之前小渔夫一直有写关于谷歌推广系列的文章（没看过的点这里：如何做好谷歌推广？），但由于内容大部分都以SEO为主，很多粉丝在后台私信我，让我教一下SEM应该怎么做。废话不多说，你读完这篇文章，就能清晰明了地了解整个SEM广告的原理以及运作，更能明白如何优化自己的SEM推广。
 
SEM是什么？SearchEngineMarketing，搜索引擎营销，你可以在谷歌、百度、360等各类不同的搜索引擎上进行营销。而在谷歌中，我们一般都会使用Google AdWords这个平台，因此在业内，很多人都会将Google AdWords与Google SEM划等号。
 
一般来说，SEM关键词广告都是按照点击进行收费的，当你的广告曝光的时候，并不需要收费，但当广告被点击之后，你才需要支付费用。很多人以为，SEM广告只有网站的文字广告，其实并不是，SEM中还有Gallery Ad，是由文字与图片共同组成的广告。
 
1.什么企业适合做SEM？
在小渔夫做外贸营销的这些年来，发现绝大多数的产品以及服务都能利用SEM获取精准的流量。
 
（1）To B企业
To B业务往往意味着专业能力更强，企业规模更大，例如说会计服务、工厂代加工服务、数字化营销服务等等，这类服务一般都是成交数额高的大订单，因此，用户很多时候会在搜索引擎上找相关信息以及报价，这时候，你的SEM广告就能直接触达到客户。
 
（2）解决问题的专业服务
解决问题的服务一般很容易就能在SEM中找到客户。举一个很简单的例子，当你突然有官司缠身，急需找一个律师，那你很有可能就会上搜索引擎找相关信息；又或者你突然发现有脱发危机时，你也会焦虑地寻找解决方案。这时候，SEM就能在寻客中起到重要作用。
 
（3）要做品牌的企业
不管你是To B还是To C，只要你有心想做属于自己的品牌，那么SEM还是有必要做的。特别在你做到一定规模时，必然会有不少用户在google搜索你的品牌，而同行竞争对手则可以利用SEM抢占你的品牌流量。因此，利用SEM霸占自己的“品牌关键词”必不可少。
 
2.影响排名的因素有哪些？
不管你搜什么关键词，搜索排行第一名都只有一个，那么广告排名的参考因素究竟有哪些？是否关键词竞价是唯一决定因素呢？
 
（1）关键词竞价
所谓的关键词竞价，就是为某个关键词进行价格上的竞争。在Google Ads的设置页面上，你可以查到每个关键词的最高点击出价。当然，不同行业的关键词往往会有所不同，例如说服装行业的与金融行业，两个行业的竞价肯定相差甚远。
 
金融产品往往会有较高利润，那么行业内都会使用较高的出价去争夺流量；而另一个服装行业，盈利模式更多是薄利多销，因此并不会花费巨额竞价去做排名。
 
（2）品质分数
关键词竞价并不是SEM排名中唯一的决定因素，在谷歌搜索引擎里，即使你的关键词竞价出得很高，但品质分不高的话，广告排名同样打不过别人，而成本也会居高不下。
 
品质分数主要由三个因素组成：广告的相关性（关键词与广告还有着陆页之间的联系）、用户体验（用户点击着陆页之后，体验如何）、点击率评估（广告展示后被点击的概率）。
 
从这三方面入手不断进行优化，品质分数自然也会随之上涨。
 
谷歌中的品质分有非常大作用。假如排名只单纯考虑竞价的话，那么排名环境将会非常恶劣。不管业务是否相关，大厂为了抢夺流量可以不惜代价提高点击价格，而小企业则无流量进入。因此，做好品质分数，能让你获得一定的竞争优势。
 
综合来看，广告排名的影响因素主要有两个：关键词竞价和品质分数。不注重品质分，只提高关键词竞价，那么你需要更高的成本才能达到高排名；而仅有品质分，竞价太低，你的广告很有可能完全没有展示机会。所以竞价与品质分一定要两手抓，小渔夫建议大家先把品质分做上去，然后再根据自身广告预算选择合适的出价，这样做的效果事半功倍。
 
3.如何做预算规划？
上面小渔夫已经把SEM的基础原理讲清楚了，但接下来，你可能还会有一个困惑：原理我都懂了，但我的预算是否能做出效果呢？怎么样计算预算以及做好预算规划呢？下面，我就来讲一下怎么样去评估预算。
 
做预算评估，最基础的，也是你必须心里有数的，就是网站转化率。例如说你的网站转化率在5%，再根据目前企业规模，一个月大概能处理40个线索客户，那么我们就可以倒推出独立站流量：40/5%=800。这时候，再根据行业的关键词竞价做推算，例如你的行业竞价是3美元，那么你的广告预算就是2400美元。
 
但总会有新手连一开始的网站转化率都不了解，那该怎么办呢？首先第一步，就是要先试。怎么试呢？开通Google AdWords，安装GoogleAnalytics，做好基本设置。然后，设定好你自己的目标，拿出一定的预算：3000美元，在3美元的竞价下，拿到1000个流量，试行1-3个月，找到属于自己的转化率之后，再利用上面的方法去做预算的调整。
 
4.如何提升订单数量？
文章的最后，我们来总结一下，做SEM，怎样才能获得更多的客户与订单。
 
想要有更多的订单，其实我们可以从3个维度去做思考：增加曝光度，增加点击率，增加网站转化率。
 
增加曝光往往是最简单粗暴的方法，因为增加曝光往往意味着你需要增加关键词数量、增加竞价甚至是增加总预算，所以你的预算成本总会随着曝光增加而增加。
 
从点击率入手的话，你可能需要更多技巧。例如上文所说的品质分数能为你提高排名，在同样成本的情况下，你的点击自然会提高。另一方面，可以提高自身的广告文案，这个就非常考验你的文案功力，写出好的文案往往能让点击率得到更高的飞跃。
 
网站转化率的提升，可以尝试从着陆页入手。着陆页是用户第一眼看见的页面，因此着陆页的优化能很大程度上提高网站的转化率。有一个比较简单粗暴的办法，就是做优惠，当你打商品打3折，转化率自然就会暴涨，但能否赚钱就要看你自己的商品性质了。