编辑导语：新的一年到来，伴随着众多新概念的提出和扩张，品牌营销的方式可能也需要有所变革。在2021年技术发展和消费者喜好的基础上，作者对2022年的营销趋势提出了十点预测，一起来看看吧！回望2021，发生了许多令我们印象深刻的瞬间，不管是对疫情的控制还是大型赛事如奥运会的成功举办，都让我们对未来充满希望。2022年已经到来，未来会是什么样？营销的趋势又会发生什么变化？下面，我就总结十点预测，让你先一步掌握2022营销热点。一、元宇宙：品牌营销风口来临元宇宙是指诞生于科幻小说《雪崩》的概念，现在是指在XR、数字孪生、区块链和AI等技术推动下形成的虚实相融的互联网应用和社会生活形态。2021年，“元宇宙”开始爆火，从Facebook改名为“Meta”后，更是掀起了全世界的认知高潮，短短几个月，元宇宙概念股、元宇宙平台、元宇宙IP层出不穷。随着技术的发展，元宇宙不再是纸上谈兵，也为品牌的营销也提供了新的方向。例如抖音上的虚拟形象“柳叶熙”，3天吸粉200w；阿里推出首个数字人员工AYAYI，参与品牌营销活动；可口可乐推出NFT数字艺术品，用户可在元宇宙平台中购买…元宇宙营销时代已经到来，作为品牌方应该做好准备。2022年，除了虚拟偶像的建立，创作自己的NFT作品之外，品牌还要注重品牌商标和专利，全方位布局元宇宙。二、Z世代营销：品牌年轻化刻不容缓Z世代指1995年-2009年出生的一代人，随着这一代消费者的崛起，越来越多的品牌意识到，要赢得市场，首先要赢得他们的青睐。无论新品牌还是老品牌，大品牌还是小品牌，都在用年轻化的营销方式吸引他们的注意力，像老干妈开始不断推出国潮联名；六神花露水跨界推出鸡尾酒；康王冠名综艺《奇葩说》…而在今天，除了年轻化的营销方式，短视频内容和社交平台也成了品牌“寻找”年轻人的主要方式。抖音就成为品牌打入年轻群体的重要切口，B站和小红书成为品牌争夺流量阵地的主战场。在2022年，这仍会是一个大趋势。对品牌来说，如果想要长久生存。还是那句话，得年轻人得天下。三、私域流量：成为品牌必要选择私域流量从一个营销概念，发展到如今品牌的必要选择。有两个根本原因：一是公域的营销成本逐渐攀升，且拉新获客的成本也在不断提高；二是私域运营能有效地提升用户的留存和复购，帮助企业创收。浪潮新消费在年末发布的《2021新锐品牌私域营销趋势报告》指出，今天新消费品牌的私域渗透率已超80%。这就意味着今天品牌想要发展，不得不重视私域。随着大数据和各项技术的发展，未来渠道多元化和渠道自主化、线上线下融合、公域私域融合将迎来新的发展。品牌构建私域流量依然是明年的一个核心话题，也会成为品牌未来的常态。四、数字化营销：帮助品牌提升效益所谓数字化营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，也是当下不少企业的发展重点。数字化营销途径包括数字媒体、广告投放或营销活动。对于品牌的营销效果考核提供了技术上的可能，小到一场活动，大到产品和一个行业推广，甚至一个部门的营销业绩，都可以变得可跟踪、可评估、可预测、可考核。所以，数字化营销可以帮助品牌有效提高推广效益，稳步提升品牌知名度和用户粘度。相信在2022年，数字化营销技术会越来越成熟，也会成为许多品牌抢占先机的方向。五、品牌自播：未来品牌直播的主流选择在最早的直播带货模式里，通常品牌方都只是供货商的角色，通过主播进行带货卖货。但随之出现的高坑位费、造假刷量、自播翻车等问题的出现，促使了品牌方亲自下场直播。据相关报告，抖音2021年6月商家自播销售额超去年同期的7倍，商家自播成为直播电商行业的新机会，新风口。对于品牌来讲，它们应该认识到，把自己的命运交给头部主播，不是一个明智的方案。因为头部主播的高额渠道费用，让品牌很难实现盈利。更有利的方式应该是构建自己的品牌护城河，在这一点上，之于直播，品牌自播成为一种广泛共识。2022年，品牌自播矩阵账号趋势应该会更加明显，打造直播间的深度，线上线下的联动也可能会成为品牌自播新的发力点。六、慈善营销：做公益就是最好的营销当下，越来越多的消费者愿意为富有企业社会责任感的品牌买单，企业的行善也不再是一种负担。比如在河南水灾期间，由于鸿星尔克低调捐出5000万物资，大批消费者涌向鸿星尔克网络及实体店铺，引起“野性消费”，公司销售额连翻数十倍。当消费者用更高的溢价，更多金钱为某品牌所代表的价值观投票时，他们所期待就不仅仅只是企业提供更好的产品、更周到的服务，而是渴望品牌代替自己向社会表达情绪和观点。2022年，必定会有越来越多的企业将慈善活动纳入营销计划之中。这种活动不仅能赢得消费者的尊重，保持良好的企业形象，还能在一定程度上帮助业务上的增长，可谓是一举两得。七、付费会员：用户需求升级，会员遍地开花在消费升级的大背景下，国内消费者的观念和需求正在发生改变，让付费会员正在成为一种趋势。例如三大视频网站爱奇艺、腾讯、优酷，百度网盘的付费会员，网易云音乐、QQ音乐的付费会员，京东plus、天猫88VIP等。用户成为付费会员，就能享受到额外到专属权益和优惠。企业也能直接获得会员收益，还能更好地提升用户留存率，提高单客产值。随着互联网向人们生活的渗透，消费者的会员消费习惯会逐渐形成，一个“超级会员”时代随之来临。相信在2022年会有越来越多的企业推出自己的付费会员，品牌也要把握住机会，抢占先机。八、体育营销：体育大赛汇集，品牌蓄势待发2021年是体育大年，欧洲杯、奥运会直至国足12强赛的进行，体育产业重现活力。而即将到来的2022年，北京冬奥会、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等重磅赛事将延续这样的体育热度。对于品牌来说，这可是一次绝佳的营销机会。例如2021年东京奥运会期间，国内不同转播平台共推出35档相关节目，吸引大量品牌赞助，帮助平台打赢“营销仗”。还有像雅戈尔为奥运冠军送房，红旗汽车为冠军送车，都为品牌赚足了声势。2022年汇聚了这么多的大型赛事，体育营销依然是各品牌的优选。可以通过赞助的方式来提升品牌认知度，也可以像华帝“夺冠退全款”一样，策划一场借势营销，实现名利双收。九、AI营销：AI广泛应用在营销领域AI即人工智能，AI营销就是一种利用客户数据和人工智能概念（如机器学习）来预测客户下一步行动并改善客户旅程的方法。随着技术的不断完善，AI营销现在被各个行业使用，包括零售、银行、医疗保健等。在营销领域，营销机器人已经广泛应用于客服电话、新产品推销等领域。另外，网站编辑、版权维护、品牌好感度分析等行业也是人工智能的擅长的领域。谷歌、微软、阿里巴巴、亚马逊等巨头公司全都重金投资AI，未来AI将在品牌营销和企业经营中扮演越来越重要的角色。品牌应该将AI营销应用纳入明年的营销战略，助力品牌发展。十、5G营销：品牌营销形式将发生改革随着5G时代的逐渐落地，5G在品牌营销中的影响愈来愈深，移动通信技术的发展与营销的更迭密切相关，5G技术将推动信息传播的加速变革，使其数据传输、画面显示的能力得到有效提升。5G不仅支持语音和视觉交互，还增加了更多的沉浸式场景互动，随着5G技术的成熟和商用，新的感官层面的互动方式出现在大众视野，品牌与用户的互动方式也呈现多元化的趋势。比如：用户看视频的速度更快了，视频和直播将无处不在，此类内容将会是品牌未来主要的发力点；物联网的完备，让用户与设备之间交互速度更快，形式也更多样。品牌营销人员要开始考虑AR增强现实、线上线下全场景互动等多种新形式的广告。面对智能化、多元化、一体化的营销新生态，品牌只有与时俱进，快速迭代营销思维与能力样才能实现持续增长，在新格局中占据高位。以上就是结合当下消费者和技术发展，列出的2022年营销趋势。专家预言，2022年将是疫情最后一年，不少企业也会迎来弯道超车机会，抓住机会就能赢得竞争。本文由 @晏涛三寿 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。