市场很大，但容不下你（产品）。为什么？因为，市场这个熔炉正在持续升温，它把那些没什么清晰定位和独特价值的产品/品牌正加速融化（挤压）中。这也是为何会使得许多的新产品/品牌，当还没在市场中好好热下身，最终很快就默默退场了的关键原因之一。许多人（企业）总觉得自己的产品可以‘独步天下’。殊不知，而今已不再是拼产品的时代了。那拼什么呢？拼的是你的品牌。很多人会马上来反问了？我也想做品牌，但谈何容易。是的，做品牌确实没那么容易，但要是找准了方法和策略也就省事多了。要是一直拼你的产品，最终会形成什么样的结果呢？毫无疑问，最后都无可避免的从拼产品，最终到拼价格，这就是我们所有人（企业）都不想面对的结果。可如今还是有许多的人（企业），总以为不拼价格，不拼产品，就没法做市场，要是不拼产品和价格，该怎么来实现销售，又怎么来为企业创造收益呢？说到底，这是个人认知和思维（受限）的问题，从营销的专业角度讲，这是没有战略思考和战略眼光的表现吧。打个比方，张三做成衣批发，李四从张三那里进货，然后贴上自己的品牌在专柜销售，最终的结果会如何呢？张三批发可能就卖个30~50块/件，李四将同一件衣服挂在商场专柜，然后用自己的品牌售800。这是为何？因为，品牌决定了你的产品价值。从消费心理学来理解，就是你的品牌所映射在顾客头脑中的价值认知，即用户会暗自对你的品牌做一个心理标价。从营销的角度理解，就是我们所说的通过定位来给你的品牌做标价，以让其明显区隔于竞争品牌，从而在顾客头脑中形成一个有差异特性（价值认知）的络印，要是没有品牌来提供溢价，消费者是不会为你的产品支付溢价的。我们在这里提到的‘定位’，不是大家四处能听到和理解的产品定位、市场定位这种。因为，这些定位实际上跟品牌定位挨不上边，也不具备形成差异化品牌的力量。它不会让你的品牌有所不同，更不会让你的品牌在顾客头脑里扎下根来，最终在实际的市场营销和获客效率提升方面也是起不到什么太大作用的。这也是为何许多的人（企业）来来回回都把各种定位都做了个遍，最后反而把原本有着大好发展前景的品牌，都给白白断送掉了的重要原因之一。到底是什么原因导致的？做市场，首先你得搞清楚你的核心策略和战略是什么。不是说看到别人生意好，你也跟着冲进去，以为总能分到一块蛋糕，却不知是跳进了一个大坑里。正如近年来被炒得火热的‘0糖0卡’概念，突然间，后面一下子就来了许多跟风的品牌，其中有做茶饮的，做面包的，甚至之前做牛奶（乳品）的也跟着扯起了这个概念，进来凑起了热闹。可结果如何呢？正如你所见，一片哀嚎啊！最后也没见几个跟风就能分到市场蛋糕的，大多是赔了夫人又折兵。据我们（得道营销）长期以来的深入观察和分析，最后所获得的结论就是，突然火了的东西，最好是不要去跟，因为，接下来很快就会熄火的。流行的概念就跟流行的感冒一样，这不见得是什么好事情，要三思而后行。最好还是回归到脚踏实地，一心一意做好你的本分工作之原点，这才是根本。许多来向我们（得道营销）做营销咨询的企业（有的是抱着一堆产品来的）。当我们的项目负责人问对方有何优势和特色时，他们总能滔滔不绝的说出许多“优点”来。可是他们所说的这些“优点”，大多在产品表层，并不是消费者所关心和在意的价值。其问题就很明显了，因为，企业往往喜欢把自已的产品当个宝，而忘了真正的较量场是用户（头脑）。要是不从顶层（即品牌战略定位）上去解决根本问题，最终哪怕是再好的产品“优点”，到头来也是会在市场上和竞争对手较量时败下阵来的。产品做出来了，又愁做不开市场，这是让无数企业很头痛的地方。形成你做不开市场的关键原因是什么？有的企业，在市场上花了不少银子和精力，看似做了不少动作，但95%以上做的都是废动作，这是一种极大的浪费和失误，特别是对于资源和资金本就不太充裕的中小企业而言，这种结果对他们打击是非常大的。毕竟，现在是处在更为激烈的竞争环境中，你觉得自己的产品好，而比你强数倍的竞争对手或许比你的更有优势，后面你又凭什么来跟对方抢市场，又靠什么去赢得顾客的认可和选择呢？难道是靠流量吗？如果你现还寄希望于这根稻草上，那么你应该站在屋外吹吹西风北冷静一下，然后再来好好想想后果是什么才行。因为，靠流量（红利）赢得顾客和市场的时代已经结束了，取而代之的是另一种看似有些‘过时’，实则更为有效的方式和策略，即定位营销。借用这种营销法则，将能更好地适应如今跨界竞争的市场环境，进而以侧翼突围的方式切入市场、抢占市场，而不是在原地打转等着被竞争对手给踢出局。在以前，产品做出来了，市场打不开，通常的做法就是买流量、做推广，现在嘛，多了个直播。可万变不离其宗，无非就是借助第三方平台的流量赌一把，可流量留不住呀，人家想给你一点就给你一点，不给你也没法。你还要想想，流量谁都可以买，当然你的众多竞争对手照样能买，试问，这样的流量，真能为你带来价值增长和有效转化吗？先不要说能有多少转化，其从营销层面来讲，它只能算是一个初级工具，并不具备冲破市场竞争重围，更不能起到占据用户头脑（心智）和获得顾客优先选择的‘能力’。为何这么讲？因为，流量像水，哗哗就走了。能留给你的，就是一堆残渣。市场做不开，不要老想着买流量，又或者四处找人做推广。而应静下心来，好好想想自已的最大问题（短板）是什么，最大的能力和所具备的应对策略又是什么。据我们多年来的一线营销经验和为企业做战略咨询的汇总，其实，再好的产品，你要是看不清市场发展趋势，又不懂品牌营销，还不愿意与专业的团队/人士真心合作的话，最终就只能让你那些看着不错的产品堆在仓库里起灰尘了，这就是如今激烈的市场竞争之现实状况。当你好不容易把产品做出来了，却由于做不开市场而整天发愁，与其四处瞎推广浪费你的资源和时间，不如先从以下的内容中获得对你有帮助的方法和策略，这才是你目前最应该干的正事，而不是闷着头在那瞎闯市场，否则，一不小就会撞得个‘鼻青脸肿’。策略不够，不可以用产品来凑因为，市场上最不缺的就是没什么独特价值的那种产品，要说缺的话，是能让顾客看到明显区隔价值的品牌，而此类品牌必须经过精准的差异化定位才可。只有这样的品牌，才能让消费者做选择和做决策更简单容易，也才能让你的品牌在激烈的同质化竞争中脱颖而出并在市场中站稳脚跟。如此，才是消费者更愿意选择和乐于接受的（品牌），此也是你做市场前先要练好的硬功夫，而不是动不动就拿产品四处吆喝（瞎推广），否则你可能得到的，只会是又多了一个‘沉痛的教训’。