我做了差不多14年的外贸备案网站外贸空间，转行了。在外贸这一个领域，我觉得是失败的，谈一下我的失败经验供参考。外贸空间，深圳外贸业务员薪资待遇怎么样有前景吗做好外贸取决于几个维度：行业、产品、平台、宏观环境、个人能力等，分开大概说一下：一、行业。男怕入错行，女怕嫁错郎。这是至理名言！这个行业不仅指的是你所处的行业（Industry），也指你所从事的职业性质（Occupation）。前者决定了你横向可以发展的空间，比如是否有机会自己创业，是否很容易就把客户资源带走，产品是否比较容易获得；后者决定了一个人的纵向发展，是否可以成为资深的、专业的大咖，在企业内部的影响能力等。很多做外贸的都想有机会自己单干的，但是有些行业单干的门槛太高，或者客户对于产品、供应商的粘度很高，或者更换供应商的成本太高等，都有可能限制自己去单干。比如做医药的，首先进入门槛就相对较高，整个销售链条都必须明确产品的manufacturer，对于贸易来说，这一点是很致命的。因为很多时候我们选货都要中性包装，就是为了避免让客户知道manufacturer，不然我们哪里有机会去获取差价呢？然后对于职业发展来说，并不是会两句英语就可以，也需要性格比较适合，做外贸普遍需要能吃苦，如果很在意是否加班之类的，那做外贸也难以做出成绩。做外贸普遍的状态是：别人工作你要工作，因为老板需要对你管理，很少有老板给你法外特权；别人下班了你要工作，因为你要回复客户的各种问题，甚至半夜还可能被越洋电话叫醒来抱怨你的产品或者订单问题。二、产品。回归到商业的本质，产品才是核心的。马云、马化腾做得都很成功，但是美国精准打击的都是真正具有核心技术的企业，比如华为、大疆等，而这些企业的特点就是真的集中精力在做专业的产品，甚至任正非极力推崇数学家、物理学家和化学家的培养，这种情况在一般企业是不可想象的，因为一个数学家能解决企业运营中实际的某个问题吗？绝大部分情况是不能的，这是属于最基础的科学，离商业应用可能相差极远，这么长的链条投入是巨大的，有几个企业家会去批评自己的团队钱赚的太多？所以正因为聚焦于做产品和客户服务，才有了可持续的良性发展。好的产品只需要你去解决commerce的部分，不好的产品你大多数的精力会被挪用到after service特别是customer complaint，就缩减了开发客户的时间，而且客户抱怨过多，返单以及长期合作的几率就降低了。三、平台。打工的成败与平台的成败息息相关，公司没发财你休想发财，公司发财了你还不一定发财，这个逻辑大家都知道。所以公司舍得投入外贸，这就相当于提供了更好的发展平台，才有更多机会获客。有些公司啥也不提供，就给一个办公桌加电脑等硬性条件，软性条件啥也没有，这样做起来肯定就很累。好的平台可以吸引人才过来打工，不好的平台只能让人简单练手。很简单的逻辑：打工是因为自己没钱搭建自己的平台，如果你平台都不好，凭什么打工？为什么不是自己去单干？四、宏观环境。外贸本质上来说是经济学的范畴，而不是营销学的范畴。当然可以认为国际营销是传统外贸的升级。外贸本质上来说是国与国之间的产品的成本差，当然全球化的今天不仅仅如此，特别是对于跨国公司或者global公司来说，每个国家或者区域只是地理上的细分市场，这已经淡化了国际贸易的概念。但是国际之间的商品和资金流动必然受宏观环境的影响，比如成本上升、汇率变化、产业结构调整等因素（可以PESTEL分析）。五、个人能力。这个不用说太多，销售类型的职业都和个人能力有很大关系，你能精准抓住客户心理，能对大环境有清晰把控，对供应链每个环节都非常清楚，做好外贸需要有很强的综合能力，说上知天文下知地理也不为过，所以很多做外贸的都自己创业，因为在做的过程中需要跟供应商、品控、法规、技术、客户等几乎所有环节打交道，所以一个资深的外贸几乎精通产业链的各个环节。当然心理素质、外语技能等都只是基本要求了。现在外语只是一个基本技能，就像你有个驾照一样，不会成为影响薪水的决定因素，除非是在国外留学几年且英语达到native的水平，或者掌握多门语言，注意是掌握、精通的水平，不是简单沟通！还有其它一些因素会影响外贸业务员的成长，但就我的经历来看，内贸比外贸赚钱，特别是医疗行业，底薪几乎差不多，现在的市场并不会因为你会两句英语就多给你钱，甚至有些公司内销人员底薪比外销的还高。国内市场很注重关系，所以关系维护好了，可以获得和公司的谈判力。但外销就不一定了。当然，这个与行业有很大关系。我抱乐观的态度。本来不想答这个问题，这源于和一位答主关于汇率的争议，他说06年汇率可算到10，即06年1美元可兑10元人民币→我说他错了，他还死不认帐，还扯出口退税等，还说我是外行，为了说明我不是外行，故答题。言归正转。出口态势:几家欢乐几家愁→是好是坏要看不同的产品及不同的地区。我们这里不讨论那些高科技/重工业设备的出口，只说民用及日用品→大多数中小型出口企业都是从事此类产品出口:我这里仅讲讲美国市场→美国仍然是中国第一大出口市场，2016年共出口4600亿美元/欧盟3790亿美元，→2017年预计出口美国预计超过5100亿美元，18年也只会多不会少。服装鞋帽→这些产品出口形式将进一步恶化。→因为这些产业之产业链不大，都基本转移去了东南亚→这些地方的人工费用约为我们的三分之一。→大量美国进口服装类的商人转去了东南亚采购→所以东莞大鞋厂<裕元〉撤走，小鞋也倒闭很多!!→还有家俱厂也有很多厂转去了东南亚→前不久东莞最大的家具厂→台升关闭。家俱/服装类产业链很短，很容易搬迁，故很多厂搬去了东南亚→→国内做这些产品出口的企业，2018年会更难l!但有不少产业链比较长的行业，仍然有机会，18年形式看好。不少电子厂/服装厂/家俱厂可以搬去越南，但有些产业链比较长的行业却搬不走。例如:传统台灯/LED照明产品，须全产业链配合，有人把工厂搬去印度/越南，但配件都要从中国进口，其成本优势就被抵销→据我所知，灯饰/LED照明产品的出口仍然是我国的强项，其它国家根本不是对手。△传统台灯/地灯等，广东出口美国的工厂主要在东莞→仅GVG/STKF两家出口，每个月有300个40GP货柜→全东莞每月超过1000个40GP。△出口LED，广东出口美国的工厂主要在深圳，东莞也有一部分，比如我的公司。→因此这一块2018年还会增长，原因:△因为特朗普加大了美国的公共建设力度，对于照明产品特别是户外照产品的需求大幅增加。△美国对高效节通过DLC认证的LED照明产品，有的政府补贴高大50%以上。好的产品是关键。△我们17年设计的一款”磁铁”LED灯饰，，因其安装方便，节能,高效，美国政府补贴高，在印度安纳州深受欢迎!!△我们某12W，LED产品，去年在美国销售达10多个40GP。有好的销售方法才行美国照明产品，虽然有沃尔玛/丰帝普<音译>等大卖家，但整个市场是个非品牌化市场，其销售是”批发”式的<不象中国讲牌子>→大量买家数量不大，不可能从中国订整柜→因此，我们在三个洲有自己的仓库→去年，我们用这种”库存模式”销售了43个整40HQ柜，当然也有风险，我们有某LED/18W，至今有二十几万$没销出。去年，我们出口额近8000万，18年，我们的计划是增长20%。