本次文章出自Brynn老师之手。说到给产品增加曝光，大家能想到的就是通过站外站内引流。这次我们讲的是站内引流的方法之一的亚马逊站内广告。亚马逊的站内广告类型主要有以下三种：商品推广广告、品牌推广广告、商品展示广告。商品推广广告‍商品推广广告即“Sponsored Product Ads”简称SP广告，是一种关键词定位广告。也是亚马逊卖家使用最多的一种广告。在启用商品推广广告之前一定要优化好你的产品listing。因为用户在搜索框输入某一关键词，用户搜索结果页就会出现你的广告，链接至你的产品详情页。 品牌推广广告‍品牌推广广告即“Sponsored Brand Ads”，也基于关键词定位的广告。但这个更高级一些，它出现在搜索结果顶部，并且卖家可以自定义产品、标题、图片等，而且可以上传展示三个ASIN, 链接到自定义的着陆页。 商品展示广告‍商品展示广告即“Product Display Ads”，它不是关键词定位广告，而是基于产品或产品类别，广告会被放在相关产品细节页面的下方和“Add to list”底下的广告位置。 亚马逊卖家用的最多的广告类型就是“ 商品投放广告 ”。商品投放有通过两种定位：自动投放和手动投放。手动投放又分三种匹配类型：广泛匹配、短语匹配、精准匹配。1、自动投放广告：新品期在优化好listing的情况下，做商品推广广告时，投放关键词最好选择自动投放模式，亚马逊的A9算法会通过你的listing寻找到表现最佳的关键词。2、手动投放广告：在知道核心关键词的情况下，可以开启手动投放，通过调整竞价的方式去争取更多的曝光。同时，自动投放表现好且被遗漏掉的词可以拿出来放在手动，给予更多的表现机会。手动投放有以下三种匹配类型：a. 广泛匹配你选择的关键词通过出价的方式，去匹配到各种不同类型的搜索关键词。例如，你投放的关键词是dogs toys，那么你的广告可能会在任何搜索关键词出现dogs toys的地方出现。甚至是客户在搜索dogs chew toys的时候，你的广泛匹配广告可能会被展示。b. 短语匹配只要你的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。例如：搜索dogs toys for large dogs / babies dogs toys，你的广告就会展示在搜索页面中。c. 精准匹配如果你投放的关键词是 dogs toys， 那么你的广告只能是购买着搜索关键词dogs toys的时候才能被展示。广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多转化的关键词。并且广告的效果与产品本身和所属的类目也有很大的关系。是一个不断测试和优化的过程。也是需要卖家们不断地进行学习和调整的。以上的内容就是木子给大家整理的内容，Brynn老师关于亚马逊广告的讲解，大家都弄懂了吗？有不懂的问题就私信木子吧，或者在评论区留下你想要知道的内容，木子会在下次给大家分享相关内容哦。