哈喽，亲爱的外贸朋友们，本周易海创腾案例分析专场又来啦！本期小编给大家分享的是一家牙科材料行业的案例。本案例源自：易海创腾 | 广州Google出海体验中心。看完之后，希望对外贸人有所帮助~项目背景今天我们来聊聊牙科材料行业的谷歌推广之路。这是一家专注于牙科材料和牙科设备的科技公司，主营产品是牙科氧化锆材料，在海外市场有一定知名度，同时在多国有自己的代理，市场覆盖面比较广。当项目负责人找到易海创腾的时候，他们提出了三个推广挑战：①在原有基础上，尽可能覆盖更多的海外市场，打造品牌海外优势；②通过谷歌广告投放获取更多的B端询盘或者寻求代理合作；③希望大幅度提升网站流量。项目方案推广思路∨搜索广告：通过关键字词关联用户搜索结果，直接面向最有意向的客户群体展示广告：通过展示广告，以较低的点击成本提高网站流量，降低转化成本再营销广告：在网站积累到足够数据后，对访问过网站的受众/类似受众开展在营销广告NO.1 搜索广告在谷歌推广的过程中，易海创腾团队发现该公司的产品词的搜索量相对较低，B端词缀无搜索量，所以我们决定采用直接投放产品词的策略。在初期投放行业大词+B端词缀，如dental material supplier，但该类词带来的搜索结果比较杂，流量的网站表现和转化情况都不太好，所以我们暂停投放此类大词，只投放产品词。此外，因为该企业品牌在海外市场是有一定的知名度的，我们可以直接投放客户的品牌词，这样就可以尽可能触及对品牌了解且有购买需求的客户了。NO.2 展示广告△受众定位因为相关产品关键词量比较小，都是拓展定位展示，而且转化成本较高，所以暂停了关键词定位组。服务团队针对此情况，分别用产品关键词的自定义意向受众和竞品、竞品网站的自定义意向受众定位，我们得出：在中东地区关键词意向转化成本低，在欧美地区竞品意向的转化成本低。△细分国家增加了广告预算，将国家按区域分广告系列，给充足预算跑，并将展示较少的国家单独分在一个广告系列，防止别的国家争夺预算。△利用展示显著提升效果因为企业产品关键词的量比较小，价格较高，且网站浏览体验相对较差，我们就需要“以量取胜”，增大网站流量以获取转化。p.s.展示广告的点击成本低，每日有1000+的网站访客，能以比搜索广告低很多的成本转化。NO.3 再营销广告△针对访问网站的高潜用户二次投放展示广告网站前期通过广告投放积累了大量的访客，创建浏览时长大于3分钟的受众群体，对该群体和类似群体再次投放展示广告，加深客户品牌印象提高转化率项目效果在易海创腾专业的团队的服务下，该牙科材料设备企业通过谷歌推广【搜索广告+展示广告+再营销广告】三种途径推广下，广告曝光量达740万次，广告点击量19.9万次。同时，企业网站流量相比之前，增加了20倍，仅单月询盘数也增长了20倍。成本方面，整个推广服务过程，转化成本降低了74.5%。易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！如果大家也想针对自家产品进行定制化推广服务，欢迎添加官方助手小管家（googleyhct)进行咨询。以上就是今日的案例分享啦！我们下期再见！