编辑导语：“Manchuan”号主利用短视频给公众号引流，一周爆红，达到百万粉丝，“山楂岛”通过矩阵引流，实现全方面无死角承接流量，迎来了抖音话题 1.7 亿的播放量，这背后蕴含着怎样的传播逻辑？本文通过剖析两则矩阵传播的成功案例，分享了流量转换思维，想要做出教科书式出圈案例的小伙伴们快来看看吧！一、从Manchuan 说起2020 年年末，高喊「愚昧成为主流时，清醒就是犯罪」的 Manchuan 公众号，仅用不到 2 个月的时间，完成了涨粉 100 万的壮举。整个新媒体行业都为之震惊，不得不感叹，内卷已经如此厉害，一个在校的大学生就已达到如此天赋水平。抖音公域引流，公众号后端承接流量，让这类情感文案号再次迎来了新的高潮。很多同行在见识 Manchuan 公众号爆火之后，佩服者有之、不耻者有之、学习者有之。Manchuan 公众号涨粉截图且不论文案是否抄袭搬运，而这已经阻挡不了现今 00 后、95 后的大部分年轻群体对此类情感文案的需求。情感表达，彰显个性，宣泄情绪，俨然成为一种年轻人的主流。这是需求，也是流量，直白一点即是金钱。二、什么是“山楂岛”？一年的时间，短视频平台足以造就更多的行业刷屏案例，诸如柳夜熙、张同学、可爱屁等，一夜爆红，涨粉百万。“总有人要成功，那个人为什么不是我呢？”，我想这句话是大多数人从事新媒体行业的心声。机会与能力，往往会存在滞后性，但二者终将会并肩而行。时间流逝，玩法更迭，蛰伏了一整年的“山楂岛”，在 2021 年的 11 月，迎来了属于它的光辉时刻。抖音话题 1.7 亿的播放量，由大量 UGC 视频内容贡献，这也是“山楂岛”能一周涨粉 900 万的根本原因。有如此庞大的用户群体帮忙引流，火爆全网自然水到渠成。巨大的流量奔涌冲向微博，直接将#山楂岛#微博话题带到了当天热搜榜第 18 名。短短几天的时间里，“山楂岛”成了中国互联网大部分年轻群体的聚集地。每一个年轻人都是“山楂岛民”，岛上的每个故事都是一朵花。于是乎更多的人，在好奇山楂岛是什么？山楂岛如何留言表白？山楂岛是谁策划的？山楂岛，与“树洞”的功能类似，更像目前各大高校普遍流行的表白墙，但山楂岛面向的用户群体则更庞大，尤其是在走红之后。山楂岛，是中国互联网中年轻一代专属的匿名社交社区，当然这是后话，如果它能克服目前遇到的问题，并持续更迭运营，释放更大潜能的话。在山楂岛，每一个用户都可以写留言、查看留言，当你为好友或者心上人匿名留言后，闻讯而来的另一方，则可以查看你先前写下的内容。而这一行为，在年轻群体中被定义为“借自己的名字，看别人的青春”。如此一来，也就不难理解，山楂岛为什么会受年轻人喜欢。毕竟，情感表达需求，在18-25岁的年轻用户群体中一直是刚需。这个年纪，属于“有情饮水饱”，爱情价更高。相比于常用的熟人社交软件，类似于“山楂岛”这种匿名式的树洞社区，或许在年轻群体中更具有神秘感。爱意的朦胧、飘忽不定的指代、似有若无的情感，让山楂岛式的匿名社区，为正属于青春期荷尔蒙旺盛的高校学生们，提供了很好的表达交流平台。然而，匿名社交的特性常常让一些“别有用心”之人钻了空子。随着山楂岛的爆火，一些涉黄招嫖、辱骂他人等留言信息开始混入。当不良的信息不断涌入时，用户的投诉也随之增加，在监管之下，微信封禁了山楂岛营造起来的匿名社交社区。一个社区类的产品，在实际运营中，如何维护好社区生态，避免平台成为色情招嫖、诈骗、素质低下者的聚集地，这也是匿名社交平台该担当起的责任。三、谁策划了“山楂岛”？很明显，“山楂岛”刷屏事件是一个经过精心策划、仔细筹谋、全平台推广的教科书级引流案例，原因如下：1. 升级玩法，全平台推广，KOC 引导 UGC经历过去年 Manchuan 引流事件之后，新媒体行业中嗅觉比较灵敏的操盘手，已经意识到了抖音引流到公众号的巨大红利。既然引流渠道和玩法已经了然于胸，复制一遍不是难事，如何出圈爆火才是“山楂岛”运营团队追求的目标。若沿着 Manchuan 的套路引流，单靠颓丧的文案或许能做出一些成绩，但并不能实现破圈的效果。此时，熟悉高校这类年轻用户群体的“上海什恩网络科技有限公司”，即“山楂岛”背后运营主体，他们的优势就显现出来了。“上海什恩网络科技公司”关联的微信公众号“山楂岛”运营团队将高校学生群体熟悉的“表白墙”功能，嫁接到了“山楂岛”公众号，使其成为兼具情感表达（匿名留言）与情感消费（阅读文案）的交流平台。然后，通过一系列运营动作，招募在校大学生等年轻用户群体，通过投放此类 KOC 广告合作的形式，让他们在抖音、快手、视频号、小红书等主流平台进行发布与山楂岛功能相关的视频。铺天盖地的宣传之下，只要有一个视频火出圈了，运营团队再辅以类似DOU+的官方付费加热工具，并将运营策略复制到其他的 KOC 即可。在先前合作付费推广的 KOC 带动之后，普通用户基于六度人脉关系理论同样会被感染，并主导产生大量的 UGC 内容反哺宣传。2. 矩阵引流，全方位无死角承接流量在抖音、快手、小红书、微博等公域平台彻底爆火之后，山楂岛背后的运营团队，立马抢注认证了 10 多个相关的公众号，如山楂岛表白墙、山楂岛APP、山楂岛时光信箱、山楂岛秘密留言等。肥水不流外人田，山楂岛运营团队将大部分的流量都承接到了自己的盘中，这一点从各个账号的阅读量可以看出来。通过矩阵式公众号引流，如此一来即便遭遇同行截流，也能很大程度上将损失降到最低。反应如此快速敏锐，说是第一次干这种事还真有点难以让人相信。3. 商标保护，有效防止恶意抢注商标遭到恶意抢注，在中文互联网世界中早已是屡见不鲜的事。如果一个产品，经过了千辛万苦彻底火爆之后，却在合法性上遭遇同行的降维打击，这对于一个团队来说，除了要承担经济损失之外，更重要的是白白给别人做了嫁衣。山楂岛背后的运营团队，无疑是非常专业且聪明的。不仅在山楂岛爆火之后抢注了矩阵号引流，而且还进行了商标认证保护。这一保障措施，让那些别有用心之人彻底绝望，即便遭遇截流，也能第一时间通过商标保护的方式投诉对方。熊猫人在查询“山楂岛”这个商标时，发现其在 2019 年的时候就早已注册。“山楂岛”公众号的注册时间，则为 2020 年。而“山楂岛”彻底爆火则是在 2021 年 11 月 23 日左右。或许山楂岛背后的运营团队，注册商标时的初衷并不是要将其打造成匿名社交留言社区。但是不可否认，正是因为前期有商标的注册申请，才能为后续山楂岛的走红做好兜底保障。通过以上对“山楂岛”的分析，难道你还认为它的爆火只是偶然吗？请相信没有从天而降的好运，只有脚踏实地的精耕细作。四、如何成为下一个“山楂岛”？去年 Manchuan 公众号的走红，或许可以说是运气使然，属于小概率的成功。但此次“山楂岛”教科书式的出圈刷屏引流事件呢？很明显，“山楂岛”背后的运营团队已经用自己的实力告诉了我们。即便公众号早已不存在所谓的红利，但我们是可以创造红利的。我给它取了个名字，叫“红利流动”。抖音、快手、小红书、B站等公域平台，年轻用户群体聚集，借助短视频平台的红利流量，我们完全可以将这些年轻的用户群体引导至公众号沉淀下来。如何成为下一个“山楂岛”？记住一点足以：模仿在对一个事物没有清晰的认知时，同行便是你最好的老师。此时，我们要做的就是模仿，注意模仿不是完全抄袭！例如下图，在山楂岛留言功能被封禁之后，类似的南枝岛、悬浮岛公众号就已经冒了出来，他们比较聪明的是投放的还是同个 KOC，因为这个叫“杨俊杰”的家伙，在#山楂岛话题之下，点赞量和播放量最高！再比如，下面这个“三秋十二”的公众号，将公众号的文章以截图的形式发布到抖音，明面上来看数据十分可观，每日从抖音引流到公众号的用户肯定是数以千记的。在“山楂岛”火爆出圈之后，一部分同行已经开始了截流的操作。如公众号截流，将头像、简介等替换成与“山楂岛”一致，即便山楂岛已经注册了多个矩阵号，但仍有大部分可观的流量会被截取。需要注意的是，上文提及山楂岛已经注册了商标，所以这类截流会有被投诉的风险。再比如通过文章截流，通过文章标题截取用户搜索的流量，右图光是一个截流的文章阅读量就已经达到 10 万+，可见其免费获取的用户起码有数万之多。当然，单靠模仿是很难做出成绩的。如果“山楂岛”运营团队一味模仿 Manchuan 这类情感文案号，不加以创新，或许也不会出圈被大部分年轻用户群体所喜欢，更不会成为教科书式引流案例被同行称赞。即便是没有红利的公众号，转换获取流量的思维同样可以创造红利。本文由@新媒体熊猫人 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。