原来做电商的，现在改行做外贸合适吗备案网站外贸空间？外贸空间，原来做电商的，现在改行做外贸合适吗对于这个问题，我来谈谈我个人的观点，仅供参考。不妥之处，敬请批评指正。原来做电商的，这类人已是时代的宠儿，走在时代的前列，是当代先知先觉者，是经济发展新模式的探路者、实践者、引领者。这群人，对中国经济社会发展，作出了巨大贡献。做外贸，哪就说明是做国外生意的，做全球市场的，服务全球销费者。电商改行做外贸？这里有一个概念表述的不准确。电商是国内电商还是垮境电商？这里有学问，有差别。做国内传统电商的，如淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、云集、微店、为村等，这些店主去做外贸，也就等于从零开始，也就是有国内贸易转行去做国外贸易，这个难度不小。如果去做，那还真要下一番苦功夫。如果从事电子商务做的是垮境电商，如做的是阿里巴巴速卖通、易呗、亚马逊、LAZADA、JOOM等开店运营，这些垮境电商本身就是做外贸的。哪怕是改行做线下外贸生意，也是能做的。因为做了线上垮境电商，已了解了外国的消费者习惯、特性、产品的风格、品质要求等等。线上线下，道理相同。中国的国内电商已发展的很成熟，竞争十分激烈。有国内电商转型做外贸，应该是一个不错的选择。一是世界市场之大，肯定比国内市场有优势。二是垮境电商依然是一片蓝海，发展空间巨大，发展机会很多。三是外贸市场需求量大，中国产品又优势。四是技术的发展，可以支撑外贸经济的快速发展，如过去交流语言不通的障碍，现在有人工智能，语音翻译，这个难题迎刃而解，破解了难题，使电商转型做外贸成为可能，变为现实，并成为趋势。特别是中美贸易摩擦，更需要这种转型，拓展美国以外的国际市场，扩大出口，以保持我国经济的持续健康发展。 讨论外贸公司还有没有生存空间可以先回顾一下市场形成的过程。原始部落的时候选择上属于按需分配（也不怎么够分），后来以家庭为作业单位后出现了分工，进而出现了物物交换，然后为了交易的方便出现了钱庄和商人。 现在你问的具体情况本质依然是这个，外贸公司刚出现时由于信息不对称，所以为了能够交易或者更方便的交易就形成了以代理外贸手续为主业或者先收购商品再出口的外贸公司。 当下随着互联网时代的到来，已经真正实现了零距离，但是这并不意味着外贸公司就不需要了。流通环节是市场交易的一个重要环节，涉及客户营销，物流安排，资源整合，规模效应等等。现在很多中小企业自己做外贸的成本也并不低，所以要做好外贸业务要从上述几个方便统筹考虑，真正做到外贸市场营销也是大有可为的。看产品了，有的产品利润大，需求多，挣得多。有的产品虽然冷门，但是采购量大，也很挣钱。这么说吧，我的办公室坐着十几人，有的人拿着两千多底薪，一年拿不到提成，有的人拿着几十万的提成。所以，做得好的挣钱就是很多。外贸不会消失，不会越来越难，相反，国家会一直支持外贸的，不会让外贸这块大利润丢掉的。我有篇文章分析了这个问题，感兴趣可以去看看，在这里就不重复了。如果你喜欢外贸，就勇敢地做下去吧。【我是”小G外贸源”，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击”关注”，我们一起成长。】外贸企业，且没什么增长，估值不会太高。年利润120万左右，增长不快的情况下也上不了市，所以股权未来也没什么流动性，可能收益主要靠分红。一般估值可以参考如下二个思路：市盈率估值一般估值，会找一下同行同类上市公司的估值做参考，看看他的市盈率大概是多少。市盈率=每股价格/每股收益但市盈率不光和公司利润有关，还和公司规模、增长速度、市场地位都有关系，所以也不能完全等同，原因如下：公司规模小抗风险能力差，破产风险更大，投资人承担的风险也更大。每年增长100%和增长10%的公司，估值肯定不能一样的。有没有上市预期。有上市预期的话以后股权可以增值可以卖，自己估得更高，要不然股权无法转让，基本只能靠分红，或者公司可以回购，那看给多少利息。如果市场地位、增长和上市都无法保证，那找到上市公司的对标也不能直接套别人的估值的，要打折，打多少双方谈，主要看投资人能获得多少回报的预期。看投资目的和未来收益预期朋友想入股份，是能带给公司什么资源呢，还是纯想赚钱？公司如果每年有120万的利润，是不是有现金流的利润？这个怎么理解呢，很多公司的利润，都压在了应收账款或者存货上，虽然利润高，但是没有现金流。所以从目的上来匹配双方的需求，公司需要投资的这笔钱吗？入股的人目的是什么？入股的人除了钱还能带给公司什么？如果公司公司需要这笔钱，或者投资方的资源，OK，可以继续谈。1、按给出的情况，公司增长很慢，每年的核心收益是利润。那以后利润是不是可以分红，多久能分红。比如，投入100万，每年分红能分10万，那10年才能回本，10年的资金成本还是很高的，要考虑额外的利息回报，需要多少收益合适？如果投入100万，3年分红回本，后面是纯赚，那是不是又赚得太多了？投资多少多少年回本，最后总的收益能达到多少，这种情况现在什么价格合适？可以根据这个来算。2、如果公司没有增长预期，就没有上市的预期，那这种投资类似于债务。是否真的需要通过股权的形式投入？借钱可不可以？借钱的关系就简单多了，每年支付多少利息，赚的就是利息收益。3、如果用这笔投资款去扩张业务。如果是可以用这个投资款去扩张业务，让公司增长更快，那就要看这个未来增长预期有多大了。从估值的角度来说，还是要看到底未来是可以享受到股权增值的收益，还是仅仅是分红收益。对未来的预期大家都是不一样的，这个需要双方来谈，达成一致。如果有股权增值的预期，参考市盈率的方式去估，具体多少倍参考同类公司和大家的心理预期。如果没有股权增值的预期，按照固定债务利息的思路去想，投入多少钱，年化回报大概多少合适。4、公司真的需要这笔钱吗？最后想清楚，在公司每年有120万利润的情况下，是不是真的需要这笔钱？钱投进来如果就放在账上，那是没有意义的，一定要真的有用。欢迎关注”财经大表姐“，有趣且有深度的价值投资者！