我已经从事二十多年外贸相关业务，总体感觉纯外贸公司越来越难做，很多外贸公司受到客户和工厂的双重挤压，利润稀薄，风险增大代备案。那么外贸公司的出路在哪儿呢外贸空间？外贸空间，外贸公司的发展前景怎么样1、纯外贸转工贸：根据自己的产品，资金实力，行业上下游资源，可以考虑投建自己的工厂，这样可以降低进货成本，提高竞争力。但同时也要考虑开办工厂后相应产生的一系列问题，除非条件非常成熟，自己开厂要慎重。再就是与工厂合作。找一些产品质量比较好，价格有一定优势，但缺乏外销通道的工厂，建立紧密合作，能争取到更好的价格和账期是目的，如有资金支持就更理想。2、产品定位：尽量不要选择已经是红海的产品，不要走低价路线。要在新产品开发上敢投入，敢经营。只有不断处于领先地位，生意才能越来越好。3、提升服务品质，增加服务内容：现在的贸易不仅比产品，也比服务。你产品的附加值越高，对客户的吸引力越大。要潜心研究客户痛点，并相应提供技术和服务支持，这样才能在众多外贸公司中独树一帜，脱颖而出。以上，供您参考。感谢邀请。 不知道你现在是什么状态，在做外贸业务员吗？还是工厂？或者是自己的公司？还是想要开始做外贸？ 不知你是否受消极影响，感觉外贸越来越难做？所以才问是否有机会？ 现在做外贸的公司和个人的确越来越多了，这是好现象，发现越快才能越容易做，政府支持也越来越大。但是这并不意味着竞争大，因为我们谈外贸竞争，实际上应该按照行业来分。 举个例子，外贸越来越多了，但是单纯看产品，比如某新型产品，很少有外贸在做，那就竞争很小。也就是说，我们不能直接说外贸是否好做，是否有机会，而应该说某个产品的外贸是否好做。 真正做得好的外贸业务员和公司，其实并不关心整个外贸的趋势，因为那是政府和国家需要关心和调控的。大的环境政策，贸易战什么的，也不会影响我们，因为那也是国家高层之间的事情。我们只关心自己做的产品，利润怎么样了，厂家是不是多了，竞争对手那里有什么新变化，就这么小的局限性的圈子，就够我们分析并运用的。 所以，我的总体观点是，好的产品，外贸还有机会，并且机会大大地有呢！ 个人拙见，仅供参考，不喜勿喷。 【我是”小G外贸源”，喜欢码字，喜欢分享外贸经历，吐槽外贸职场。认可我的话，就点击关注吧！听说关注我的都瘦了，美了，帅了~~~】这个问题，我认为现在绝大多数真正身处外贸事业当中的人是很难完全回答的，一个原因是大家每天都在为订单，为客户，为生产，为交期而忙碌，另一个方面是外贸产品行情是千变万化的，5年可能都让一个行业从朝阳快速发展甚至走向夕阳，因为这个世界变化太快了。外贸现在唯一能做的是把握住现在。对于五年以后外贸的行情怎么发展，我觉得首先应该介绍一下当今外贸的形势：我可以举几个例子说明一下这个行业的历史发展的概况：1，在黄金时代，提到外贸就是躺着赚钱的时代，我们一升打印墨水可以卖到70美金，成本才几美金。（到今天同质同量的已经回调到8、9美金）因为当时这个价格已经是很好的了，相对于欧美，日本，这种价格是完全可以被接受的。那个时代讲求的是信息匹配。2，展会上拿订单，现场交易的很多,井喷时期。3，随着互联网的发展，展会趋于理性，搜索引擎 B2B的兴起，（Google，Yahoo，ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCE……）很多卖家发现可以主动的通过搜索引擎寻找买家，很多买家发现可以通过B2B找到供应商，产品，然后再通过线下拜访，洽谈合作，订单，出货。到后来已经不用实地拜访了，直接在线上进行订单的洽谈。当然线上的形式也衍生出了一系列的线上开发方式，例如海关数据，社交平台等。4，线上B2B一方面让外贸变得更便捷，但是同时也让国内供应市场日趋透明，随着全球经济低迷，需求放缓，采购量及目标价格下调，很多行业出现订单量下滑，利润空间压缩的情况。5，B2C，订单量下滑，加上海淘，国内B2C行业的热门，导致很多传统行业的外贸人士同时开始挖掘B2C的市场，起订量从几万到几千再到几百甚至几个。6，有些人，开始满足客户自定义的需求，利用尾货，库存等。……从表面上好像是互联网“摧残”了外贸，但其实这个风暴迟早会来，造成这样的行业变革的原因：1， 国内劳动成本上涨，人工费用的大幅上涨导致生产成本的增加，现在越来越多对于人工要求比较高的行业开始把工厂转移到孟加拉，越南等。2， 温水煮青蛙，国家鼓励出口，但是在这样的红利面前，很多人看到的是红利，反倒忽视了自身产业升级和竞争力的加强，导致在行业迅猛发展以后会被很快取代。3， 过分依赖在前期积累的行业老客户，忽视了新客户，新市场的开发。有很多公司只服务1-2个大买家，一旦这1-2个大买家的发展出现问题，或是购买力下降，这种伤害是致命的。4， 行业自身的竞争，很多行业在发展到一定规模以后，通常会出现几家龙头企业，这些龙头企业集聚一定的资源，技术优势等，他们会得到更多买家的青睐，这势必会影响到行业中其他处于上升阶段或是有进入行业打算的企业。5， 全球经济的低迷，国外大买家的重组，并购等会直接影响到国内市场行情。……这是目前的实际情况，但是对于5年以后，外贸事业怎么发展，我个人认为外贸是一个关乎国家经济发展的事业，所以前景是光明的，只是这个光明的前提是我们需要重新定位，做好调整，定位出国际角色，合适的产品，发展出合适的外贸人才。1， 我们的国际角色从以前的世界工厂，代加工厂转变成有一定自主创新能力的出口国家（包括能够生产一批欧美高端ODM,OEM产品）。“廉价”的概念会慢慢的从国际舞台褪去，留下的印象是是中高档，或者中国特色。2， 产品方面一直是很多人试图去预测的，但是目前的趋势是技术密集型产品会平稳发展，不会太受市场行情变化而大幅波动，相反等国外技术瓶颈突破以后，这类产品的会逐渐被国际市场认可。而劳动密集型产品从目前的趋势发展下去会逐步与环保、生物等材料相结合，呈两极分化的趋势，一种是针对非洲等地区的廉价产品，另一种是适合欧美环保、节能等新型产品。3， 人才方面，无论工厂、外贸公司、出口代理等等，外贸更迫切的需要有综合能力的人才，熟悉外贸流程的各个环节，熟悉产品价值所在，了解各国外贸行情市场，精通互联网推广方式，良好的服务意识、沟通能力和优秀的人格魅力，能够适应行业的发展。所以现在，谁能够在当今复杂的外贸环境中坚持下来，适应新的外贸环境，谁就能抓住未来的机会。如果想加入外贸事业，能够稳打稳扎就一定能看到曙光。