每当双十一、618等大促来袭时，商家就会开始绞尽脑汁提升店铺流量、销售转化，最终带动生意增长，而淘宝客推广是其中重要的手段之一。淘宝客，是2009年跟着“双11”一起诞生的商品推广模式，淘客们获得卖家发布的优惠商品，生成专属的产品链接并通过自身私域流量池进行消费者触达，当消费者通过淘客分发的链接购买商品时，可以得到实打实的优惠折扣，而淘宝客则可以获得该商品销售的利润返佣。但伴随互联网电商发展不断成熟以及渠道的逐渐增多，淘宝客推广的效率开始降低，对于品牌方来说，不同于直通车、钻展等付费推广模式，可以通过不断投放摸索出提升转化率的技巧和方法论，淘客推广确更侧重于资源的拓展和整合。如何找到正确的淘宝客推广姿势，若羽臣以十年实战经验梳理出以下要点。一、开拓多元品类 丰富淘客属性如上文所说，淘宝客推广更侧重于资源的拓展和整合。因此，如何结识更多的淘客，并了解每一个淘客的优势能力和基本信息，就成为品牌在淘宝客推广上能否做好的先决条件。对于初建自身淘宝客资源库的品牌来说，通过淘宝客站内资源进行索引，是触达淘客比较方便的方法之一。在淘宝客后台，品牌主可以看到一些淘客团长发起推广活动，并建立起与淘客的有效沟通；除此之外，加入淘客QQ群也是一个可以接触到海量淘客的方式，通过关键词或熟人引荐搜索，加入淘客QQ群或微信群，亦可以逐步发掘适合自身品牌的淘客；最后就是通过淘客APP等资源，借助第三方的能力与淘客建立连接。但淘客群体普遍存在流动大、优势资源并不明晰的情况，品牌寻到高转化的淘客犹如大海捞针。为了解决这一难题，若羽臣在与花生日记、粉够、返利等优质外部渠道合作的基础上，充分发挥类目覆盖优势，在母婴、美妆个护、保健品等各个赛道内，参照最小化可行性产品理论（MVP），通过少量单品快速试水不同淘客，扩充淘客资源池储备，并对淘客的推广能力进行体系化、系统化评估，为品牌选择淘客提供数据支撑。目前，若羽臣在借力外部优质资源的基础上，可以做到每3个月更新一批淘客资源，确保高质量渠道可以长效留存，低质量渠道快速淘汰。二、建立人群标签及关联投放策略一般淘客手中都会有几个甚至十几个私域社群，大淘客甚至有成百上千个，淘客们会根据社群中人群属性设置身份标签，如学生群、母婴群、美妆群、3C群等等，并在不同社群中推广适合标签的产品，以提升转化效率。除了身份标签之外，购买力评价、产品质感需求等细分标签，也是影响淘客转化以及选品策略的基本因素。对于一般淘客而言，产品推广可简单概括为爆款推广和日常推广两种形式。以购买力相对较弱的学生身份标签为例，针对这样的消费群体，高折扣爆品就相对有优势；而针对母婴标签的宝妈们，因为对于母婴产品质量及短期内的长效需求，日常的低佣低优惠券产品，更符合消费规律。与此同时，还可以通过与淘客平台和淘客APP的深度合作对淘客流量进行资源整合，提升整体投放效率。若羽臣凭借长期积累的淘客运营推广经验，已积累了详细的淘客属性标签，能实现定向选择符合产品属性标签的淘客进行推广投放，并实时监测效果转化，并及时替换效果不佳的淘客，帮助品牌提升转化效率。三、制定价格佣金的动态平衡规则淘宝客和品牌之间，是接悬赏返赏金的关系，品牌的知名度以及利益点越高，淘宝客进行消费触达和转化的成本相对越低，这其中的变量也在于利益点设置。对于淘宝客而言，利益点不仅影响着消费者的购买决策，还影响着淘客自身收入和带货推广的难度。为了平衡品牌和淘客在产品价格设置上的需求，若羽臣整合了三方资源，对推广产品实现了全平台价格索引，搜集一定时间内该产品的最低售价，并与全平台单品折扣价进行对比。基于详细的产品销售数据分析，再平衡产品折扣、淘客佣金以及赠品规则等利益点，提出合理的推广设置方案。以若羽臣服务的某保健品品牌为例，通过积累的既往淘客带货数据，筛选出了符合推广该产品的淘客，并通过合理的价格、佣金、服务费、赠品等利益点设置，仅在3天内就完成了2万单的销量目标。历经20余年的高速发展，我国的电子商务早已成为一个复杂化、体系化、规模化的产业链，淘宝客只是电商江湖中的一个小小环节，但唯有在每个环节上都细心钻研，才能不断提升运营能力和效率，赋能品牌方线上生意的高速增长。作为面向全球消费品牌的电子商务综合运营服务商，若羽臣深耕电商行业11年，以“为世界优质品牌连接每一个中国家庭”为理念，致力于为品牌方提供全渠道、全链路、全场景的电商服务能力，成为国内外品牌数字化实践的最佳合作伙伴。