企业对消费者(B2C)市场营销人员通常关注于炫酷的品牌和有趣的口号，企业对企业(B2B)公司需要一种完全不同的方式。在B2B中，品牌信任和权威是关键，没有什么比通过内容营销更好的方式来建立它们。什么是B2B内容营销?B2B公司通过创造和分发包含白皮书、视频、网络研讨会和博客等内容的有价值的信息，将目标受众推向B2B公司的销售渠道。第一步:设定明确的目标制定有效的B2B内容营销策略既昂贵又耗时。因此，在打开Word文档或打开摄像机观看信息视频之前，了解你的目标是很重要的。首先，确定你的活动的主要目标和衡量成功的方法。根据内容营销协会(Content Marketing Institute)的说法，大多数B2B企业都列举了以下目标意识——通过令人难忘的内容创建来提高知名度，让您清楚地了解公司的价值主张。成功的宣传活动可以通过印象和点击来衡量。考虑因素——您可以通过停留时间、捕获的电子邮件地址、高点击率或您选择的其他 KPI 来衡量受众的参与度。转换——新的潜在客户和转换最终应该会带来新的业务合作伙伴关系和增加的销售额。虽然创建品牌知名度的宣传活动是相当容易的，但是高质量的内容会促进信任在设计内容理念时，要把目标放在最前面第二步：了解你的听众一旦你确定了目标，针对你的目标受众制定实现目标的最佳方式。作为一家B2B公司，您可能已经拥有一份潜在客户和目标行业的列表。但是，基于人口统计信息和浏览习惯帮助B2C公司瞄准潜在客户的先进工具也可以帮助您的活动取得成功。除了人口统计数据，还要考虑以下问题。您的受众需要什么和重视什么？在潜在客户的公众号提要中显示您最近的白皮书的链接是一回事。他们实际点击它是另一回事，而他们阅读它又是另一回事。为了促进参与，创建吸引观众注意力的内容。了解客户的痛点——您的 B2B 公司为客户的问题提供解决方案。您的内容营销通常可以用于教育目的，帮助他们了解您的服务如何以及为什么提供帮助。使用您的知识库——现有客户经常向您提出疑问和问题。如果您一次又一次地看到相同的问题或问题，它可能是一个内容营销或整个教育系列的好主题。分析数据——跟踪引导用户访问您网站的搜索查询。创建专门针对这些主题的内容。测试概念——没有什么比创建一个根本无法获得点击的内容更糟糕的了。使用微博测试潜在的头条新闻，看看哪些在点赞、评论甚至链接点击方面最受关注。在创建此内容时，请继续将您的目标放在首位。如果您的目标是提高知名度，您可能希望提供免费的网络研讨会或博客文章。如果您的目标是考虑，请让用户提供他们的电子邮件以换取访问权限。如果您的目标是转化，请在整个内容中散布清晰的 CTA。您需要哪些专业服务来吸引受众？你是行业的领导者。也许你知道为什么你是解决客户问题和提高利润的合适公司。但这并不意味着你应该编写自己的商业脚本或品牌资产。如果您的内容有错误或过于简单难以查看，客户端将会朝相反的方向运行。成功的内容营销是:精心策划和精心编写——如果您正在创建播客或视频，从组织清晰的大纲开始很重要（即使您选择即兴创作）。同样，幻灯片和电子书中的文本也需要简洁、清晰且无错误。如果您不适合这种级别的文本组织，则需要与撰稿人合作。视觉吸引力- 一致的视觉品牌有助于客户在网络上的各个渠道中识别您的业务。同样，干净的图形设计传达了专业性。技术优化- 如果您的目标网页上的视频未加载，用户将在几秒钟内关闭。同样，如果您的在线课程浏览起来很费劲，那么没有人会看它。要求后端设计师审查所有技术规范并确保流畅的用户体验。精彩的内容可能需要前期投资。有了正确的策略和持续的分析，您不会后悔的。第 3 步：创建高影响力的内容在实施内容营销策略时，重要的是要在两个方面工作：创建主内容，顾名思义，始终与您的企业使命和服务相关。主内容的一种很好的形式是营销页，它解决了您的客户最常被困扰的痛点之一和您的解决方案。主页面还可以链接到其他帖子和页面。同样，您的抖音频道可以创建一个播放列表，其中包含一些您最相关的视频。引入新内容以利用热门话题并将新用户吸引到您的内容漏斗中。除了这些指导原则之外，为您正在进行的活动选择正确的格式。尝试新形式以下哪项最能吸引您的目标受众？博客文章短视频产品教程网络研讨会白皮书播客电子书客户案例研究走出你的人际网络除了为您的网站和营销渠道创建本地内容外，还可以考虑其他场所和论坛。为热门博客或商业期刊撰写客座文章可以将您介绍给更广泛的受众。这提高了您的可信度，您可以在资讯网中宣传您的成就。寻找演讲活动，让您的CEO成为您所在行业领域的思想领袖。这些也是与活动参与者面对面互动的绝佳机会。第 4 步：有效推广您的内容无论您是向抖音上传新视频还是为当地报纸撰写专栏文章，内容推广与内容创作一样重要。使用以下策略将您的内容营销材料展示在最多人的眼球面前。使用您现有的渠道不要忘记在以下渠道中宣布新出版物：钉钉招聘网站您网站上的“新闻”或“更新”页面您的社交媒体渠道实施搜索引擎优化我们已经讨论过跟踪搜索查询的重要性。除了已经将用户吸引到您的网站的关键字和短语之外，还可以研究其他潜在主题，这些主题将扩大您的自然覆盖范围并在销售漏斗的顶端吸引新用户。如果您有一些营销知识，您可能已经知道搜索引擎优化(SEO) 是将相关关键字整合到您的内容中以提高其搜索引擎排名的过程。在以下方面使用 SEO 原则很重要：博客文章登陆页面百度知道百家号招聘信息如果您还没有针对用户发现您的服务和内容的渠道的 SEO 策略，那么现在是制定策略的时候了。使用付费广告搜索引擎优化不是即时的。如果您的新博客文章涉及热门话题，您希望潜在客户现在就发现它。付费广告是根据人口统计数据和行为定位用户的好方法。如果您注意到与您的行业相关的搜索趋势，并希望现在出现在百度搜索结果的顶部，请创建一个竞价策略，让您的内容出现在询问者的视线中。使用过去的数据来选择百度、公众号广告、抖音抖+等您还可以向行业内的达人付费以推广您的内容。包括分享按钮您现有的内容很有价值，好的内容会激发用户在自己的朋友圈上分享。第 5 步：使用数据调整方法当您第一次开始内容营销时，感觉就像有一个完整的世界可供探索。但随着时间的推移，您会根据您的 KPI 看到用户行为的清晰模式。也许您已经成为您所在领域内的抖音达人。或者，白皮书可能会推动电子邮件注册并导致转化。继续投资最能实现您既定目标的内容格式根据数据调整您的 SEO 方法更新并持续推广高排名内容随着时间的推移，你会制定一个内容营销策略，帮助你的业务增长。