域名是一个网站的入口双线空间，也是用户和搜索引擎访问网站的必经之路快速备案网站快速备案。域名具有唯一性，用户必须向指定机构申请注册才能获得。域名是由两个或两个以上的词构成的，中间由符号隔开。双线空间，如何选择域名 服务器空间网站空间是用来存放文件和资料的，网站建设完成后，需要有空间才能发布内容。一个网站是否能够吸引用户的访问和搜索引擎的抓取，与网站空间的选择有着必然联系。一、域名的长度、名称、结构、时间等方面的因素决定了网站的相关性，是网站优化的基础工作。在用户体验方面，如果域名太长，不方便记忆，输入也比较麻烦，短的域名更有利于网站推广和方便用户记忆。在搜索引擎友好性方面，搜索引擎更喜欢抓取长度较短的域名。网站首先要确定好主题，再根据网站的主题来选择具有相关性的域名，这样用户在看到域名的时候就能联想到网站的主题是什么。二、网站空间的指标包括空间大小和类型、访问速度、同IP网站数量和质量，是否支持常用的seo技术等。1、空间的大小和类型空间并不是越大越好，太大会造成浪费，太小则不利于使用，所以要根据网站的实际情况来选择空间的大小。对于类型，一般来说，虚拟主机性价比较高。对于大型企业，出于业务和安全等因素的考虑，需要定制网站空间，可以考虑使用主机托管的形式。2、访问速度访问速度主要由两个方面的因素决定的，一个是空间带宽，另一个是空间运营商互通问题。空间带宽是决定网站打开速度的一个重要因素，一般企业网站10M带宽就够用了。在选择空间的时候也最好选择能够提供多线的空间，最常见的是双线和三线空间。3、同IP网站的数量和质量很多空间都是十几个网站或几十个网站一起共用，因此必须要注意同一个空间内网站的数量。同站数量越少越好。无论是从带宽还是从空间资源方面来考虑，网站数目不要太多。4、是否支持常用seo技术如果不支持常用的seo技术，空间就无法给用户提供更好的浏览体验以及有效的吸引搜索引擎的抓取。例如：网站空间对404页面设置，URL重写等功能的支持都是非常重要的。三、网站备案网站备案是一个网站运营的前置手续。公司备案需要准备一下资料：1、企业营业执照或组织机构代码证副本。2、企业法人代表的身份证，复印件需要正反两面。3、网站负责人的身份证，复印件需要正反两面。4、域名证书。域名证书上的域名所有人和企业名称要保证一致，域名证书可以通过域名服务商获得。5、备案信息登记表一份并盖公章。6、真实性核验单两份，网站负责人处盖章。7、安全责任书一份并盖公章。8、专用背景照片，照片背景由网站空间服务商提供，一般采用邮寄方式。IDC行业又被称为互联网上的房地产商，是支撑起网站服务的基石，任何一家网站的成功后面必有IDC人的辛勤奉献。IDC品牌建立的过程，同时也是IDC品牌推广、产品推广、销售促进的过程，要树立一个良好的IDC品牌形象。首先，要在主机质量和服务上下工夫，比如在选择机房的时候挑选优质带宽，采购好服务器硬件做好测试，掌握好虚拟主机管理软件和网络安全方面，建立起服务器技术和管理制度。在服务方面，建立跟客户沟通和问题反馈的桥梁，比如设立有问必答系统，除了销售用QQ，技术和售后服务推荐采取有问必答的形式.有了良好的服务器和带宽品质，这是推广和做强做大的提前保证。 其后，IDC是扎根于网络，虚拟主机是网络服务产品，其宣传重点应该在网络媒体上，也不是流量大就好，关键要有针对性的下载，站长，计算机，IDC行业资讯类的，比如IDCMT。要满足IDC的功能需求，就是能让网站能跑起来，也要关注站长的情感需求，比如每逢节日，国庆节IDC标志也应该有相应的庆祝图标挂到网站上，可以每三个月给客户做一次回访，到生日给客户寄点贺卡，邀请客户来公司聚会，建立起人文关怀，做IDC就是做口碑，通常一个站长用的好会介绍更多的朋友来买，也会重复购买，这点非常重要，赢的一个客户的心，他身后有5位以上的潜在客户。 第三，就是IDC促销，促销是市场销售必不可少的一个环节，时间不宜过长，可以推出些限量产品，折扣商品，也可以在IDC客户中抽奖。 第四，要经常发布些IDC公司的软文，这些无形中都可以提高公司知名度和销量。IIDC行业就是服务业，全国真正建立起7/24小时的公司屈手可数，要真心站在站长角度思考，把公开IIS并发数CPU，进程池等限制公开，不做虚假设置，坚决抵制任何欺骗站长行为，建立起一个诚信的，专业化的，规范的IDC服务品牌。 建立起一个良好，卓越的IDC品牌，除了靠过硬的技术和全面周到的服务，一些必要的广告投放和活动策划外，还要塑造起理想和使命，我们销售的并不是虚拟主机，而是为站长提供一个出海远航的船的浆，为了信息化事业列车提供的动力燃料，是站长建设优秀站点的车轮，如果只想着卖一台虚机或服务器能挣多少钱，时间久了也会乏味，更缺乏乐趣的。 在目前经营的IDC公司中，产品线单一、业务模式相同，已经严重地影响了IDC行业的发展，在激烈的市场环境中要想立足脚就必须做特色，开发增值服务，比如高防护空间，双线空间，海外空间，合租空间。私人服务器泛滥也给IDC造成了市场混乱。IDC虚拟主机主要靠代理，据笔者观察全国绝大部分IDC服务商崛起，都离不开代理商的支持，，现在国内代理渠道占IDC公司销售额的51%以上，谁掌握渠道就赢得了大部分市场，建设渠道的同时也不能忽视直销客户，通常都是由普通客户发展成代理的，靠代理预付挣个几十万是比较容易的，预付款不等于利润哦，这些资金不能挪用，不然就造成像华启那样资金链断裂。 下面讲IDC销售的一些方法： 关于IDC销售推广的一些常见方法，可以加各大站长群，IDC群，计算机爱好者群。第二建立博客，发布促销信息，搜索容易抓他，第三去各大站长类论坛，比如IDCMT，第三去些商务社区的IT论坛发布广告，比如网易科技论坛。第四，用商务推广软件群发贴子。 这些都是一些基本技术，真正要拉到客户还是要靠口碑，站长相互推荐。虚拟主机可以提供测试，个人觉得时间不宜过长顶多最多二天。据本人了解很多IDC销售，每天在电脑前等人加QQ，然后就聊QQ，这样做业务，是守株待兔，不如主动出击。要么在一些不相关的论坛和群里发布广告，那样是不可能产生效益的。 在IDC公司用QQ，不是在聊天，是在做业务咨询，必须要有问必答，在适当的时机也用些专业行话，不要让客户觉得你什么都不懂，通过跟IDC销售的交流，要让客户觉得你们公司很专业，维护好与老客户的关系，他们会帮你宣传，遇到类似的情况非常多，个人销售额60%都来自老客户推荐和客户重复购买。IDC公司要想在市场上占站脚，必须要改革和创新，没有差异化的品牌，没有差异化的服务，没有差异化才产品，肯定要被市场淘汰，要想提高核心竞争力，首先要寻找市场差异点，做好计划，短期营销计划、中期营销、长期营销计划。不能把鸡蛋放在一个篮子里，托管服务器，电信，网通，双线，有硬防的都可以放，这样既满足客户多元化需求，也可以降低风险。从单纯的提供虚拟主机，服务器托管，可以延伸到数据备份，安全修复，CDN，网站优化等，为用户提供一站式企业上网和数据中心解决方案。遇到不少IDC公司销售，缺乏一些基本的IDC业务常识，甚至有些连IIS，MYSQL，空间支持哪些语言都搞不清楚，都是自己探索，老板让他们自己去网上自学，工欲善其事，必先利起器。本人认为招募来的新职员，应该有老职员或市场部经理和技术部经理联合讲些IDC销售技巧和网络销售，IDC技术的常识，这样职员也感觉学到东西，也慢慢培养对IDC行业的兴趣，如果不培训就让他们去市场中，肯定会撞墙的，从而失去对行业的信心。IDC销售和客服应该分开，这样更让销售有充分的精力去开拓市场，也更能体现公司流水化作业和全面的服务。现在虚拟主机价格，已经压的很低了，一个稍微懂点电脑经常上网的人，都知道虚机域名价格，一个COM域名卖60元，一个100M空间卖150元，客户心里觉得已经挣很多了，实际上提供这个稳定的空间和优质的服务这些都是需要成本的，顾客心理也会觉得东西肯定贵的好，销售者心理期望花的钱和实际支付出的钱，这里的差额在经济学里称作消费价值剩余。第二我们都支持很多企业客户100M空间IIS100个，实际上都用不了，心里可能还觉得不够用的，所以100M空间卖150元，200M200个空间卖200元，这样不少消费者既觉得实惠自己赚了，IDC也得到了合理的回报，有了良好的资金进帐，有了剩余利润才能更好的提供服务，开发新客户，维护老客户。 近期国家发布整顿互联网低俗之风和要求所有接入网站必须备案，听不少IDC公司销售讲公司几台服务器IP被封了，网站一断网了，服务器遇到非法信息被封，遇到黑客攻击硬盘故障等，想必电话和QQ就响个不停了，面临这样问题，作为客户肯定想第一时间恢复网站，我觉得作为IDC公司有义务保障为客户数据做异地容灾备份，一定要是异地。备份时间每周一次，这样既降低自身运营风险，也为客户提供了安全保障。第二就是尽量不要收四**站点，因为这类网通常会引来攻击，电子商场购物的卖手机卖电脑的，这类百分百是骗子，一旦出事网警肯定会把机器拉走，调查取证，视频聊天和MM站点打察边球的都不能接， 为了一点眼前利益，得不尝失啊。现在网站都要备案，有ICP没有ISP资质的，在备案网站系统里查不到接入服务商名单，这类IDC公司要注意了，一定要办好ISP资质，办不下来的尽早把公司卖出去吧，据本人了解最新政策做虚拟主机也要有接入资质才行。 网络的整顿和规范化是必然趋势，IDC行业受政策影响很大，毕竟是整个互联网行业的根基啊，任何一点风吹草动都会影响行业发展，各家运营商都在督促客户备案，检查非法信息，清除低俗图片和文字，这样把精力都放在这上面了，哪还更关心提高服务，建立优质品牌上了，从业这高度紧张感和压力，IDC人的身心健康更被忽视了。在私人服务器和没有正规资质代理下竞争下，IDC利润一降再降，现在还要肩负起这么大的责任，让从业者感到艰难生存，同时每一次整顿市场必定又是新的洗牌，市场会让一部分有实力，规范，诚信的IDC公司更强大起来。品牌和服务的建立尤其重要，对客户而言选择好一家正规的服务商才能促进网站的发展，现在去网上多了不少虚拟主机评测的，我觉得客户角度当然是件好事，让自己找到心里和价格合理的服务商，站在IDC公司的角度在网络上出现任何一个说某某公司是骗子，产品垃圾的，无疑对品牌是致命的打击，我觉得应该主动去联络这些论坛和网站，在搜索引擎和论坛里消除对公司的负面影响， IDC做的是服务，是企业，绝不能成为那些个人站长随意漫骂的对象，也不要主动跟站长争辩，没有任何价值。必要的时候可以通过法律途径解决，品牌形象至高无上，前提是公司的产品优良和诚信经营。 IDC公司应该注重跟网监部门，跟站长，跟同行，跟媒体的品牌和危机公关，这点也是IDC公司最薄弱的一个环节。IDC业务受地区和不同线路等，资源互换，相互介绍客户是经常有的事。比如客户想要放**，指定要万网或中网科技的空间的，跟站长媒体也应搞好关系，比如发个软文删除个对公司不利的帖子等，跟网监也要做好公关工作，遇到IP被封，机器被拖走取证了等，做销售也要有公关精神，遇到脾气保障或因些问题相互扯皮，甚至骂起来的，这样都影响到了公司品牌影响了，从紫田事件应该可以反省出危机公关工作的重要性了吧。经历风雨的洗礼和市场的打磨，相信IDC人一定会找到起阳光心态和自信，让我们打开心扉，迎接冬的暖阳。随着对备案资质的要求，从而也提升了IDC的门槛，市场上必定会存活下那些讲诚信，有资质，有优良服务和产品质量的IDC公司