文｜王崭编辑｜斯问2022年的微信公开课Pro如期而至。尽管张小龙缺席，但微信团队依然剧透了些重磅更新：例如，视频号未来将为每个视频号创作者提供红包封面。平台搭台，一些野生卖家闻风而动，出现了各级代理分销和一条自上而下的产业链。“你这边拿货翻三倍卖出去都行，两个小时就回本了。”一位店家向我发来了一个二维码链接：“我们这几百款红包封面，现在的热门款都有，进货价算是最低的了，不会亏的。”扫码跳转的是一家微店，店内有几百款红包封面，销量最高的是一款迪士尼烟花红包封面，定价在4元左右。为了增加交易筹码，店家还发来了一张抖音小店截图：“就这款迪士尼烟花的，整个系列都是大爆品，抖音卖十几块都行，销量多的好几万了，轻轻松松就赚大钱！”红包封面里的中间商上次微信红包封面的火爆，还是在去年春节。而今年，有着敏锐嗅觉的商家早早就开始布局了，从圣诞节到元旦再到春节，都被安排得明明白白：每个节日都有相关主题的红包封面，还有不同的动态和背景音乐。与去年不同，今年微信红包封面的销售战场已经不再局限在淘宝、闲鱼，就连隔壁“精致女孩生活的风向标”小红书上，也都出现了不少卖红包封面的商家。想要入局红包封面生意，没这么容易，需要资质认证，去年参与者大多具有自己设计制作红包封面的能力。而今年，逐渐成熟的产业出现了“代理分销”，通过缴纳代理费就能入局。我们询问了几个在招代理的商家，得到了不同的代理费标准。手上资源多的，一口气给出几千款红包封面样式；有的样式少，更注重原创设计。按代理方式不同，需要缴纳0~218元不等的代理费。也有不用交费的，但会要求一次性购买30~100个红包封面，之后有需求可以再去购买。代理费最高的商家表示，他们不仅会提供红包封面货源，还会给代理做培训，教怎么开微店，怎么去宣传引流，还能进红包分销群买不断上新的红包封面，算是个“长久生意”。商家阿泽的代理费是128元，“没必要靠卖红包封面回本，现在想要卖红包封面的人这么多，学会怎么卖，转头去收两个代理就回本了。自己少赚点，但是省事。我有11个代理，现在自己都不卖红包封面了。”而一些入局者有着更大的野心：不做中间商赚差价，想要自己做源头厂家去销售。微信官方针对企业和个人分别开放了红包封面定制，个人参与的门槛是开通视频号，并且达到100个有效粉丝。一位商家表示可以提供视频号粉丝服务，0.3元/粉丝，30元就能让视频号达到认证标准。认证完成后的设计环节也有商家服务，根据红包封面设计的难易度，价格从80-600元不等。有商家直接透露：自己的设计团队是找来的画手，大部分都是学生或者业余兼职，价格不算很高，不卖红包，光包揽设计也赚了不少钱。你的红包可能已经转了三四手为了更好了解内幕，我们花了30元代理费，潜入了这个行业。上家叫小鱼，“去年我们就有团队了，春节卖了特别多，十天不到，大家都分到了一两万，今年想做大才找代理。”小鱼表示，节日是红包封面流量最大的时候，之后是端午、七夕等，最近圣诞节算是热潮又来了。小鱼告诉我，团队已经积累了两百多款原创红包封面，还一直推陈出新，圣诞到现在十天左右，营业额超过了10万。这样的野生商家潜伏在各大APP，在淘宝搜索微信红包封面，有一些商家的红包标题注明了万圣节、端午节等字样，算是“节日特供”款，在抖音、豆瓣搜索，商家会引导至微信成交。春节期间，红包成为一种社交货币，独特的微信红包封面也就成了展示个性的道具。“我们做这个算比较晚了，但是卖得很好。”小张是一家红包封面店铺的运营，比起一些大商家，小张这种刚入局没多久的商家是多数。小张自称是元旦发现商机的，从1月1号到5号这五天，他通过发展代理，在闲鱼、抖音和小红书等平台，卖了近8000个红包封面。“本身价格也不高，买家不太会讨价还价，基本看中了就自己下单，很爽快。”红包封面根据不同种类进价不一：静态的制作简单，算上设计费和腾讯要求的1元1个红包封面的费用，分摊后每个成本1块多，给代理1.5~3元不等；动态还带有音效的今年比较火，制作成本也比较高，给代理的价格基本在2~5元左右。与此同时，每级代理还会提价批发出售给自己的下一级代理，最后的出售给消费者的，可能已经转了三四手。“今年最火的迪士尼烟花红包封面，还有各种虎年元素的，很多都断货了，提价到20一个还有不少人买。”截至1月5日，小张已经赚了将近4万元，其中很大一部分来自他的代理。在更有交易指向的电商平台外，商家和代理会在抖音和小红书宣传，但效果就有点靠运气了。一名代理表示：“如果火了上热门，一口气能卖几百几千个，营业额上万不是问题。要是没火，那可能一个也卖不掉。”小红书对于引流和广告行为的管控，代理需要将用户引导到微信或者微店购买，但面临笔记和账号被封的风险。抖音要更难一些，用户并不愿意再转一道去微信购买，所以商家也在开设抖店或者寻找抖音商家代理合作。从设计、代理，再到分销，构成了一个完整的红包封面产业链。还有不少微商和公众号在用红包封面来引流：关注公众号免费获取，或者拉几个好友关注、发朋友圈宣传公众号获取红包封面。微商们则会要求用户推荐好友添加自己来获取红包封面，部分微商更是深谙节约成本的秘诀：加好友之后还不能直接获得红包封面，只有参与抽奖的资格，获得红包封面的机会更加渺茫了。监管下的灰色生意“买红包封面的，就是图新鲜感，到后面也会审美疲劳。”商家小鱼表示，自己并不会把红包封面生意当作职业，还是当成一个有时效性的兼职。红包封面掘金，不仅出现了代理，成熟的第三方也加入了进来：资质可以外包认证，设计也可以外包完成。这意味着，曾经的门槛一降再降，只要有资本，谁都可以进入红包封面市场。去年12月开始在抖音售卖红包封面的“汤圆酱”，是一位粉丝数737万的表情包博主。汤圆酱的红包封面定价并不低，但因为有趣的设计和KOL的人设，定价10.8的红包封面已经卖出了26万个。做表情包和漫画的博主加入红包封面市场，让市场变得内卷，普通简单的设计已经很难让消费者满足，大家都在创新。在采访中，商家们彼此心照不宣：这也是一个“灰产”。微信在2020年1月30日就发出公告，明令禁止有偿售卖红包封面的违规行为，而查出售卖行为的红包封面会做下架处理，用户无法继续使用或发放。面对平台监管，商家们也有着自己的规避方式，汤圆酱的店铺就写着买表情包和壁纸赠送微信红包封面序列号，卖的是表情包和壁纸，红包封面是赠送的。不少商家也在详情页注明了这一点。而微信上售卖的商家有着更大的风险。在我们给一家店铺转账时，他就表示自己的微信支付被暂时冻结了，接收不了，要求通过支付宝完成交易：“最近微信交易太多了，判定交易异常了。”不少商家在售卖时会注明“不售后”，一旦出了问题，商家自身难保，而买家遇到不靠谱商家，也只能“自认倒霉”。同时我们也发现，不少商家提供的红包封面模板都十分类似，在询问一位卖家是否有版权时，他直接反问：“版权是什么？我能卖出去就说明我有版权啊。”随着节日热潮的褪去，野性终将回归理性，在微信公开课上，微信就表示会支持每个视频号创作者创作自己的红包封面，让创作者也能给自己的粉丝发放红包封面。无利可取，灰产商家们也会开始寻找下一个市场。红包封面产业最大的赢家，可能还是最后的使用场所，微信。