编辑导语：小红书凭借其种草属性出圈，在吸纳了大量用户的同时，不少品牌也开始注重在小红书上的运营和推广。而在运营过程中，品牌们可能会遇到难出爆文、引流管制等问题。造成这些问题的原因是什么？本篇文章里，作者针对小红书运营过程中可能出现的问题进行了解答，一起来看一下。一、服裝新品牌抽奖，如何在抽奖之后抓住/留住更多粉丝？第一个，我觉得至关重要的还是选品，因为如果选择的产品是大家不感兴趣的，报名的人会比较少，跟你的品牌没有关系。比如很多小伙伴送自己的产品，但是跟大的品牌品牌不同的是，大牌领了之后，他觉得好用可能被会复购，也就是变相的被种草了，而且自己的品牌，再一次得到曝光的提升。但是小品牌，用户不了解产品，如果只是把产品送出去，意义并不是很大，而且浏览量可能也不是很高。如果品牌产品曝光度、知名度不高，只是去赠送自己的产品，引来的都是薅羊毛的，很少有对品牌感兴趣。所以，抽奖的时候建议跟其他的产品搭在一起，抽取一到两个名额。第二个，把抽奖的内容放上去，同时再把自己的产品的亮点放上，文案的理念植入，同时也算是新品写作业的推广，介绍你的产品。要么就在评论区做好引导。第三个，抓住更多的粉丝用户，就是怕掉粉的问题。主要在于选的产品跟最后的不搭，如果是做电商的，一般来说，品牌没什么知名度的，建议笔记内容里面要有干货的。因为抽奖之后，用户或者粉丝会看下一次推出来的内容或者去观看主页。抽奖建议一个月抽一次就差不多，大部分还是需要内容。前面讲到的干货或者攻略，一直在讲去做产品推广的时候，爆文打造的一定是在解决人群的问题。留存的问题是内容的留存，比如完美日记有很多的爆文的笔记，都是把自己的产品变成了这个教程里面的工具。美妆教程会用自己的产品在脸上画，然后也会露出自己的产品。还有一点，就是导流到微信，导流到淘宝，评论区做好相关的引导。二、小红书难出爆文，是规则哪里变了吗？也按照之前的爆文模式做的，但没爆第一个，笔记内容只是参照了模板，而且没有深入地去了解到个爆文的背后是什么原因，很多小伙伴是没有去做分析的，他们只会说人家用这个标题我就用这个标题。第二个，去分析爆文笔记背后有哪些因素的影响。如果说人家的内容跟我们很相似，说明同质化比较严重，所以很难出爆文，尤其是现在的母婴板块你会发现这些博主都互相抄袭的。一个是规则变了，一个是小红书平台原创度又加高了，比如人家做张图，或者说拍视频，你的方向镜头都很相似，肯定是难出爆文了，所以，主要还是原创度的要求加高了。另外一点，小红书鼓励比较真实的图片，而不是以前做评测都是抠下来的。三、最近小红书引流微信要加大管制力度了，商家好难，只有在小红书开商城这个路线了吗？小红书最近的引流到微信加大管制力度了，商家好难，不一定只有在小红书开商城的这个路线的。如果要去开商城，我建议你去开信息流，要去投薯条。还有商城官方的硬性要求还是要去弄。小红书希望现在商家已经养成了一种付费推广的意识，而不是像以前一样钻空子。所以引流的方式有很多种，只是我们要遵守官方的规定，他要求我们去投信息流，我们就要投。然后就是违规的动作不要做，我们爱护平台，平台爱护我们。其他的引流技巧很多，前面的这些东西做到了就行。后面的流技巧，真的特别多，罗列出来都有十几种方法，我们在做测试的时候，拿小号在做测试看能不能成功，如果要引流到微信本身，就是一个危险的动作。四、传统老品牌（个护类），如何通过小红书盘活用户，推荐做爆款吗？（预算不高的情况下）这一类的最大问题我觉得还是在于企业领导，看着可能是小红书营销的问题。但是传统老品牌，如果上层的领导人没有这个意识，他们都会把它当成个推广渠道去理解小红书，虽然能够给你带来引流，但更多的是内容沉淀用户。就看我们的品类，从这么多品牌当中，这么多产品当中挑出一个。比如现在车或者说其他的都有粉红少女系，所以你的定位就很重要。如果迎合这一部分的用户，你的产品包装上一定是有调整的，如果用户他并不喜欢你这个产品，你的包装他不喜欢你的调整他不喜欢，你就很难做出来爆款。我们看这个百雀羚，算是一个老品牌了，营销功底还是挺可以的，所以他们内容沉淀做得还行。不像新品牌推的这么费力，已经有沉淀了，只是说在年轻一代的人群出来之后要做什么样的人群，这个是最关键的。所以做产品、做商家、做企业、做品牌，不要站在自己的角度去理解人群，而是要什么样的人群是我要的，什么样的是我不要的就很关键，而且预算不高，我更多的觉得就是内部的问题，老板或者说企业不舍得。现在，小红书的确是慢慢地要付费去推广，不是像以前一样把爆文做出来，然后就能够得到一个特别好的数据，两者要结合起来，预算不高。做的预成本就不高，就找不到好的博主，曝光量就差，都是找普通的博主，要把运营人员的费用，时间又浪费进去了。然后，找着博主推广力度又不行，所以这个也是一个问题。五、小红书是否标题最重要，除了埋关键词和品牌露出，有其他作用吗？正文字数是否没太大意义？正文的字数多少，我觉得没有像以前么大的意义，因为如果你推的一个视频，可能就只有一个标题，没有内容，他应该怎么给你判断？所以，如果你想强化这一部分的正文的字数多少并不是很重要，因为小红书用户他不会去读一个1000字的笔记的，真的除非说你这种是很干货的，但是干货大家可以体现在图片上，然后标题是重要。还有就是笔记推出来以后，是被什么样的人群看到了标题包括正文，第一波的关键词是决定了小红书内容的判断，综合判断然后推荐给相关的人群，如果真的到达了用户的面前，这个笔记做出了它的正向的反馈，好评率点赞收藏。另外一个，就是品牌露出可以在评论区里这里做露出，因为，如果这个是不报备的情况下，很容易出现品牌违规的，因为报备都很少，各方面的还有其他作用？标题是比较关键的。然后，不一定是说每个标题要带品牌名字，带品牌名字就很明显你在做推广了。主要还是看笔记内容。笔记内容，一方面，测评这类的大家垂直精准度高，它的数据有一两千两三千，转化效果都很不错了。因为两三天的数据，哪怕是500的点赞，收藏评论，它的精准度就很高，因为大家看你这个内容的相来说，就是你这个产品是比较感兴趣的，这个类别是比较感兴趣的。如果说你是种草的，这种就得稍微清晰，正文两三百字就差不多了，多了真的意义并不是很大。一方面是他第一部抓取你这个内容的时候，他能判断你有什么样的关键词，而且他会看你的图片或者视频內容，它的出现的场景，他是小红书内部是有一套审核机制的。以上是在分享时，运营品牌的小伙伴提问的问题。#专栏作家#庄俊，公众号：庄俊小红书营销，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者、10年互联网营销；服务过300+品牌，辅助数个品牌从0到1。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议