不少人了解过应用于B2B的大数据获客系统，在降本增效上可谓效果无敌。但是对于初次接触这个概念的老板们，并不清楚它究竟是如何降低了获客成本，如何精准的。接下来我就从数据的角度分析一下。1.低获客成本：产品：大数据获客系统+智能外呼机器人已知条件：大数据库中每条线索约为0.01元，拨通一次号码产生的电话费为0.1~￥0.2元，机器人每外呼一次耗费0.1元。根据以往数据可得，每个机器人每天大约800~1000次外呼，能触达200个kp（企业关键人），最终能产生约5个高意向客户，求每个客户花费的客户成本。答：约12块每人具体产生的最大花费为：系统线索费用A：0.01X1000次=￥10电话费B：200×0.2=￥40机器人损耗费C：0.1×200=￥20所以，获客成本为：（10+40+20）/5=￥14/人（max）成本降下来了，接下来就看线索的精准度如何。2.精准线索获客系统是利用大数据技术取全网公开的数据源：比如企业官网、B2B平台、年报、垂直门户类、地图、招聘类网站、招标类等上千个数据源。我们要找的目标线索，八九不离十也在这些数据库中，当然也包括了各个老板及其业务负责人的联系方式。相比自己去找客户，或者说利用网络推广（其实很多行业的老板忙起来根本不怎么接触网络渠道），会更高效和精准。说完了成本和效率，那作为新手，如何在鱼龙混杂市场中选择大数据获客产品和智能外呼机器人？在此，再公开行业内才知晓的“2+1”参考标准：1.一定要找有核心技术研发实力的公司。由于大数据更新迭代的特性，大公司并不等于有研发实力，也不等于拥有一手数据来源，也有可能是对接的其他数据来源。一手数据来源=公司沉淀，数据要精准=研发实力，研发实力=数据筛选维度，有效度，更新频率。而目前市面上这样的“原装”数据公司，不过三四家，屈指可数。2.别在违法的边缘疯狂试探贵的未必是好货，便宜的一定没啥好货。切忌贪小便宜。个人或企业通过低价购买一些非正规渠道转n次手的数据资源，以及单纯卖数据给个人的一锥子买卖都是灰色的，但凡联系方式等数据没有注明来源，只要交易50块以上就很容易吃牢饭。前两年抓得比较厉害。之前认识的一个卖数据的，就遭了，花了10W保释。1.智能外呼机器人选择“机器人使用模式”据了解，一般提供大数据系统获客的公司也会提供智能外呼机器人服务，可以配套买，也能单独买，这个根据需求来决定。不过在外呼机器人盈利模式上，一般就有两种模式：赚取话费模式+机器人使用模式。强烈建议购买后者。话费模式就是你每个月交话费，该公司为你运营，系统后台不会真正给到客户，只给截图，这当中就很大程度上存在“假通”情况。对于购买的用户来说对于哪些外呼了，哪些接通了，接通的具体情况如何根本无法掌握也不清晰，最重要的是成本会相对不可控。这种模式的话费在0.25~0.3元/通。（一般情况下，成本高于0.2元，这种也是收取话费的模式并非宣传的机器人使用模式。）机器人使用模式主要花费就为机器人的使用数量。价格、数据就更透明，打多少，充多少，系统可以由企业自行登录，并能根据数据情况调整外呼计划。正常情况下，大概话费为0.09~0.15元。相对成本更可控。某智能机器拨通数据后台截图↑↑总结一下买数据系统找准：数据量+筛选维度+更新速度。买机器人：机器人后台系统能自行登录+话费在正常收取范围并自行充值。综上就是为各位新手老板分享的一点干货，仅为抛砖引玉，若有不足还请斧正。希望在营销获客类产品选择上，能给各位一点参考，如果还有其他问题，欢迎关注交流。纯手工码字，求转发，点赞，支持。