大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。美妆产业带商家，客单价在12元左右。店铺主营洗脸巾、美妆蛋，还有眼影腮红等美妆产品。18年7月份跟朋友合伙入驻拼多多开店，年底时达到了平均一天两三千单的战绩，日销售额在3万左右。19年8月开始做洗脸巾，增长速度可观，日销可达2万单，目前月销售额近千万。先给大家总结下我的经营秘诀：1. 商品上花时间选款：款的样式、质量、套餐设置：关注竞品做好对比分析，找好痛点针对性优化。定价：参照竞争对手&市场价，结合你的产品成本、包装、运费，人力物力等定价。Sku布局：突出卖点，设置多套餐（多个装，附赠送礼品），营造限时限量的紧迫感。主图：突出产品特色（从材质、数量，价格等这些角度出发），其次颜色搭配要合适。详情页：内容构成上一定要有产品设计理念，产品参数，使用体验（情景营销）、产品优势（可与市场已有的对比），一句话概括就是直戳用户痛点！图片设计上要保持画面风格统一，设计时要想着你的目标群体，我做美妆，那我的目标客户就是18-40岁以上的女性群体，她们喜欢什么风格，那我做详情页时就会抓取这部分人群的色彩偏好，浏览习惯、关注重点来设计。做好以上几点，开始破零！怎么做？接着看下面。2. 销量上花功夫我的销量跟权重主要是依靠推广起来的，我刚开店平台就已经有推广了，当时的市场氛围是很多人在做刷单，考虑到刷单没有长期效益，而推广是可以帮我积累权重，帮我有一个好的沉淀，所以我选择了推广。从当时的结果来看，比起刷单，推广带来的效益是可观的，推广带来的流量给我的产品做了一个很好的扶持。嗯？我怎么做的？别急，第二部分【推广实战经】详细说！3. 运营上花心思1）选对行业：选市场还未饱和的，可以关注下冷门的，你可以杀出一条路！2）选对产品：店铺间根本上的竞争不是你的运营技术，而是产品本身。做好竞品调研，找对用户痛点，花时间优化商品内功（产品本身，sku，定价，主图详情等等）！3）推广跟活动，成年人两个都要！新品开始先做推广，销量稳定达到一定水平后，果断报活动进行订单量再拔高！推广实战经01 洗脸巾火爆背后：搜索场景相得益彰，自动挡oCPX不同凡响！拿我店的爆款-洗脸巾来说，依据功能特性（洗脸巾有抽式的也有卷式的）和运营需要我设置了4个链接。我的运营节奏是：先做搜索拿基础销量，后用场景进一步提升成交笔数，两者互相搭配。一、搜索自定义阶段一：拿曝光1.选词曝光就是展现，搜索里曝光其实还是看你的关键词跟排名。为了拿曝光，我在前期会选比较多的词，帮我先把曝光拿下，词的数量一般是在20个左右。因为我是小类目，所以选词的时候偏重大词，当然如果你是大类目，建议着重选长尾词。搜索推广可从热度、竞争强度、上升趋势等层面去考量添加。建议大家选词完毕后要时刻观察数据不断优化，删除不稳定的词。后面智能词包有了后，我就是智能词包搭配3-5个自定义词（不稳定的都被我删得差不多了）。2.出价设置及优化出价可以先高后低，开始的时候高出价可以帮你快速拿到曝光，比如开始就出1-2元，拿到前面的位置；之后根据计划需要再进行调整。如果说出价很高但还没有展现的话，可以再去做下基础销量，提高销量你会发现数据立竿见影。等到商品有一定权重后，你会发现出价一样的情况下排名会上去，这样的情况下你可以开始降价，提升投产。阶段二：优化点击有展现只是你拿流量的第一步，曝光提上来后，开始优化主图、详情提升点击，制作一张让点击率飙升的图。我的图前期是自己做的，后来找了美工帮我优化，同时做了店铺首页的主图，也算是对店铺的装饰，图片搭配产品链接。阶段三：稳成交转化高是你拿到订单的关键。这里我是着重优化了详情页与评价。店铺层面上优化了客服服务跟店铺评分。尽量让每一个点击进来的客户完成成交。如果你还是在产品优化、测款阶段时，可以进行老客回访，摸清楚商品还需要优化的点。这里我想强调下，核心竞争力是要落脚在自己的产品上，品的优化是一直进行的，不是只在测款测图阶段优化。二、场景oCPX自动挡关于场景，我几乎所有的链接用的都是oCPX自动出价，洗脸巾这个品也是先做的搜索后开场景。oCPX出价我采用的是开始低出价之后慢慢提高出价，前期是把第二阶段的出价设置为最低4元，依据数据表现加价，直到拿到满意的曝光跟投产。曝光低时提高出价，高曝光投产低时降低出价。可以几毛几毛的调价，直到曝光量适中，点击跟转化维持在行业平均水平以上。小编插播：场景oCPX出价除了这位商家使用的低价爬坡外，推荐大家使用的方法还有两个：高位下坡法：计算单品利润，前期把第二阶段出价设置为最高（参考你的利润，在你可接受范围里选一个高出价），然后慢慢往下减，以天为单位，一天调价0.5，直到拿到你满意的曝光量和ROI为止，目的是获取更多转化量。系统推荐法：系统推荐是根据第一阶段积累的数据来的，第一阶段表现很优秀，第二阶段可按照推荐出价，根据系统推荐出价变更。系统的数据更为精准，建议大家按照系统推荐的方法来。02 多链接打爆洗脸巾，看她如何收拢精致女孩！品的打爆往往需要多个链接，主推的洗脸巾因为产品功能、属性的不同，运营时需要设置多个链接。给大家说下我推爆洗脸巾时的链接设置：第一个链接定位是带动整个店铺的，满足客户的基本需求。卷式洗脸巾，适合居家用。第二个链接定位是店铺主推产品，有效解决用户痛点。抽式洗脸巾，居家外出都适合。第三个链接定位是店铺特色品，满足用户独一无二的需求。卷式洗脸巾，但套餐设置上跟上两个链接是不一样的，吸引上两个链接遗漏的流量。第四个链接是备用的 以防已有的链接出现问题。总结来讲，每个链接都有设置的理由。首先调研下市场行情，找要做的行业类目方向明确店铺接下来要主推什么品，结合你要主推的品来建链接开始推广起量。03 推广带动自然流量增长！相信很多商家跟我一样，都关注自然流量，付费推广是否可以带动我店铺自然流量的增长？换句话说，推广除了可以带给我销量增长的短期效益外，对我店铺免费流量的提升是否有作用？这里的个中道理我在跟小二沟通后，得以豁然开朗，分享给大家：1、推广销量及DSR影响自然排名：商品通过推广产生的销量、DSR等数据是会计入商品的自然排名权重，进而提升自然流量。2、推广人群标签提高商品曝光机会：商品通过付费推广，会被系统打上多种人群标签。推广是一个帮助商品积累标签数据的过程。标签越多越精细，会提高千人千面下商品展现的机会，进而带来更多的自然流量。3、推广转化率影响自然排名，商品通过付费推广产生的成交转化（即坑产）这些指标，都会计入商品自然排名的权重，进而提升你的自然流量。下面给大家看下我店铺爆款-洗脸巾的数据图，可以看出，随着我推广的持续进行和推广带来坑产的不断增加，我的自然流量是逐渐增长的。最后给大家再说下我自然流量获取的节奏：1、通过搜索、场景等推广工具的使用积累初始权重，可以选择先做搜索后做场景，一步步扎实稳打。这个过程，你要关注的核心指标是销量跟评价，同时也要关注、完善你的商品内功（标题、主图、详情、评价等等），目标就是多成交多转化，拔高销量。2、推广上量+活动同时报，明确大流量活动的时间节点。销量达到活动报名条件的，果断上！先报9块9，爱逛街这些要求比较低的活动。3、如果你商品增速快，那就争取得到系统打标的机会。比如榜单、小编推荐这些，做到类目前几，简直就是一飞冲天！04. 活动&直播一样不落！Q1：推爆品的过程中，有报名了平台哪些活动？报名活动的时间节点、节奏？9块9，秒杀，爱逛街，首页，推文这些我都有报过，但不是每个品都会报所有的活动，而且活动也是有要求的，比如全网最低价，折扣范围……还需要商品销量达到一定程度。我一般是日销达到5000以上才会选择上活动。上活动前也会评估，看下如果按照活动价格来是否还有利润空间。其实，只要你的产品具备核心竞争力并且订单量达到一定程度，就可以选择上活动继续拔高销量。推广+活动共同助力销量提升。Q2：时下热点多多直播，你是怎么做的？开始做推广会有流量少的问题，后来我通过新增直播场次（一天三场直播）、直播设置多优惠券、跟外部主播合作、提升直播内容丰富度等等操作来吸粉。平均每场直播有1万以上的观看人次，且通过直播带来的销量是可观的。希望接下来可以增加直播内容的有趣性，粉丝量翻一番。Q3：觉得做店最为重要的是什么？好产品傍身，运营术在手，客户第一，做好服务，一切为了爆单！好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深地明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新方法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。这些都是我实操整理出来的资料领取方法需要S单资源，需要出评资源的，需要货源的，需要提升运营知识的！免费领取最新运营实操资料！关注“电商运营阿轩”，私信我回复“学习”即可私信方式：点击我的头像进去点击关注后会有私信一栏如果对您有帮助请记得回来给电商运营阿轩评论转发