外贸公司如果能在谷歌上做相关的推广那是在合适不过了，不仅抛开了众多B2B的竞争者同时也是真正的出海了。但是谷歌做外贸推广具体怎么操作很多外贸企业却没了主意。就这个话题总结了几点来大概说一下如何在谷歌上做外贸。Google上怎么做外贸推广主要有以下这两种方式:Google SEO谷歌SEM也就是Google广告外贸如何做SEO推广？SEO相对于谷歌广告是一种免费的推广方式，相关关键词只要排到谷歌首页那么就不用点击付费。但是谷歌SEO相对于谷歌广告操作难度要高很多，许多很多方面都要优化到。做好谷歌SEO首先这几点一定要注意：选择合适的关键词不要以为哪个关键词最热就盲目的追求这个关键词，最后不仅花了大量的时间成本而且效果也不一定很好。做网络营销不是拼热门关键词谁排名的多，主要是谁的网站转化率高。热门关键词的流量比较杂，就转化率而言没有精准的关键词流量来的精确。同时精准词一般长尾词居多，那么排名的难度自然也会小很多。所以我们在优化外贸网站的前期一定要花大量的时间在分析关键词上。只有挑选到了正确的关键词，后面开展的一系列工作才会更加有意义。有一个对SEO友好的外贸网站一个符合SEO优化优惠的网站是做好后面一系列谷歌外贸推广的关键因素和必要条件。一个好的外贸网站需要有以下几个特点：1）页面简洁，没有过多的动画以及Flash。2）页面打开速度快，页面没有大量的CSS渲染。3）服务器在国外，如果欧美就选择美国的服务器；如果在亚洲就选择新加坡的服务器。4）网站结构清晰，路径不超过4层。这点非常重要需要特别说明一下，如果一个网站的结构是：首页-产品-产品1-产品2-具体产品，那么抛开首页已经是有4个路径了，那么说明搜索引擎需要抓取4步才可以抓取到相关的内容，对于SEO优化是非常不友好的。不要上传过大的图片文件上传过大的图片或者下载文件会影响网站的打开速度，这对网站的排名非常不利。如果两个网站排名情况差不多，但其中一个打开速度更快那么经过一段时间可能打开速度快的网站排名要比打开速度慢的排名要好。我们可以使用一些图片压缩工具来保证图片清晰度的情况下，压缩图片的大小。可以使用TinyPNG来压缩，类似的工具还有很多就不详细列举了。有兴趣的朋友可以看知乎这篇文章里面有详细的介绍：图片无损压缩工具都有哪些？不要乱用编辑器里面的加粗以及段落标签优化外贸网站的时候这个是遇到最多的问题，当然也是最头疼和无语的问题。大量的html元素乱用导致网站不收录的问题是很好解决但是处理很麻烦。一般都是通过这些能显示加粗样式的文本编辑器里面操作导致的，这些元素不仅仅代表加粗还有很多其他的含义。1）H标签是代表段落，有些网站大篇幅的加H段落，就等于这篇文章有几百字长的标题但是实际内容一点都没有，这个显然谷歌要好好照顾的。因为根本逻辑就是不通顺。2）大量使用加粗标签大量使用B标签会导致网站被惩罚，具体原因现在自己还不得而知但是一般一篇内容里面千万不要大量使用，尤其是新站一般出现1-2个就可以了。3）混合使用这个是终极杀招，把加粗，加斜混在一起使用这种一般使用几个以后网站过几天基本就会不收录了。4）使用白色字体隐藏之前接触过一个杭州外贸公司的优化专员，自作聪明把很多关键词写成了白色然后放在详细描述里面导致网站长时间一个收录都没有。以上4中我见过的奇葩做法都会导致网站不收录，解决的办法就是逐一清除。如果网站有几千个内容那么就需要很长的时间来完成了。非常耗时耗力~详细描述里面都是图片有些外贸公司使用的独立站的产品有一些导入功能比如把阿里的产品导入到自己的网站。虽然省事省力但是后患无穷~阿里站点上很多供应商大量滥用html代码同时使用套图没有具体的图片，导致网站不仅不被收录而且内容丰富度极差。因为图片是没有办法被搜索引擎读取的，除非加上相应的标注，但仅仅也只是标注那么一点内容，如果大量的文字内容都通过图片格式来显示的话就会造成人看很丰富，搜索引擎看很苍白。所以为了增强网站的丰富度我们最好使用图文并茂的形式来展现。最后介绍一下另外一种谷歌推广方式：谷歌广告谷歌广告说白了就是花钱买流量，如果做外贸却不知道怎么做SEO同时也没有相关的途径操作那么很多外贸公司都会选择谷歌广告。但是谷歌广告并不是花了钱就有效果的其中也是有很多门道的，同时如果你的网站SEO做的好那么网站的质量得分就会很高，这样再投放谷歌广告费用会比网站质量得分低的网站低很多。那么做好谷歌广告需要注意以下几点：关键词的展示方式如果不是特别懂那么使用"词组匹配"是最安全的，虽然广泛匹配很便宜但是会招来大量的无关点击。投放最好分时间段和地区投放时要知道自己准备在哪些地区和国家投放，如果全世界都可以显然是不可以的，就像如果有个厂家卖家具没有介绍自己卖什么而是一味的强调自己啥家具都有那么显然是不行的。可以使用谷歌趋势来搜索自己的产品，然后搜索自己产品关键词看看那些国家搜索量是比较大的。同时在投放时要避开那些知名企业的广告投放时间，自己选择在下午到凌晨至清晨时间投放。这样不仅少花钱同时自己的广告也更靠前，自然要比和大商家竞争效果来的好~做好关键词分析做好关键词分析不仅让你少花钱还可以获得更多的询盘，一般那种点击一下十几块的就不要考虑了，因为这种词一般也是热词和SEO分析的一样不管你花钱和不花钱排到首页都不好做。还是建议选择和你产品和身份相关的词，比如自己是supplier但是非要用零售的关键词那么带来的询盘质量肯定没有精准词带来的好了。做好附加信息做好附加信息可以提高谷歌广告的质量得分，广告质量得分越高那么展示和排名效果就会越好。谷歌做外贸推广效果不错是有目共睹的，别的不说毕竟是国外主流的搜索引擎但是好的平台也要有好的运营人员操作才能发挥出来真正的市场潜力。做好外贸，做好谷歌推广是个长期的事情虽然不简单但还是那句话，越是有门槛的东西玩的人就越少，那么竞争也就越小。