感谢邀请阿里云国际站，毕业一年，做阿里国际站运营，感觉很迷茫应该怎么办 阿里的运营岗位其实非常重要备案网站，因为直接老板的投入产出挂钩，特别是钱的问题阿里云国际站。 另外，你现在的薪资并不差，一个运营底薪有5000左右是正常的，另外提成加上。最最最重要的是运营其实可以升级成长为市场分析，和市场总监等，企业决策岗位。 运营绝对不是发发产品，玩玩P4P而已。多向市场分析和产品数据分析发展。因为一个企业的发展一定离不开数据推动的。加油吧在复杂的跨境贸易形势和数字经济体的大背景下，以数字化赋能跨境中小企业商家是阿里巴巴国际站的核心使命，以“人、货、场”数据化重构国际贸易。对于数据赋能“人”的场景，第一要做到通过智能的流量管理方法，对人群进行精准定向和匹配，为商家提高投入产出比。第二是通过沟通工具的升级，提升买卖双方在交易过程中的沟通体验。第三是在数据化底层做出更多尝试，包括数据追踪、客户成长、行业指数，以及私域数据的精准营销等，以数据化赋能商家的业务成长和价值升级；在“货”——商品和服务确定性层面，阿里巴巴国际站将继续专注在商品信息升级和分层、分场景，通过更加结构化和确定的商品、物流、交易信息表达，来提升商家能力，持续帮助商家提高效率，优化投入性价比；关于打造多元化的“场”，张阔重点谈到了行业导购升级，多元场景和关系型导购，以及全球展会场景拓展等多个未来重点策略。阿里巴巴国际站将持续以技术驱动多媒体毫秒级的响应，实现个性化行业导购的千人千面，为买卖双方带来更佳的体验。而以Feeds内容化升级的关系型导购，和以Weekly Deal，Brand Zone和Bargain Buys为代表的多元场景导购，以及多个全球顶级展会场景资源拓展，也为商家提供了更多的营销场景方案。未来阿里巴巴国际站将会持续打造更多的“场”，为商家解锁新的商机蓝海，也让买家和卖家在国际站不同场合里产生更高效分层匹配的能力。在“人货场”以外，张阔表示高效的供应链对跨境贸易来说也是非常重要的一个组成部分。身处不同地区的买卖双方，会受到诸多因素的干扰和影响，而通过供应链的持续升级，优化成本、提高效率以带来更多的确定性，帮助“人货场”全链路流畅运转，是阿里巴巴国际站设计整个大产品的核心。在供应链服务升级中，张阔重点谈到了B类支付网络的完善和支付体验的升级。在九月采购节中，无论是支付成功率、无线支付比率、本地化TT订单、还是买家支付的确定性保障，都有令人欣喜的提升。在全球跨境贸易领域中，阿里巴巴国际站正是以对客户价值的极致追求始终保持着领先的位置。生意难做之时，正是阿里巴巴兑现“让天下没有难做的生意”的使命之时。在未来很长一段时间，阿里巴巴国际站都将持续加大投入，完善供应链的基础服务效能提升，打造强有力的外贸综合服务平台，提供定制化和个性化的服务，来驱动更多企业的转型和升级，助力数字化的跨境贸易重构，真正有力地扶持中国的中小企业发展与成长。通过张阔的分享，让我们更加了解了全球跨境电商该如何操作！首先告诉你 这个老板是想雇佣免费劳动力，为什么？你要知道外贸国际站基本只有2类客户，1类是中间商他们会第一时间联系你然后通过你找到厂家，因为你对商品不熟悉，商品的功能特点利润空间都不懂，所以老板可以有各种办法来搪塞你，外贸是一个长期稳定的交易，一旦成单后完全可以撇开你自己干 2类是直接客户源（这种相对较少），他们会直接来问你商品参数和价格等一些列问题，你们解答不了只能去给厂家解决。无论哪种你都绕不开厂家的控制，那就相当于你不领取一分钱工资，有业绩赚提成，没业绩不赚钱，任何一个老板都喜欢这样。你要是知道运营国际站和运营正常店铺差不多，主要是运营询盘谁都可以回答，借你只手完成自己的事。如果你找朋友，你们的分账方式一定要确认好是不是最重利润（商品毛利 退税），你们不懂这行业可以去学习，但是如果想着外人带你，外贸沟通都是通过邮件，很容易就可以把客户带走，尤其是做了多年的外贸老油条，客户带走后直接找工厂做对缝，你无计可施，而且要让你运营的那个厂家也会对你有意见，如果你们签署过合同，那就不好意思了赔偿吧。所以想做就自己去做，现在翻译软件很简单，不要去想着合作，你们可以没有商品去接订单，然后根据订单去找厂家,在这个过程中去把所有相关流程了解一遍，千万不要看见有人给你们投资你们就觉得先学经验在去自己干！首先咱们要明确阿里巴巴国际站的定位和最新趋势背景。阿里巴巴国际站是B2B跨境电商平台，卖家主要是工厂和贸易公司，买家主要是国外的企业采购商。作为B2B类型的平台，要求卖家有一定的产品生产能力和服务能力；同时作为电商平台，要求卖家有一定的电商运营能力，还要有相应持续投入能力，比如说要准备好广告费进行引流。目前国际站的趋势是着力促进线上交易，有向天猫看齐的意味。因此，小额批发的客户占据了主流，也就是说，小单不少，大单不多。了解了阿里巴巴国际站的性质和背景，咱们再来说说这个利与弊:一、如果你本身是工厂,想在阿里巴巴国际站上拿到大单。利：国际站确实欢迎有实力的厂家进驻，并且有一套评价体系，能够帮助工厂在平台获得特定的比较专业的客户；弊：你得招募专业的运营团队，得舍得大量投入，这比参考展会的费用会更高，而且更耗费精力！二、如果你本身是贸易公司，想主要靠阿里巴巴国际站获客。利：贸易公司选品比较灵活，运营能力也比较强，能够在阿里国际站获得较多的流量弊：大单很难竞争得过那些实力工厂，只能获取一些小单三、如果你是个人SOHO，想靠阿里巴巴国际站获客和赚钱。利：无弊: 目前国际站大单基本被工厂拿，小单基本被有比较强供应链的贸易公司拿掉，SOHO本身资金投入有限，运营能力有限，况且平台对新开店铺很不友好的情况下，SOHO去做阿里国际站想成功非常非常难；除非有大佬带你，否则不建议做。PS：SOHO可以考虑做速卖通、虾皮等零售平台。我是波哥十年运营，10年专注阿里国际站的运营优化与推广实战上千家店铺关注我，每天获得最新阿里国际站运营知识和玩法教学视频