，住在佛罗里达州的迈阿密，我喜欢开发Web应用程序，api和在线营销业务，用代码解决问题。我于2018年5月左右创办了SEO营销业务——OneSEO。OneSEO是一款集所有功能于一体的搜索引擎优化工具，专为机构和企业主而设计。简而言之，我们帮助数字机构和企业主提高他们网站的相关性，进而提高他们的自然搜索排名。我们有两类客户受益于我们的产品:为客户提供SEO服务的数字代理机构或营销顾问想要增加销售或引导到他们的网站的企业主为什么是代理机构和营销顾问？我在一家数字营销代理公司工作之后，我了解到我们的主要业务不是花费无数地时间与博客作者联系，而是将链接获取和博客推广工作外包给一个可信赖的合作伙伴，能够按时交付高质量的工作，效率会高得多。随着时间的推移，我们在这个市场积累了数百个博客写手的关系，然后将它们组织到一个公司的内部数据库中，以便快速与他们联系并完成客户的订单。当然，这是我们目前拥有的主要业务之一。对于企业主来说，虽然他们可能不完全了解搜索引擎优化是如何工作的，但我们相信，给他们一点点指导，一般会帮助他们了解主要的关键点，最终引导他们成为我们的客户。一开始我们并没有抱太大期望有任何销售，这只是我的一个业余项目。在第一个月里，我使用Facebook建立了一个500人的电子邮件列表，并由此产生了1000多美元的收入。一年之后，仅做了一点市场营销，公司就赚了5万多美元，现在，我们每月是1万5千美元（MRR）。二、您的背景故事是什么？您是如何想到这个想法的？我大学学习的是计算机专业，这帮助我理解了计算机编程和软件开发的基本概念。在大学里使用的主要语言是C语言，尽管对一些人来说用C语言编程可能很有趣，但用它来完成任何软件会花费太长时间。我想学习一种基于框架的编程语言，它可以快速开发应用程序并将其推向市场。在网上查了一些资料之后，我偶然发现了Ruby on Rails。对于一个想要快速创建Web应用程序的开发人员来说，这是简直是天堂。Ruby框架被设计用来处理应用程序的所有基本样板逻辑和常见特性。它让我能够专注于实际的产品构想，而不是花费无数的时间去编写那些之前已经编写好的功能——不要重复造轮子。但是，使用以前从未使用过的语言开发可能会耗费大量时间，而这对我来说没什么问题，我一点也不着急。学习是我在那个阶段的主要目标。在学习这些新知识的同时，我在佛罗里达州迈阿密的一家公司做全职工作。作为一名想要创业的人士，我开始接触该地区的小型企业，并为他们提供网站改版、改造。这对我来说，非常容易。意识到我可以做那些工作后，我辞去了工作，和一个商业合作伙伴成立了我自己的公司。我们称其为“数字谷”，并开始利用编程和数字营销提供服务。我们有机会与许多客户合作，这很棒，我们也很喜欢我们所做的工作，但我很快意识到这种代理模式并不适合我。长时间工作、安排会议、撰写提案、赶时间完成任务，这些都让人倍感压力。我必须找到一种方法来转型到可扩展的领域。有时，我们似乎不是在为自己工作，而是在同一时间为多个客户工作，感觉我们有多个老板，完全违背了我创业的目的。我承受着很大的压力，不想走招聘和扩大业务的道路，这不适合我们。我想要摆脱这一点，并开始学习软件即服务（SaaS）的商业模式。我想，如果我可以用软件为他们搜索引擎优化服务，可能更好一些。我和我的商业伙伴当时决定解散公司，分道扬镳。他接受了Facebook的工作邀请，我开始着手创立自己的OneSEO。三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的？在我经营这家公司的时候，我才真正开始钻研搜索引擎优化，因为现有客户的需求增加了，我们的网站也产生了新的商机。作为一个通过实践来学习的人，我开始用Ruby on Rails编写一个小型Web应用程序，并创建了一个测试版应用程序，在这个应用程序中，我整合了主要的SEO产品，并添加了购物车的选项提供给客户使用，我叫它OneSEO。SEO每个月都要做。我们每月最受欢迎的服务是博客推广服务和博客链接建设服务。这些是第一批产品，我们把它们放在一起并在网站上提供给意向客户。从一开始，我们的目标就是开发多功能的SEO优化工具，包括博客推广订阅、排名跟踪以及自动改进和建议。我最初创建了一些模型作为指导，但我不得不把它们推迟到第二阶段，因为我需要花费大量的时间来建立一个可行的、经过充分测试的原型。这是目前正在开发的，计划今年晚些时候发布，这里是一些我们早期阶段的原型。四、描述一下，你创办该业务的过程?我想尽快拿出一些东西来证明我们的服务确实有需求，最重要的是，我们可以在没有销售人员的情况下实现销售。这是我的想法中最重要的部分，即在没有销售人员的情况下也能实现销售。大约3个月的时间里，我创建了OneSEO的beta版本，并在不到一年的时间内，就将其增加到了1.5万美元。到目前为止，我还没有和一个客户通过电话联系过，那些经常光顾的客户通过电子邮件订阅我们，以换取折扣价。这保证了每月的业务稳定性，同时提高了整个生命周期的价值；但最重要的是，它还验证了我的服务订阅模式。我的第一个客户来得出奇的容易。在我们的网站上，有一个在线客服按钮，我的第一个客户询问了我们的链接建设服务。我记得在我的手机上收到了通知并立即回复他。他对我们的产品有几个问题，想确定他是不是选对了。我立刻回答了他提出的疑问，一天之后我就收到了他的订单。然而，令人尴尬的是，我在产品价格中少了几个零，而且由于stripe支付以美分为价格，我只获得了2.5美元（实际价格是250美元）。从那时起，我开始接收通过Facebook或谷歌搜索找到我们的用户的订单。我只是在Facebook广告投放花了一点钱，就建立了发布前的电子邮件用户列表，然后再向网站访问者推销产品。这个产品，我一共投资了大约为3763.96美元的成本。其中电子邮件自动化工具的价格每月29美元，我使用的是ConvertKit。Heroku提供的托管费用大约是80美元/月。五、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？为了快速增加销售线索，我决定只专注于Facebook广告和电子邮件营销，以增加我们的销售。我有2个主要的电子邮件营销设置。第一个电子邮件处理所有来自Facebook广告的新线索，第二个电子邮件处理创建免费帐户的用户。一开始，我们的电子邮件和营销策略非常激进，但我很快意识到，这并不是提高销售的最好方法，尤其是我们这个行业。我决定只为潜在客户提供价值。先给他们热身，然后问他们是否需要我们的帮助。我们愿意为每个线索分配2-3个小时，可以快速评估他们是否适合。我们认为，找到一种可靠的方式与潜在客户建立对话，是非常重要的。我们的主要障碍是想出一种与潜在客户建立信任的方法，这种方法对我们有很大的帮助。六、您今天过得怎么样，未来会怎样？我们即将推出我们的新网站，包括直接订阅，徽标和用户界面的品牌重塑。在重新推出后，我们将开始整合活动管理，这将帮助客户与OneSEO会员轻松跟踪他们的搜索排名和组织他们的SEO工作流程。目前，我们正在考虑以较低的价格在我们的博客推广服务中加入会员资格。我们希望用户能够跟踪和下载排名报告，发现错误和改进他们的网站，为他们的客户组织搜索引擎优化工作，并且一旦准备好，就能够像现在这样获取链接。七、在创业过程中，您有没有学到什么特别有用或有利的东西?作为一名开发人员，很多时候你不会考虑最终用户。我想说的是，最好的办法就是跳出编程，弄清楚用户会怎么想，以及当他们登陆你的网站时，他们将如何理解、看待你的网站。我发现，简单地把产品展示给别人看，然后让他们口头告诉我他们的想法是非常有用的。他们容易理解产品吗？简单明了吗？这也许是我决定重新设计整个网站界面的主要原因。同时身兼数职是很有挑战性的，需要集中精力。我试着把手机调到飞行模式，以避免任何通知和干扰。八、您在业务中使用了什么平台/工具？电子邮件营销：ConvertKit网站付款处理：Stripe设计与产品原型制作：Balsamiq Mockups和Adobe Photoshop关键字跟踪：SEMRush托管：Heroku网站实时聊天：Tawk九、对你来说，有哪些影响你书籍，播客或其他资源？《重来：更为简单有效的商业思维》。杰森·弗里德（Jason Fried）和戴维·海涅迈尔·汉森（David Heinemeier Hansson）的这本书真正揭示了所谓的硅谷企业的传统“融资和风险投资路线”。它帮助我以一种非常不同和简化的方式来看待创业。《如何赢得朋友及影响他人》。这本书，它教会我如何充分利用每一种情况，如何处理拒绝，并成为一个更好的人。《最重要的事只有一件》。喜欢这本书，它会帮助你集中精力在一件重要的事情上。它帮助我避免分心，把事情做好。简言之，这对拖延症和专注于你的目标很有帮助。喜欢内森·拉特卡（Nathan Latka）的播客，他采访了小公司到大公司的首席执行官，对创业者很有帮助。十、对其他想要入门还是刚刚起步的创业者的建议？对于任何有想法的人，我的建议是不要绝望，让一切开始步入正轨需要时间和耐心。我强烈建议，通过推出一个测试版可以尽快验证你的想法。它不一定很漂亮，只需要被验证，这样你就可以树立信心，这将帮助你度过困难时期。与亲密的朋友或家人分享你的想法和产品进展也是很有帮助的，这将帮助你的思维活跃起来，保持动力。想要了解更多的赚钱途径吗？我们去年总结的这套专栏，介绍了各个类型的赚钱项目，涵盖互联网上常见的150多种项目方向，希望能够为大家指引一条适合自己的路径。另外，如果你在这个过程中遇到了相关的问题，也欢迎您通过头条咨询我们。