买保险返佣现象一直存在代备案，大多数人认为是正常的，我个人认为这是一个不正常的现象主机返佣。主机返佣，买保险面对业务员主动返佣你会怎么做从法理层面来看，我国《保险法》明确规定；保险代理人，经纪人和从业人员，不得给予或者承诺给予投保人，被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。返佣行为就是违反保险法规定的，如果返佣金额较小是违法，如果公职人员和公司职员为本单位购买保险，业务员给经办人返佣数额达到一定程度就会形成行贿受贿罪。如果我买保险，遇到业务员返佣，第一，我会怀疑你的专业能力和服务能力；第二，我会担心你干不长，因为卖保险是你的工作，佣金是你的提成，你把佣金返了，那意味着你的收入少了，没有收入作保障，你能干多久？那我通过你买保险，肯定得不到应有的服务。其实，从业务员的角度来说，一位合格的保险业务员应该用专业和服务去打动客户，而不是靠返佣。客户找你买保险，买的是保障，你只需要给客户推荐一款他满意的保险即可，让客户明明白白地消费，而不是稀里糊涂买了保险，具体保什么不知道，最后出险了不能理赔。保险条款很多，不是专业人士可能读不懂里面的条款，你能从专业的角度让客户理解里面的条款，这就够了。从客户（买保险）的角度来说，我们买保险买的是保障，买的更是业务员的服务，而不是那一点点返佣和礼品。我记得一个朋友一年花一万多元从他的朋友处买的保险，他以为啥都能保，结果他中风了，业务员跑去说可以赔付30万，结果最后一分没有赔付，因为他让客户买的只有重疾险，客户中风了，后来恢复健康了，达不到赔付标准。朋友很生气，我买了保险了，结果中风了没有赔付，等于我买了保险没有用，咱俩还是朋友，你都蒙我？后来这个朋友退保了，和他的朋友也因为此事很少来往了。他的朋友也很委屈，当时卖给他保险也没挣钱，佣金都返还他了。其实这个问题很好解决，你只需要在向他销售保险之前给他讲清楚重疾险、医疗险和意外险的区别，推荐他买一个全险再附加一个百万医疗险，这件事情的结果就完全不同了，百万医疗可以负担他的住院费用，重疾险以后还可以用，一辈子无事还能当作养老金。从这个事例中可知：客户最终看的是服务，因为他要交几十年保费，你返还的佣金比起他缴纳的保费微不足道。最后，我想说，如果你买保险，一定不要根据返不返佣金来选择业务员，一定要挑选一个专业且服务好的业务员。有客户愿意接受中介公司的返佣，但这部分客户数量不多。一.中介公司不属开发商，客户对他们信任度低。中介公司通常只在售楼部设一两个代表驻场，甚至没人驻场，全外围带客。例如在所属的中介地铺，或各竞争楼盘周边等，有点类似散兵游勇。他们不象售楼部里的置业顾问，有开发商背书，代表开发商与客户洽谈。中介公司人员比较难取得客户的信任。二.返佣随意性大，客户担心有诈。中介人员开始与客户谈返佣时，为了让自己能多赚一点，会试探性报一个相对低点的金额，比如说返佣3000元，发现客户不为所动，又提高到5000元，甚至8000元或更多。金额随意不断加高，有时并没打动客户，反而让客户尤其对中介这种模式了解甚至少的客户，觉得这不是一个馅饼，而是一个陷阱，只不过是在引诱成交。最终客户可能会选择不贪这种“小便宜”。三.佣金后付，客户有顾虑。中介需收到开发商的佣金后才能返佣给客户，这里有一个月甚至更长的时间差。另一方面，这种返佣有时只是中介人员的口头承诺，或中介人员以个人名义签的协议。以中介公司名义签的比较少，因为返佣的做法有破坏行业规矩、恶性竞争之嫌。在这种情况下，客户就会产生各种顾虑，比如说“怎么知道开发商有没结佣？到时结佣了中介却跑了，找谁要”等等。客户会觉得多一事不如少事，还不如直接到售楼部申请折扣优惠。综上一个楼盘可能有十家八中介公司在外场销售，中介之间的竞争十分激烈。为了提升竞争力，中介人员抱着“少赚也好过没得赚”的心理，采用返佣办法拉拢客户。但由于客户对中介的身份有戒备心，且操作模式让客户感到不靠谱，导致接受返佣的客户数量比较少。我是[房微言]，专注分享实用的房地产干货和买房卖房防套路技巧，欢迎关注我。祝大家生活愉快！